动机

做事情，天时、地利、人和。

天时，就是时机。之所以天时排第一位，就是因为它是一切事情成功的最重要。

其次是地利。马云跑到中国的政治中心北京去搞电子商务，后来返回拥有温州一镇一品生产制造、义乌小商品贸易世界的浙江，大成。这就是地利。

最后是人和。人不和分两种：一种是创始人之间撕逼引发公司形成派系对抗，一种是创始人倒是和但高级干部不和，要做组织调整，怎么也配不齐一支既有能力又和的领导团队。

我们今天讲讲企业管理软件的天时。

（1）会计软件时期

会计软件不是企业管理软件，而是企业记账工具。就如同打卡考勤和协同没什么关系，但业界却把打卡考勤当做协同平台的核心功能，这都是误区。

我曾经写过文章，讲述过欧洲、美洲、亚洲的ERP做的第一个模块都是会计软件，但出发点都不一样（见《为什么ERP厂商做的第一个系统都是财务软件？》）。欧洲是为了成本核算，美洲是接受华尔街上市审计，中国是接受国家管制税务查账。

（2）ERP时期

1995年，GUI图形交互界面、Windows95方便简易联网、大型关系数据库，这三个技术东西普及。

1995年，中国开始大规模国退民进。吃大锅饭惯了的国企职工，在私营老板这里不好使了。所以私营老板想到了使用企业管理软件，把勾稽关联的业务流程固化到了IT系统中，例如医院，不挂号就不能看病，不缴费就不能拿药。这就是勾稽关联。

2001年，中国加入WTO，开始大规模制造出口。但是对不起，一个产品需要由许多零件组装而成，只要一个零件没库存，这个产品就组装不起来，就无法出厂。这就造成了999个零件在等一个零件，这就得不偿失了。所以，如何让一个产品所需的零件库存正好，这是MRP要核心解决的问题。

（3）集团管控时期

大家能记得起2006、2007年不？流行煤老板（发了大财）、中国普遍缺电，家家户户企业都自备柴油发电机。中国经济太火了。

全国化发展、多元化发展，大、大、大。

所以，集团统一管控被提上了日程，否则钱混乱、人混乱、事混乱，看似家大业大，其实都被掏空。

（4）没有动机了

项羽有句诗：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！

2015年以来，中国企业服务产业，投资大风、创业大风、国家数字经济政策大风不断。

但是，作为当事者：中国企业，却好像置身事外。

2015年也是一带一路战略发布、亚投行成立。但是，中国企业从全国化发展、多元化发展，并未显著走向全球化发展、纵向一体化发展。这可能也跟2018年以来的中美贸易战相关吧。

中国企业也并未显著走向社会化、在线化发展。这可能也跟中国互联网电子商务产业巨头垄断相关吧。2015年也是中国电子商务火热的一年，京东和阿里均在2014年上市，拼多多在2015年成立，出行互联网行当打的不可开交（滴滴快的、摩拜小黄车）、餐饮互联网行业美团饿了么打的不可开交。中国企业纷纷在京东天猫平台上开官方旗舰店做电商零售，但是中国的电商零售ERP行当却惨不忍睹。

（5）动机总结

一、国家监管

上述讲的会计软件诉求，本质就是国家监管类。所以，我经常注意国家各个部委的监管：工商税务海关、银保监证监、环保能耗监、安全生产监、食药监、人力资源监...

二、外部竞争

如电子商务就是这样。如果不是京东、阿里崛起，苏宁国美、永辉物美会动弹么？如果不是美团、滴滴崛起，中国餐饮行业、中国出租行业，会变革吗？躺着能挣钱，谁还要站起来啊。

不过互联网电子商务平台巨头，过去的一年，在资本投资与并购、业务合规罚款方面被搞的比较谨慎。所以对于传统实业来说，这个外部竞争压力算是减轻不少。

三、内部管控

业务流程勾稽关联防止跑冒滴漏就属于内部管控诉求，集团统一管控也属于内部管控诉求。都是因为群众里面有坏人。

但是上述讲到的MRP：物料（库存/在途/采购）、生产（在制品/半成品/产成品）之间的平衡，本质上属于资源调度的问题，而不属于业务流程整合的问题。

四、外部管控

外部管控主要指的是产业链的管控。这个外部管控其实和内部管控是个此消彼长的两面。

外部管控分两个极端方向：一个是收敛型，一个是发散型。

收敛性：有些企业主想锁定产业链的核心环节、核心资源，以便事实垄断产业。如锁定上游原材料零部件供应商、锁定下游特许销售网络等等。

发散型：有些企业的内部资源整合成本与时效，已经落后于外部资源整合成本与时效。内部搞已经不划算了，不如放给外部搞，这也需要外部协同。

五、营收困境

由于供给侧问题（同质化产能过剩）、消费侧问题（中美贸易战），导致营收增长慢、利润低、一级市场估值低/二级股市市值低，很多企业老板开始瞎折腾，希望找到企业发展的第二曲线。

不过中国企业管理软件厂商往往嫌贫爱富，只给富人锦上添花健康人吃糖豆，不给穷人雪中送炭病人治病。所以这类陷入营收增长焦虑症的企业，也往往很难付大费采购企业软件。