苹果App Store推出全新“关联定价”功能，助力开发者吸引留存订阅用户

苹果近日宣布推出App Store全新“关联定价”（contingent pricing）功能，旨在帮助开发者吸引并留住订阅用户。这项功能允许开发者为订阅用户提供折扣价格，前提是他们当前正在订阅另一项订阅服务。

苹果开发者网站上的一篇文章解释道：“App Store订阅的关联定价功能可以帮助您吸引和留住订阅用户。只要用户当前订阅了其他订阅服务，您就可以为他们提供折扣订阅价格。”

该功能的一大亮点是，关联定价可以适用于单个开发者的订阅服务，也可以适用于来自两个不同开发者的订阅服务。苹果解释说，一个开发者可以为订阅了其他开发者服务的用户提供折扣价格，以吸引新用户订阅自己的服务。例如，“Ocean Journal”付费用户可以以每月4.99美元的优惠价格订阅“Mountain Climber”应用，而非原价5.99美元。

用户可以在应用内、非平台营销渠道以及App Store的指定位置发现这些折扣订阅。苹果会协助开发者完成相关配置，确保用户能够无缝衔接地享受基于“关联定价”提供的优惠，获得顺畅的购买体验。

目前，苹果正在试行这项新功能，宣布对 App Store 进行定价机制升级，为开发者提供新增的 700 个价格点和全新定价工具，让开发者针对不同国家和地区的 App Store 设定价格、管理外币汇率变化等。

提供自动续期订阅服务的 app 今日起即可使用升级定价机制。其他所有 app 及 app 内购买内容将可开始使用新定价机制，所有开发者均可获得前所未有的灵活度与控制权，在 175 个国家和地区的商店中以 45 种货币为产品定价。

在升级的 App Store 定价机制中，所有开发者均可在 900 个价格点中选择定价，比此前大多数 app 的可选价格点数量增加了近 9 倍。这包括 600 个全新可选价格点，以及另外 100 个可通过申请获得的高价价格点。为向世界各地的开发者提供更高的定价灵活度，价格点将低至 RMB 1 起，最高可根据申请升至 RMB 74,999。价格点的可选范围大大增加，并按价格区间逐渐递增（如在 RMB 10 以下每档相差 RMB 0.5；RMB 10 到 RMB 200 之间每档相差 RMB 1 等）。

在 175 个国家和地区的 App Store 里，开发者将可利用新增的定价方式，包括以重复数字开头的定价（如 ₩110,000），并将可为产品设定如 $0.99 或 €X.99 以外、以整数结尾的价格（如 X.00 或 X.90），从而更加方便地管理 app 套装或年度订阅方案。

订阅 app 的开发者将可选择自己最熟悉的地区商店，以之为基础自动为其他 174 个国家和地区及 44 种货币生成定价，从而更轻松地管理各地商店的货币和税款。开发者也可按需针对不同商店分别定价。

对于在全球范围内发行 app 的开发者，App Store 的全球平衡工具将为他们提供简单便利的方式，在国际市场中管理定价。在这些功能的基础上，今次公布的升级将让开发者在所选的任意商店中保持所获取的本地货币不变，即使外币汇率和税款发生波动。例如，一家主要业务收入来自日本顾客的日本游戏开发商可以把日本商店的定价作为基础，则其在别的国家和地区的定价会随着外币汇率和税率的变化而更新。所有开发者还可针对不同国家和地区的商店决定是否提供 app 内购买内容。

Apple 会定期在各地区根据税款和外币汇率变化更新定价。Apple 会根据金融数据机构提供的公开汇率信息更新定价，确保 app 内购买内容的定价在所有商店中保持平衡。目前，开发者可随时根据税款和外币汇率的变化自行调整定价。2023 年起，付费 app 和 app 内购买内容的开发者将可设定本地区定价，该定价不会受到自动定价调整的影响。