锚点与情感

(1)

除了吃饭（生）、看病（死），其他都是额外之物。

刘润老师昨天演讲说下一个风口是：情感。

我在想：知识付费（文章、买书、短视频、直播）、买课培训，本质其实都是情感。我听一个出版社的朋友说：很多人买书不看书，但是买了就感觉占有了感觉心安了。这本质就是情感价值。

我又想起了一个搞银行的朋友说的：银行都是嫌贫爱富，给富人晴天送雨伞，而不是给穷人雪中送炭。我想这本质不就是还是情感么？

还有一个搞销售的朋友说的：一切都是道具（包括产品），信任就是锚点（你办事我放心）。

昨天刷到一个鸡汤段子小视频，说：到底赚富人的钱好赚还是赚穷人的钱好赚？到底是赚聪明人的钱好赚还是赚不聪明人的钱好赚？

我前几天也写过一个段子：说发生商品抢购风潮的时候，穷人往往会买回来一大袋卫生纸。其实他家也还有好几大袋卫生纸并不缺少卫生纸，为啥他还买卫生纸。就是因为，卫生纸是必要用的、是不坏的，更更重要的是卫生纸又大又便宜，显得很充装。其实卫生纸也就是个锚点，本质还是情感。

（2）

投资品就那么多：

1、货币存款利率：利率在降

2、汇市/美金：中美在搏斗汇率

3、黄金：中国老百姓对黄金的认知还停留在一战以前

4、数字币：打击

5、股市、基金、理财、信托：股市在死相

6、债市/国债：国债买不着，在一级市场就被银行收了。二级市场太不划算了

7、房市：死相

8、古董艺术品文玩：中国老百姓有句俗话叫乱世黄金盛世古董

9、大宗：铜铝铁；油气煤炭；粮食棉花。大宗玩不动

（3）

锚点。

美元的锚点一开始是美国的黄金储备（农业社会稀缺的不可再生自然资源）。

后来锚点换成了美国国力：高科技高收入高利润-税收-国债-美国国家信用。

后来锚点换成了美国维持全球稳定的实力：军事-石油(工业社会稀缺的不可再生自然资源)。

（4）

锚点。

全球流动，比特币成为一般等价物。因为大家形成了共识：比特币挖到2400年，最多只有2100万枚。

听说在监狱的一般等价物是全球长期稳定价格的可乐和乐高块。

这其实都是锚点。大家对锚点的共识才是重要。

（5）

锚点。

中国体育彩票的锚点是足球比赛的绩效结果。

（6）

锚点。

中国股市的锚点是中国企业的绩效结果。

其实就是个锚点，就是个大家的共识而已。其实中国股票，和股票关联的那个中国企业的绩效，关联度并不紧密。

最近，监管层用分红来加强这个关联，目的是让大家的共识再凝聚一点。

（7）

散户买保险，买的其实本质还是情感（安心，就如同古龙小说里的孔雀翎）。保险公司过去买地产（人寿）、买银行（安邦）。金管局把银监会保监会都打通了。

散户买股票。机构们在玩股指期货，我怎么感觉股指期货就有点像体育彩票，本质还是个锚点的事。

巴菲特是做保险公司-投资股票，这就打通了保险业和证券业。不过我一个朋友指出，巴菲特是以保险盈余作为股票投资，所以他能沉得住气做长期价值投资。而国内保险公司是保费驱动，这就焦急了。在股市里千万不能焦急，要想狼捕食一样冷静-跟随-包围-捕猎，才能挣钱。

（8）

企业成功=战略能力x组织能力

业务成功=产品网格x销售网格

产品网格：有风控能力？

销售网络：有银行渠道、经代渠道、车商渠道？

组织能力：听说平安保险最高峰有800万保险经纪人？

运营能力：客户二次开发三次开发？