从程序员的视角来看问题：想要将视频内容转换为文字，通过编写代码来实现这一需求，最终不仅解决了问题，还能通过这个工具创造收益。

平时我有个习惯，喜欢看些在线课程来充实自己。在学习的过程中，记笔记是必不可少的，但有时候视频讲解得特别快，手速跟不上，不得不反复拖动进度条回放，效率极低。这时我就想，有没有一种工具能够直接把视频内容转换成文字呢？

今天我想和大家分享一下，我是如何通过开发一款小工具，实现视频转文字自动化的。这个工具不仅解决了我个人的需求，还经过验证，发现他人也有类似的需求，于是我就进行了推广和变现。

目前这个项目的情况是，小程序累计用户达到了12万，日IP约为1.5千，我还有两个公众号粉丝总数为2.7万，微信好友数量为2千。

至于变现情况，确实不算太多，一个月大约只有4到5千。不过这个项目算是完整地经历了从需求发现、产品开发、流量获取到最终变现的全过程，我希望这能对新手朋友们有所帮助。

文章的内容大致分为三个部分：

第一部分，我从自己遇到的问题出发，发现了一个小机会。这部分内容想要传达的是，我们可以从日常生活中遇到的问题中发现机会和挖掘需求，因为这是自己的亲身经历，所以感受更深，也更能站在用户的角度去思考问题，这样成功的可能性也会更大。

第二部分包含四个小节，第一节是需求调研，我会介绍如何通过百度指数等工具，去验证其他人是否也有类似的需求。只有确认了需求的广泛性，我们才能判断这个需求值不值得我们投入时间和精力去做。

第二节是关于工具的开发。这部分我不会涉及太多技术细节，主要是想强调，做项目最好是快速建立最小可行产品（MVP），然后根据反馈进行优化迭代，这样才能快速上线并获得用户的反馈。

第三节是运营推广。这部分我会重点介绍我是如何通过微信公众号SEO获取流量的。我认为微信公众号SEO是一种快速且稳定地获取被动流量的方式，而且相比百度SEO要简单很多，关键是要取一个包含关键词的公众号名称。

第四节是关于迭代和变现。这部分我会介绍我是如何根据用户反馈优化工具，并从中挖掘更深层次的需求来实现变现的。其实只要我们解决了用户的问题，变现就自然而然地发生了。

第三部分是我在这个项目中的一些思考和感悟。

1.通过自己发现的需求

我自己搞过不少项目，也试过各种挖掘需求的方法，但大多数时候还是从自己的痛点或者感兴趣的领域去发现机会。尤其是自己遇到的问题，解决这个问题的办法、过程和产品，很可能对遇到同样问题的人也有帮助。

这个视频转文字的工具，就是因为我平时喜欢上网课，学习的时候得做笔记，方便以后复习。

以前我得一边看视频一边记笔记，有时候老师讲得快了，我手就跟不上了，只能一遍遍地拉进度条回去听，这样记笔记效率太低了。弄了几次之后，我觉得太烦了，就在想，有没有啥工具能直接把视频里的话变成文字呢。

然后我就去百度搜，结果百度首页除了广告，好像没有能直接把视频变文字的工具。有的是教你用ffmpeg结合百度接口来转换，还有就是一些开发者做的小程序，在知乎上推广。

不过这俩方法，前者对于一般人来说，要操作命令行太麻烦了，很多人都怕那个黑乎乎的命令行窗口。小程序对于要转换大文件的网课笔记也不太合适。

我就觉得这可能是个小机会，我可以做个小工具，不仅能解决自己的问题，也许还能帮到别人，顺带还能赚点小钱。

2.项目的过程

要验证需求是不是真的存在，我就得做点市场调研。

其实，如果只是想解决自己的问题，直接开干就得了。但既然我打算做个工具出来，那这一步就省不了，得看看别人是不是也有这需求。

平时我看需求，主要就是上各大平台刷刷指数，比如百度指数、微信指数，还有5118这些工具。要是关键词有搜索量，那基本上可以确定别人也在找这个。

那时候我就上了百度指数查了下“视频转文字”这个词。写这篇分享的时候，我又查了一次，结果显示未收录。但是当时这个关键词的指数在200到300之间，说明还是有人对视频转文字感兴趣，而且因为指数不高，竞争肯定没那么激烈，推广起来应该容易些。

至于怎么查指数呢，简单说一下。先打开百度指数官网 index.baidu.com，然后在搜索框里输入你想查的关键词，点一下‘开始探索’就行了。我当时搜的是‘视频转文字’，现在这个选项没了，我们就随便输个‘小罐茶’试试，一看就有1000的指数。

但是怎么判断这个词的需求有多大呢？这时候我们可以输入一个大家都知道、用户很多的词，比如‘王者荣耀’，这个词的指数是5万以上，通过对比就能大概了解自己的关键词在市场上的热度了。

其实要调研需求，除了百度指数，我更推荐用5118这种关键词分析工具，数据更全一些。用起来也差不多，我就用5118查了下‘视频转文字’的相关数据。

确定了需求之后，接下来就是开发工具。我个人认为，作为个人或小团队在初期开发产品时，最好是集中精力先满足用户最核心的需求，快速完成并运行起来，然后再进行优化。

就像这次的视频转文字工具，虽然最终开发了三个版本：电脑版、小程序版、网页版，并在过程中进行了多次升级和优化。

但一开始，我只是简单地开发了一个基础的电脑版，推出后，根据用户的反馈和建议，再逐步优化并开发出了小程序版和网页版。

3.推广

推广运营方面，我选择了比较被动的流量获取方式。

工具开发完成后，就要考虑如何推广了。推广方法有很多种，但我更倾向于利用SEO。

我所理解的SEO不限于百度或Google这样的搜索引擎，任何有搜索功能、能带来流量的平台都应该可以算作SEO的范畴，比如抖音、知乎、微信、B站等都有搜索功能，有搜索的地方就能做SEO，对吧。

① 通过SEO获得被动流量

我不太喜欢到处发广告，更希望的是当用户有需求时，他们能够通过搜索自己找到我们，这样既不会打扰到那些不需要的人，也能精准地吸引目标用户。所以我选择了通过SEO来被动吸引流量。

我开始使用WordPress搭建了一个博客，设置了网站的标题，并撰写了几篇包含‘视频转文字’、‘视频转文字工具’等关键词的文章，介绍软件和它的使用方法。

但是，百度SEO需要较长的时间才能看到效果，所以我就想，有没有其他的推广方式呢？恰巧那时在社区看到了一篇关于公众号SEO截流的文章，这种方法同样可以获得被动流量，于是我就开始按照文章里的方法尝试。

我先在微信指数上查找了‘视频转文字’的指数，发现当时还没有收录（现在已经有收录了）。但我想，既然百度上有搜索，微信这么大的用户群体肯定也有人搜，可能是之前没人提交过这个词。不管那么多，先试试看。

我把公众号的名字设置成‘视频转文字工具’，然后在介绍里加上了‘视频转文字’、‘视频转文字软件’这样的关键词，连菜单都设成了这些词。接着，我又写了几篇文章，标题里都包含了这些关键词，详细介绍了工具怎么用。

做公众号的SEO效果来得比百度快多了，没几天就有人开始关注了，起初每天就几个人，后来慢慢涨到了十几个。

之前我提过想通过卖这个工具赚点小钱，但在社区里看到很多大咖都在说利他和长期主义的重要性，这给了我很大的启发。

想到接口的费用其实一年也没多少，我就决定免费开放了，先积累人气。我想，人气上去了，以后自然有机会变现，不急于一时。

于是，在公众号的介绍和文章里，我都强调了‘免费’这个词。慢慢地，公众号排名上升到了搜索结果的前面，每天的关注者稳定地增加到了40到50人。

② 软件留下的小彩蛋

另外一块流量来源确实让我感到挺惊喜的，那就是在开发电脑版的时候，为了方便用户后续接收更新，我在软件中留下了我的微信号，并提示用户可以加微信进群来获取最新版本。

加了我微信的用户竟然达到了2000人。这些好友中，有一部分是在公众号下载了软件后加过来的，还有一些是看到一些博主分享后加过来的，甚至还有一小部分是因为有人把这个工具拿去卖了，那些购买软件的用户加过来寻求售后服务，这确实是我没预料到的情况。

4.围绕用户需求进行优化迭代

任何一款软件或项目，在初始阶段都难以做到完美，通常都会经历一系列的版本迭代和优化过程，逐步标准化流程并提升用户体验。这次开发的简易视频转文字工具自然也不例外。

比如，在语音识别准确率方面，最初我采用了某厂商的语音识别接口，但很多用户反映识别率似乎偏低。起初我以为这可能是因为用户的发音不标准或者录音声音不够清晰导致的。

后来，我对市场上几家云服务提供商进行了对比测试，发现同样的录音内容，它们的识别率确实存在差异。经过比较，我发现腾讯的服务表现稍好一些，于是将接口更换为腾讯的。

随后，又有用户指出，虽然电脑版的转写性能更好，但需要下载安装，一旦换台电脑就要重新来过，不能随时随地使用，并不十分方便。

确实，网页版和小程序版在这方面要方便得多。尤其是小程序，只要手机上有微信就能使用，考虑到现在谁的手机里没有微信呢？因此使用和推广都非常方便。于是，我又投入了一周时间，开发了网页版（由于用户较少，后来免费网页版被我停止服务了）和小程序版。

小程序版和网页版上线后，我在公众号上设置了跳转链接。小程序采用了与公众号相同的策略，使用了包含‘视频转文字’关键词的名称和简介，并配合微信搜索功能，流量也逐渐积累起来。