雕爷分析模式

最新推荐文章于 2024-06-05 04:34:33 发布

david_lv

最新推荐文章于 2024-06-05 04:34:33 发布

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雕爷不愧是受过MBA教育（做分析有套路），也有实际营销/销售操盘经验，也有一堆业界人脉，所以最近一篇《O2O胜负手》广为流传。雕爷的美甲还没怎么搞就开始自封“中国美甲大王雕爷”，这个品牌营销小手法也值得关注。

不过我今天不是探讨O2O，也不探讨雕爷的美甲业，我只探讨雕爷的思维套路。外行看热闹，内行看门道。本篇文章目的是：希望能把雕爷的思维模式从雕爷各种河狸家软广告文字中抽离出来，让想创业的人有套路可以分析自己怎么切入自己想切入的行当。

不过我抽取完雕爷模式，发现雕爷也是MBA的普遍分析套路，并没有啥独特观点和方法。不过介于雕爷的文章写的挺煽情（想做好网络营销要文字功底、平面功底、骂人PK功底啊），而且好多创业者都没接受过结构化分析方法脑子一团浆糊商业直觉还不好（不过所谓行动执行力还挺好在不断撞头），所以我就分享出来吧。

一、雕爷看BAT：商业模式

雕爷文章一开始就抨击了“朋友”作为一个产品品牌商想独立电商平台搞品牌官网，认为这个路数不对。

雕爷为啥要先看BAT。因为BAT做到中国最大，一定是他们的商业模式能支撑他们做大。

百度是信息服务带来人流量，人流量变现广告的赚钱模式，不需要依赖实体经济的现状。

腾讯是通讯工具带来人流量，但把人流量导入游戏才能变现。而游戏的丰富表现又受制于硬件和带宽。这就需要两步才能盈利。

淘宝需要从支付、诚信、物流多个环节下手，而且严重依赖实体经济现状。

雕爷先是在网上卖精油，然后线下开雕爷牛腩连锁（有平台初相），现在又想搞平台。雕爷卖精油受制于网上虚拟商业地产平台，搞牛腩又受制于现实商业地产平台（这些教训也是雕爷为啥教育朋友“老周”的原因）。不过雕爷几次折腾都积累了每一阶段的资本，所以野心才越来越大行动也越来越大，从一个卖货的飞跃成实体平台，从一个实体平台想飞越成一个网上平台。

实体零售电子商务已经阿里京东双巨头，唯有实体服务业可掘金（雕爷还没有虚拟服务业的操盘经验）。

实体服务业流行过哪些热潮呢（热潮流行必有暗合的特点和大背景需要，所以雕爷先从热潮开始分析）？有餐饮团购/送餐、打车这两个热潮。雕爷做过了餐饮，也玩不起打车/租车/维修保养/二手车买卖/新车团购。雕爷理解的多为白领的女性，该面向她们搞点什么强需求的实体服务业平台呢？

美！雕爷一直在做美（精油）！

二、从谁身上赚钱？

雕爷想搞平台，雕爷对平台已经垂涎已久。雕爷当年搞零售卖东西已经受平台很多气了，也知道平台的厉害。

1、平台主要从谁身上赚钱？答：从供方赚钱，而不能从消费者需方身上打算。平台主要是挟消费者以令供应商。

2、是怎么收钱？是收供应商的月租金？还是收供应商的交易提成？还是目前先圈流量，未来再靠人流量赚钱？答：学阿里。雕爷有的是信心（有自己原始积累、也有业界人脉、也有自己品牌影响力、也有风投来源）【这些你有不？】。而且前有阿里的案例可以忽悠。所以雕爷不着急赚钱，先把生态做起来，砸几个亿，先不从消费者身上赚钱，也不从供方身上赚钱。有供方有需方有人流量，何愁没有收入？

3、哪些行当的供应商可以让平台收割呢？答：一定得供应商不苦逼。如果供方就是苦逼的，那还怎么从他们身上剔肉呢？

所以雕爷提了两点：“垄断消费者”不如“垄断服务者（这是雕爷的未来收费金主啊）”、“羊毛在羊（供方）身上”不如“羊毛出在猪身上”（就如同阿里集团过去靠阿里巴巴B2B黄页、现在靠天猫佣金、未来靠金融）。

三、雕爷选行业：美、实体服务业、普遍规模需求、高频次、轻决策

1、轻决策行业：打车、保洁、足疗等。特点：低价（决策错了损失也不大）、高频次；服务提供者水准差距不大，服务相对比较“标准化”，不需要刻意挑选；

2、中等决策行业：美发/造型/美甲、摄影。特点：中等价位、中等频次（2周到几个月一次不等）；服务提供者水准差距很大，服务完全没有标准化可言，需要半小时决策。

3、重度决策行业：婚礼策划、二手房房产中介、离婚律师。特点：代价大、一辈子就用几次。服务提供者水准差距很大，服务完全没有标准化可言，一旦用错后悔一辈子。

雕爷认为轻决策的细分行业，平台是赚不了钱的。因为低价，所以供方就没钱。供方没钱，你平台怎能有钱？

雕爷也不看好重度决策的细分行业，因为频次太低。雕爷认为“低频”打不过“高频”。

那就做美的行业、要中等频次、要中等价位、要这个行当的服务提供者龙蛇混杂。

四、雕爷切细分蛋糕：“通用型”打不过“专家型”，一定要细分

1、行业轴。切什么行业。雕爷切了美甲。服务业、女人、美。雕爷曾经切了精油这个女性高频/高品味品，又切了雕爷牛腩这个MALL逛街吃饭的高频/高品味品。所以切美甲，这是雕爷一贯思维与现有资源顺坡使然。而且美甲也是一个高频服务产品，你看看你的指甲长的多快就知道了。

2、人群轴。如蓝领、白领、金领..。河狸家美甲切的是到家服务，意思就是在行业初期，只能让最有钱的人放血。而且雕爷当年卖精油、然后卖牛腩，且的都是这部分中高收入人群，和雕爷现有资源与经验很匹配。