从“小小包麻麻”融资看母婴自媒体如何通过内容电商变现？

微信活跃用户已经达到10.8亿，已经成为了我们生活中不可缺少的一部分，我们不管走到哪里，都会时不时的看看微信，我们不管是生活中，还是工作中，都习惯使用微信沟通，这一信息让很多商家为之兴奋，因为这将是他们赢取收益的关键，也是挖掘潜在客户的源泉。

公众号的出现，吸引了很多商家加入，借助公众号打造自媒体文章吸引客户流量，赢得大量订单也不是难事。前段时间以微信公众号微平台的母婴类账号小小包麻麻成功融资1.4亿元，便是例子。

2013年年底，创始人贾万兴夫妇开通微博“小小包麻麻”，从分享育儿心得、产品评测等内容入手。待有一定粉丝基础后，通过团购母婴产品等方式变现。大家不禁要问，经营自媒体文章真这么容易吸客么?当然不是。

下面我就为大家就讲解一下，母婴自媒体如何通过内容电商变现，让大家可以参考。

1、从客户痛点做内容

什么是客户的痛点?相信对于做过宝妈的朋友们都有所了解。宝宝是善动的，宝妈需要时刻的看护他，这样一来宝妈就没有太多时间做其他事情了。怎么办?这就是一大痛点。宝宝体弱，经不住风雨，饮食不到位也会出现身体状况，怎么办?那么为宝宝补充能量的食品、营养品便可以推广开来。有很多痛点是带过宝宝的朋友深有体会的。商家能从这方面去做文章，肯定会大受欢迎。

 

2、从科普知识做内容

年轻的朋友们很少有经验带宝宝，尤其是对于小两口自己带宝宝的，更是难以清楚这其中的问题。宝宝爱吃零碎的东西，一些玩具零件都会往嘴里放。这究竟是疾病还是正常?其实依照科学来看，宝宝的这个行为是正常的，并非疾病。

而对此不甚了解的朋友们，往往不知如何是好。有了这些科普的知识，可以指引朋友们正确的处理这些事宜，当然会很受喜欢。

3、从客户需求做内容

要说前两者是为了赢得客户的点击量，增加客户的关注度，那么接下来商家就该收网了。通过上面的信息，商家已然了解了客户的一些需求，迎合客户的这些需求去做文章，肯定会得到大家的关注。

我们可以举个例子，例如宝宝的爱吞咽特点，商家可以借机宣传一些大件防吞咽的玩具，这样会得到宝妈们的好感。

4、从引导客户做内容

商家有些商品也许对照顾宝宝有着很好的帮助，然而在未得到大件的关注之前，肯定销量很低。商家要想销售这类商品，必须要做好引导。如何引导?当然是让客户认识到该商品的特点和作用，引起大家的兴趣。

通过前两者的内容铺垫，赢得了客户的信任和好感，下面就需要学会引导客户去接受新商品。例如背宝宝神器，可以把宝宝背在后面，像书包一样。解放宝妈的双手，这会赢得宝妈的关注。

通过这篇文章的讲解，相信很多母婴商家都有一个新的想法，对自己的产品有了新的营销思路。其实这仅仅是一个启发，大家要真的做起来，涉及到的细节问题还是需要具体去面对和解决的。每个商家都有自己的优势，如何使用内容吸引客户?当然要结合自己的优势资源去争取客户，这样才可以成功变现订单。小小包麻麻靠的是多年的内容产出积淀，绝非偶然，但是只要每一位商家找准自己内容的核心，成功也就在望了。

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