阿朱重新定义SaaS

越来越多的新锐互联网企业呈现以下特征，而且新创的SaaS企业也在趋向以下的特征。为自己研发就是为和自己同类的一大帮企业研发。试想，这样的企业，需要匹配怎样的SaaS软件与服务呢？这值得传统SaaS企业思考。重来，或许更快上手。过去看似的积累，可能就是鸡肋包袱。

一、文化

1、每个行业都会成为娱乐业：开放 打破常规 媒介

二、资本、股权

1、资本来源：资本风投、资本众筹

2、股权：股权众筹、员工人人入股、员工人人持股

三、组织、管理、决策

1、异常是常态：精英化小团队 全职能 自我决策 自我业绩激励 小步快跑 失控

2、员工即用户：解决自己手头问题

3、用户即员工：用户参与全程

四、合作

1、业务跨界：重组生产关系和生产要素

2、社会化IT资源与人力资源：快速启动、志愿者/爱好者、互连接

五、产品

1、普遍需求

2、长期持续需求，不是一锤子买卖

3、在线信息产品或服务

六、信息资产所有权

1、所有权：用户所有权、流量所有权、数据所有权

七、研发

1、不要规划：每日最小原型，每日改进、每日上线、每日探测

2、不要项目：每日改进、每日上线、每日探测

3、不要架构：随产品每日改进不断匹配

4、不要测试：每日修改每日上线、铁粉公测、灰度发布

八、定价

1、微收费

九、营销

1、深度经营粉丝

2、深度经营意见领袖

十、销售

1、在线支付，即时开通

十一、目标客户

1、能和你的模式同路的客户。先从电子商务开展的比较成功的客户开始入手，因为他们相信互联网价值、他们喜欢互联网风格

十二、盈利模式

1、多业务形态，羊毛出在狗身上

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