很多人会想,靠信息赚钱的好日子已经过去了。
我不这么认为,我却认为信息差永远存在,并且大部分人都是靠信息差赚钱。
01、信息差的四种类型
关于信息差,有很多人有不同的理解,那么我按照个人理解和大家先把信息差做个划分。
1、咨询差
其实大多数人对于信息差的理解,还处在第一层,就是资讯差。
也许你掌握了一条新闻,某一项即将实施的法令,然后在这一点上获得短暂的商机。
咨询差门槛最低、没有壁垒。
因此,当移动互联网变得发达时,民众便可以通过微信好友、朋友圈、头条、百度搜索等渠道获得足够的咨询。
之前的商人走南闯北,剩下的就是能看报纸的人,掌握最多的资讯。
而且如今,热门信息的覆盖面随着传播渠道的增加,曝光也越来越多。
2、资源差
有些人为什么能够掌握某一信息,或得到某个项目。因为他比一般人掌握着更多的资源。
而且资源主要体现在人脉资源上,比如你和某个数码店的老板是好朋友,那你可以低价获取货源。
即使每个人都知道这件商品的价格,也不会改变什么。由于人际关系,并不是因为知道真相就能马上改变。
如果你有一位朋友在证券公司或房地产公司工作,那么关于股票走势、房价走势,那你也许会比他人得到更多的信息。
3、技能差
你会写公众号,会拍短视频,会做私域流量,这些都是你掌握的技能。
真功夫是需要时间和实践积累的,有的人即使是看了,在具体的实操中,还是不会。
从根本上说,这也是信息差的表现。而随着个人技能的提高,在获得新信息时,转换的效率会更高。
4、认知差
最后一点是认知差,这是信息差中最核心的一点。
由于相同的信息、项目,不同的人了解到的反馈也不一样。
例如你我都接触到了公众号、短视频,网上也有N多教学技巧,但就是会存在认知上的差异,导致具体行为上的差异。
比如美团外卖优惠券,有的人看到的是价格比较贵,有的人看到的是赚钱机会。
包括到今天,已经发展了十多年的淘宝客项目,大家在认识上完全不同。
02、信息差存在的原因
即使现在很多技术、科技、工具逐渐普及,有些信息差变得不再那么神秘。
但靠信息差赚钱的路,依然是主流。
为什么靠信息差依然能赚钱。
1、人是懒惰的
愿意主动学习并不断学习的人实在太少,大多是偷懒的。
基本上你把信息给到他,他也不会去看一眼。没有几个人能做到自律,更少的人能做到孤独的坚持。
因此,对于勤勉和自律的人来说,这恰恰是获取信息差的机会。
2、能力是有区别的
我们上学的时候,课都是由同一个老师教的。但是有人考得很好,有些很一般,还有不及格。
而且这种情况,也同样进入了社会,职场。因此你要相信,总有人比你差。
3、信息传递是会断层的
任何一种信息、技巧在传播过程中,必然会出现断层。
a、人与人之间的差异
比如我接触到的信息很多,但我不可能100%都会,这是其中之一。
第二,信息在传递过程中,必然会出现错、漏、乱、假的现象。
第三,可能到了最后一步,信息源就无法扩散了。要么是没有兴趣,或者是无法理解。
b、环境的不同
以电商来说,杭州是电商之都,从商品、平台、流量、人才、圈子、政策都有。
而在一个五线城市,很多电商从业人员,完全找不到可以沟通的人。
在这种环境中,高质量的信息/资源是完全无法成长的。
4、任何一项服务都有边界的
现在每个人都应该知道支付宝、微信、淘宝、拼多多,但就是这么大的集团,仍然有很多人不知道。
尽管有时巨头可能会形成寡头,可能造成破坏性的影响。但是你们要相信,一切服务、影响,都有边界的。
所以,市场上才会有这么多同类产品、机构、从业人员。
比方说,一个社群有上百万的付费用户了,但是相对于整个中国的人口而言,这一点微不足道。
03、信息差赚钱的三个基本认识
1、中国很大 机会很多
刚才我们提到任何一个行业的服务都有边界,最重要的原因是中国很大,人口太多!
我们需要再一次温故一段数据,它代表着商业机会。(数据如有错误请纠正哈)
a、中国人口突破14亿,共有33个地级、2862个县级、41636个乡镇级。
b、中国有十亿人没坐过飞机,所以以前有一个在抖音上教人坐飞机的视频,播放量几千万,点赞几十万。
c、中国至少有5亿人没有使用马桶。
d,截至2018年,中国的本科率不到4%,这是造成认知差异的主要原因。
e、90%以上的中国人没有出过国,所以各类国外旅游视频、产品深受喜爱
f,中国网民规模达9亿,互联网普及率为64.5%。
g、网络支付用户7.68亿,还有很多人没有用过微信和支付宝,此类的信息还有很多,这也是为什么很多人可以靠信息差赚钱的原因。
2、总是有新的信息差
为什么很多人说靠信息差赚钱越来越难,而有的人很容易。信息差也有时效性,比如直播带货。
假如你在去年和今年都做直播带货培训,你的生意肯定不会差。
但是你如果明后年再来培训直播带货,虽然肯定会有人付费,但是肯定赚钱速度会降低。
正如你现在在教别人写公众号,和2013-2015年教别人写公众号,这完全是两码事。
3、信息差也要比服务
信息传递比较落后的时候,在你为用户提供服务的时候,用户没得选。因为用户不知道还有更好的。
而且互联网是让商家的服务触角延伸到更广的地方,更多的受众,给用户更多的选择。
这样用户自然会产生比较,以前在淘宝上做生意的商家,现在卖的货,都会被用户拿来和拼多多、惊喜等对比。
因此服务质量的优劣,对于靠信息差赚钱的商家,提出了更高的要求。