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小软件公司的生存之道

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目前在创业阶段的软件公司不计其数,其中在深圳的软件公司,更是多如牛毛,据我跟几个做软件公司的朋友聊天,他们目前的处境都很不好,究其原因还是单子比较难接,产品开发的成本高到离谱。


现在在深圳招聘一个能做事情的程序员,价格随便是 1.5 万起步,好点的至少要 2 万。在加上深圳这边的公司房租成本也是很高,导致软件公司运营成本很高。在加上竞争的软件公司也很多,自从国家总理提出了大众创业、万众创新口号,很多原本在公司做研发的技术员,跃跃欲试的跳出来做软件公司,这就导致了软件行业的报价比较混乱,产品质量良莠不齐,一个网站,有人报 500,有人报 5000,有人报 5 万。


虽然名字都是叫做网站,在还没完全了解功能前就报价的,这种十有八九要出问题,因为一个正常的软件开发过程,必定是要先充分了解客户需求,在确定价格,如果直接上来就报价的,必定会做出问题,这也就导致了软件开发这个行业,给不懂的人一种水很深的感觉。


当整个行业都表现出很浮躁,客户对这个行业很不信任,这个生意会越来越难做,所以做软件外包的公司,不是活的很好就是活在了生死边缘,剩下的都是被淘汰的。难道小的公司就没有好的盈利模式了吗?


我们无穷大软件,有不同的理解。我们从公司最开始一个人接外包做,后来发展到十几个人接电子商务网站开发,慢慢到后来形成了一套围绕数据做衍生产品与服务这么个公司。慢慢的总结出我们这类小公司的生存之道。如下是我们总结的几个经验:


1. 不要接不熟悉的单子:不熟悉的单子,由于很多东西要从零去研究,不管是行业经验,还是代码,这些都是很高的成本。最终导致所报的价格与实际产生的费用相差很大。导致亏本。


2. 不要接需求量大的胆子,需求越多,你越是 hold 不住,最终往往导致了项目失败。


3. 不接需求不明确的单子,虽然有些单子是你熟悉的行业,但是由于老板自己对业务的清晰,对方向的不明确,很多时候只是请外包放帮他理清他的项目,到真正付钱的时候拖拖沓沓的,所以这类单子宁愿不做。


4. 做同行的生意,比直接做终端客户的生意靠谱。因为同行一般都是外包公司,对于需求理解的理解与沟通会比直接的终端客户好沟通,而且一般这类客户手头上都有单子了,只是要找个合适的团队或者产品来帮忙吃下单子,如果你手头上刚好有他需要的产品源码或者现成的业务,这个时候成交的几率很大,往往价钱都还会谈的比较不错(我们无穷大软件就是从这条路跳出了外包圈子)


5. 用人方面不要因小失大。这个话怎么理解呢,这个一般是用在公司内部用人的身上,一般外包公司为了省人力,会请技术很一般的人,价钱自然会要便宜一些,有时候还会请好几个那种技术一般的人,我们无穷大软件早期也是在这个上面犯错,导致一个 PC 客户端的项目延期交付,给公司带来了无可弥补的损失。后来痛定思痛,把低技术级别的全部不要,我们公司小不适合养闲人,只请 1-2 个技术大牛,甚至兼职就 ok。项目最后顺利交付。


6. 在找客户方面,用好现有的工具。我们本身是互联网公司,对于互联网的推广手段,找客户手段比一般公司都要来的精通,但是往往有很多公司放着高科技不用,非得学别的公司堆人力,比如销售,请一堆打电话或者 QQ 营销的人,其实用处很有限,浪费了大量公司资源用在这个上面,还不如利用好现有的资源与技术手段来的高效。(我们公司后来通过监控 QQ 群的聊天记录与利用好爬虫,客户大批量的就来了。这个也就衍生出了我们后面的数据营销方面的服务。)


好了,就总结这么多,小软件公司,怎么生存下来,每个老板都有自己的套路。


希望大家在创业的路子上发展的越来越好。


PS:我们是无穷大软件,文章提到的 即时通讯源码 有这方面的需求兄弟,可以百度搜下「无穷大软件」,找我们的客服要资料。


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软件业的生存之道(中文版)

2009年06月22日 14.35MB 下载

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