中小型技术型企业的生存之道

中小型技术型企业因为影响力比较小，人力物力又很有限，所以在目标市场的定位上必须非常的清晰，不宜把产品铺得太开，有2,3个有竞争力的产品，能够在细分市场中占据一定的市场位置就可以了。

总体上来说，技术人才需要组建一支精英团队，因为技术人才不在于多，贵在精。几个人就行了。这只队伍必须精挑细选。而市场人员则不仅要质量，也要数量，所以在有几个核心销售精英之外，可以多招一些一般的销售人员。销售人员的数量要远远多于研发人员。如果研发人员是10人的话，销售人员应该在50人以上。同时售前、技术支持，售后的人数应该加起来与销售人员相当。

研发人员数量不多，研发费用就比较节约。同时，开发的产品应该是充分调研有市场的产品。其他外围的非核心产品都可以通过外购或OEM的方式获得。这样集中精力做几个产品，经济效益就比较好。如果面铺的很开，什么都想做好，最后反而什么都做不好。