欧美只谈订阅模式,只有中国人才说SaaS模式

现在Adobe就主推两朵云:Adobe Creative Cloud、Adobe Experience  Cloud


(1)Adobe Creative Cloud


一、adobe软件

1、创意:Bridge创意资源管理、Prelude元数据采集粗剪

2、文档创作:AcrobatPro、Acrobat Reader、电子签名

3、图片创作:Photoshop、illstrator、Lightroom Classic

4、音频创作:Audition

5、视频创作:Premiere Pro、After Effects、Media Excoder

6、动画创作:Flash Builder、Scout(在网页和设备上分析Flash游戏)、Animate、Character Animator

7、网页建站设计:Dreamweaver

8、App原型设计:Adobe XD

9、协作:InDesign、InCopy、Story Plus


二、从一次性License收费模式转成订阅年年持续收费模式

1、购买门槛降低了,因为价格没有选择adobe软件的客户,现在购买adobe软件了,所以带来营收增长


2、过去的盗版用户,因为在云端登录才能使用,而且大量模板、大量渲染插件都在云上按需安装,所以盗版用户也减少了,带来营收增长


3、过去adobe软件靠代理商进行销售和维护支持,现在adobe依靠官网注册、绑定信用卡订阅付费、在云上进行更新、备份、性能优化,崩塌了代理商利益体系,adobe重构了自己的总部能力,把销售能力和支持能力转移到自己官方并且在总部,也下降了销售成本,带来利润的增加。软件部署运行在adobe总部官网服务器上,而且标品,所以可以做到大规模的自动化的运维和持续跟踪优化,让运维成本和技术支持成本下降,这也带来了利润的增加


4、标品软件都有个悖论,在过去需要持续增加功能特性,以诱惑老版本客户购买新版本。但是这也带来了软件越来越复杂、研发成本越来越高、技术支持成本越来越高。如果软件做的足够好了,客户又不想升级更高版本,比如WinXP就遭遇了这样的情形。改成持续订阅收费模式,就可以根据用户使用行为跟踪进行持续功能改进,而非为了创新而创新,也不用一波波的做大促吸引老客户升级,只需持续服务好就行。


三、Adobe Document Cloud


现在adobe不怎么大谈Document Cloud,因为发现这是个依附市场,不是个独立市场,就和Office与OneDriver云盘关系一样。


Adobe Document Cloud拥有三大特性:

1、云端文件长期存储、备份

2、云端模板市场

3、云端增值插件市场


(2)Adobe Experience  Cloud


即原有的Adobe Marketing Cloud。这是Adobe生硬从投资并购中开辟出来的一条新业务线,目前已经占到了Adobe营收的30%。


我也在想:

Adobe+Hubspot+Slack+Twilio+Salesforce+zendesk

PaaS集成平台、Open API平台、生态应用商城、生态应用全生命周期管理平台

主数据平台、大数据平台、人工智能平台

会是怎样呢?


一、建站

1、Adobe Experience Manager:企业CMS建站系统

2、Primetime:经过进化的Flash,在PC、智能电视、移动上播放视频,可以获得同样的体验,并且可以做到流媒体实时播放、内容保护、用户偏好分析、广告投放策略

3、Target:A/B测试、移动应用优化、千人千面自动个性化、关联推荐


二、投放

4、Adobe Advertising Cloud:搜索广告、展示门户广告、社交网络广告的购买自动化、统一效果监控


三、推送

5、Compaign:EDM营销自动化(根据用户浏览网站行为或填写表单行为,进行智能的营销物料的自动推送)


四、数据管理

6、Adobe Audience Manager:DMP数据管理平台


五、分析

7、Adobe Analytics


(3)社区


为啥把社区专门单独出来?就是因为欧美软件订阅企业认为在线学习、在线问答、在线知识经验分享,这就是重要的客户成功的手段。而衡量客户成功的主要KPI就是:续约率、续约金额增长、客户满意度。


一、产品社区

1、帮助中心:产品帮助在线文档

2、Adobe博客:Adobe官方专家和外部特邀专家专栏

3、Create Magazine:社会化在线学习社区

4、论坛:社会化问答支持


二、开放平台:Adobe I/O

1、开发者、应用注册认证

2、Open API、SDK、帮助文档、开源代码、Demo


三、客户用户聚集社群

1、CMO.com:CMO人群聚集网站

2、99u:创意&设计专业人员找工作,behance.net:创意&设计专业人员创意展示社区


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第一章绪论................................................................................................................,,,.,1 1.1引言二,..,,.0.,,,.....................................................................................................,,1 1.2SaaS模式...............................................................................................................,,1 1.2.1SaaS模式涵义.............................................................................................,,1 1.2.2SaaS与ASP的区别....................................................................................,,2 1.2.3SaaS模式特征.............................................................................................,,3 1.2.4SaaS发展趋势.............................................................................................,,3 1.3餐饮业特点以及采用SaaS架构的优势..............,,,.........................................,,4 1.3.1我国餐饮业发展现状与信息化程度......................................,,,,,........,,4 1.3.2SaaS模式下餐饮管理系统优势.................................................................,,4 1.4本文研究内容..............,,0........,,,...................................................................,,5 1.5论文的文章结构....................................................................................................,,6 第二章SaaS模式的应用架构..........................................................................................,,7 2.1SaaS模式软件成熟度模型...................................................................................,,7 2.2SaaS模式应用的高级架构............,,,................................................................,,9 2.3SaaS模式下餐饮管理系统架构探讨......................,,/...............,,,.......,,,..,12 第三章软件系统建模和设计模式理论.......,,,.........................................................,,15 3.1软件系统建模.,.,,.,,.,...............................................................,,,..................,,15 3.1.1模型的定义................................................................................................,,巧 3.1.2建模原理........................,,,.........................................,,,....................,,15 3.1.3模型的类型................................................................................................,,15 3.1.4面向对象系统建模....................................................................................,,16 3.2软件设计模式..................................,,/二0..................,,,...............................,,17 3.2.1模式的四个基本要素...............................................................................,,18 3.2.2基本设计模式........................,,0....................,,,................................,,19 3.2.3MVC设计模式.........................................................................................,,20 第四章相关技术分析以及系统采用开发平台.............................................................,,23 太原理工大学硕士研究生学位论文 4.1系统涉及的技术分析................................................################,,/#################,,23 4.1.1XML技术.........................................................................,,,,................,,23 4.1.2webserviee技术,........................................,,,............................###########,,23 4.1.3SOA卫协议........................................................................,,,..............#.,,24 4.1.4struts!肋emate!SPring技术及其框架整合技术............................####,,24 4.2系统开发平台选择............................................###..#....############一/###########,,0,27 4.2.1.NET与JZEE的比较.........................................####################################,,27 4.3系统分析!建模工具选择..........................................####.###################################,,28 4.3.1UML语言......,,,.............................................................,,0................,,28 4.3.2RationalRose........,,,...,,,.,...........................................,,/................,,29 第五章SaaS模式下的彼饮管理系统的分析与设计............................,,,...............,,31 5.1系统分析..................................................,,/...........,,,,,,..........................,,31 5.1.1餐饮业业务分析..............................................###..###########,,0#################,,31 5.1.2SaaS服务模式下餐饮管理系统的特点..................................................,,33 5.1.3领域模型简介以及常用方法...................................................................,,36 5.1.4系统概念模型.....................,,,.......................................,,/################,,37 5.1.5系统用例模型............................................................................###.###.#######,,38 5.1.6系统活动模型.................................................................#,,0二0..###########,,42 5.2系统设计.............................................................................................................,,科
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