Sell through、存销比、库存周转

Sell through的一个释义，用中文来说，应该相当于就是存销比的意思。区别在于sell through通常是以百分比的方式体现，存销比则是以小数体现。

存销比=本期销售/期初库存=本期销售/（期末库存-本期采购+本期销售）

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存销比的期间一般为周存销比，或者月存销比。

存销比的直接含义就是一定的库存需要多长时间销售完。其作用，一方面在于从纵向进行对比，判断当前或者近期的存销比是否合适，库存配置和销售节奏之间是否匹配。同时，从横向进行对比，是否低于行业水平，是否有进一步提高的潜力。因为，一般来说，存销比低，代表库存占用成本低，流转快，但是，并不是越高越好，需要综合采购周期、供货提前期、采购成本、库存占用成本、服务水平（缺货率）来一道考虑。存销比低，则往往代表采购频繁，而导致采购成本上升，同时，由于销售需求的波动性，可能导致缺货率上升，服务水平下降。而且，即使不考虑成本问题，其也受到了采购周期、最短供货周期甚至最大供货能力的限制。

与存销比概念相类似的是库存周转概念。包括：

Inventory turnover time库存周转天数=本期平均库存成本/本期销售成本=（（期初库存成本+期末库存成本）/2）/本期销售成本

Inventory turnover rate库存周转率=（本期销售成本/本期平均库存成本）*100%=本期销售成本/（（期初库存成本+期末库存成本）/2）*100%

Inventory turnover库存周转次数=本期销售成本/本期平均库存成本=本期销售成本/（（期初库存成本+期末库存成本）/2）

库存周转的期间一般为月度库存周转。年度的话，本期平均库存成本=期初库存成本+期末库存成本）/2不够精确，更精确点的公式是：本期平均库存成本=（（m1期初+m1期末）/2+（m2期初+m2期末）/2+……+（m12期初+m12期末）/2）/12

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