电话销售技巧都是基于各种常见问题的解决方案。其中,销售恐惧是很多销售尤其是销售新手最常遇到的难点。销售恐惧,绝大多数电话销售人员都存在,没有必要因为这个自责。但这个问题,确实实打实的会影响我们的销售结果,所以还是要想办法解决。提醒自己不要恐惧,不要害怕,基本上是没用的,因为越提醒越紧张。
推荐3个克服恐惧心理的简单小方法。
1)借助清单和白纸。
我们恐惧很多时候都是因为担心被客户拒绝,或者被客户提问,不知道怎么回应。客套企业名录认为干脆做张问题清单,把客户可能会问的专业问题或者可能的拒绝的对白,都简单写到上边。如果遇到客户提的问题,当时确实答不上来,那就坦然承认不知道,同时记到纸上,告诉客户确认之后,再给对方回电。基本上客户都可以接受这种结果。关于问题清单,后文有更详细的介绍。
2)拿熟悉却不太重要的客户练练手。
还有一种情况,是担心把重要客户的单子搞砸了,那就可以先找自己相对熟悉,但是却不是特别重要的客户沟通一轮,然后借着兴奋劲再去给重要的客户打。
3)立即行动。
之所以说立即行动,是因为我们越迟疑、越拖延,就越胡思乱想,越害怕,担心这会儿拨过去,客户会不会正在吃饭,正在开会,或者正有什么事不方便。与其盲目猜测,倒不如直接拿起电话,如果真遇到客户在忙,那就运用话术和客户再约时间。
此外,很重要的一点是,要明确每一通电话的目的。如果在打电话前,不先想好要给客户说什么,介绍什么,等打通电话之后,说一通有的没的,就很容易引起客户反感而且没有意义。所有的电话销售技巧都需要通过不断实践才能转化成自身的技能,所以,既然选择了电话销售这个职业,那么就请努力下去吧。