你可以想象一下,在你面前有一架天平,天平的一端是客户愿意出的价格,另一端是你能帮客户解决的问题。如何让“价格”这一端翘起来?唯一的办法就是在另一端加大重量。方法有两个,要么解决的问题多,要么解决的问题大。
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