基本盘

（1）

我前几天写了一篇关于电影《中国合伙人》的文章，里面有段话我再摘录出来：

孟晓骏对成东青说，你虽然在公司业务开展不如王阳，在公司管理升级方面不如孟晓骏，但是你才是公司的核心竞争力，因为你敢干、挺身而出-后果责任担当兜底、坚持-韧性。

不过我个人倒是想给孟晓骏再补充一段：孟晓骏和王阳都太洋气，不是他们客户的代表。而成东青农村出身、两次落榜复读、渴望通过艰苦奋斗咸鱼翻身，这就和来新梦想英语培训学校的学员们非常相似。

只有你能代表一个群体，这个群体才会拥护你。

（2）

希特勒做到了国家元首，但是希特勒的军衔一直是下士，而不是什么大元帅。

而且希特勒每当要公众演讲，总喜欢佩戴上自己当下士时候获得的一枚勋章。

首先呢，希特勒是参加过真真实实的一战的，而且真的是冒着生命危险、流血流汗才获得的那枚勋章。就好像你年轻时候干过一件值得自豪的事情，你可以吹牛一辈子。

但是，更重要的是另外一件事。希特勒参加了党派后，希望通过竞选-夺得议会多数席位来获得执政，但是却遭到了当时政府的追捕关押，说他抨击政府蛊惑人心。

希特勒被抓进监狱后痛定思痛，感觉当时的政府没救了，必须推翻重建。但推翻需要军队。怎么能获得军队的支持呢？

希特勒找到了自己的基本盘，那就是同样参加过一战的老兵。因为希特勒也作为下士参加过一战，因为一战时德国战败所以一战德国老兵并没有获得应有的安置，所以一战老兵本来就对政府有不满。

（3）

蒋介石在北伐中被孙传芳打败，在军队中颜面扫地。而且当时同时还面临着党政军的内斗分裂，造成了宁汉分流。在各种压力下，蒋介石被迫下野。

下了野，蒋介石回到了自己的家乡浙江，拜访江浙财阀，获得江浙财阀的支持。

然后又奔赴上海，获得国民党党派元老宋嘉树家族的支持（此时宋庆龄已经被定为国民党创始人孙中山先生的遗孀），蒋介石迎娶了宋美龄，获得了国民党元老派的支持。

（4）

朱元璋老爱说一句话：我乃淮右布衣。

（5）

在中国企业服务产业界，曾经流行一个词叫PMF，翻译成中文就是：产品-市场匹配。

因为中国人爱玩营销广告、营销流量，爱玩推销-直销、分销-渠道，但就是不明白啥是市场。有市场部这个部门，但顶着这个词，干营销的活。

我也不明白啥叫市场，我也不知道如何做到产品-市场匹配。

我只想跟大家说一句：你的基本盘是啥？你自己这个人的圈层和经历，是否能够和你的基本盘共鸣？你的基本盘是否会推选你为他们的代表？

（6）

董宇辉是这一两年直播热潮中的顶级。董宇辉一开始做直播的时候，大家都评论说他长的这么丑。后来他找到了自己的基本盘。对啊，平凡人哪有人长的好的，大部分人都长的不好看啊。人成功了，缺点也成为了优点，董宇辉被称为国民女婿，丈母娘最喜欢的中国男生。

（6）

我过去也写过一段：美团王兴清华和美国斯坦福毕业，做餐饮外卖。拼多多黄峥是浙江大学和美国威斯康星毕业，在Google工作过，做下沉市场的零售。抖音张一鸣是南开大学毕业，在微软工作过，做下沉市场视频直播。

为啥这些中国最顶级聪明的人，做的市场和面对的用户都是中国最基本盘呢？