经典企业管理软件商业模式
咱们假设年销售额目标50亿-100亿。
一、渠道
1、全国除去香港/澳门/台湾(生意先不发展那里)、西藏/新疆/宁夏/青海(大城市太少)不说,直辖市北上广、天津重庆,还有华北(河北/山西/内蒙古)、东北(辽宁/吉林/黑龙江)、华东(山东/江苏/安徽/浙江/福建)、华中(湖北/湖南/河南/江西)、华南(广东/广西/海南)、西南(四川/云南/贵州)、西北(陕西/甘肃),一共5个直辖市、23个省。
2、全国一共600多个市(有准确的国家行政统计数据/县级市也算市),咱们把直辖北上、广深、天津重庆除外,其他城市按规模和经济实力咱们分三档:第一档100个城市,第二档200个城市,第三档300个城市。
咱们就算每个城市发展一个代理商,那就需要100-200个代理商(第三档都是弱小县级市了不支撑大销售,咱们80/20看事),平均到每个省需要找5-10个代理商。每个代理商需要负担:
A、100个代理商,50亿,每个代理商年目标5000万
B、100个代理商,100亿,每个代理商年目标1亿
C、200个代理商,50亿,每个代理商年目标2500万
D、200个代理商,100亿,每个代理商年目标5000万
二、客户
咱们假设年销售额目标50亿-100亿。
一、渠道
1、全国除去香港/澳门/台湾(生意先不发展那里)、西藏/新疆/宁夏/青海(大城市太少)不说,直辖市北上广、天津重庆,还有华北(河北/山西/内蒙古)、东北(辽宁/吉林/黑龙江)、华东(山东/江苏/安徽/浙江/福建)、华中(湖北/湖南/河南/江西)、华南(广东/广西/海南)、西南(四川/云南/贵州)、西北(陕西/甘肃),一共5个直辖市、23个省。
2、全国一共600多个市(有准确的国家行政统计数据/县级市也算市),咱们把直辖北上、广深、天津重庆除外,其他城市按规模和经济实力咱们分三档:第一档100个城市,第二档200个城市,第三档300个城市。
咱们就算每个城市发展一个代理商,那就需要100-200个代理商(第三档都是弱小县级市了不支撑大销售,咱们80/20看事),平均到每个省需要找5-10个代理商。每个代理商需要负担:
A、100个代理商,50亿,每个代理商年目标5000万
B、100个代理商,100亿,每个代理商年目标1亿
C、200个代理商,50亿,每个代理商年目标2500万
D、200个代理商,100亿,每个代理商年目标5000万
二、客户