中小型技术型企业因为影响力比较小,人力物力又很有限,所以在目标市场的定位上必须非常的清晰,不宜把产品铺得太开,有2,3个有竞争力的产品,能够在细分市场中占据一定的市场位置就可以了。
总体上来说,技术人才需要组建一支精英团队,因为技术人才不在于多,贵在精。几个人就行了。这只队伍必须精挑细选。而市场人员则不仅要质量,也要数量,所以在有几个核心销售精英之外,可以多招一些一般的销售人员。销售人员的数量要远远多于研发人员。如果研发人员是10人的话,销售人员应该在50人以上。同时售前、技术支持,售后的人数应该加起来与销售人员相当。
研发人员数量不多,研发费用就比较节约。同时,开发的产品应该是充分调研有市场的产品。其他外围的非核心产品都可以通过外购或OEM的方式获得。这样集中精力做几个产品,经济效益就比较好。如果面铺的很开,什么都想做好,最后反而什么都做不好。