影响订单产生的因素() | ||||||
序列 | 问题 | 影响订单的因素 | 现在存在的问题 | 解决办法 | 达成效果 | 执行策略 |
1 | 产品 | 价格 | 成本价、商城价、毛利率都高 | 1.成本价降低,有销量就有议价能力。个个击破,优先少数供货商促销,以短期销量换取长期低位供货价。2.定价要好合理。3.坚持保本毛利率。 | 成本价拿到市场最低价 | 1.在招商审核成本价时以线上底价为原则,后期议价同类产品的成本价要低于线上最低价。 2.商品中心按制度控制好价格,保证正常的利润,提高产品的促销让利空间。 |
品牌 | 商城品牌和产品品牌低 | 1.招商以口碑传颂品牌,线下连锁,地方名品为原则,大力度的去招品牌信誉度高的厂家。 | 商城上都是知名品牌,老字号 | 1.建立品牌商城,优先让老字号和知名品牌入驻; 2.目前的产品制作还存在不少问题,应该花费一个月甚至更长的时间,来优化目前已上线的产品,然后再考虑新上的产品; 3.很多地方特色产品本来就存在规模小,包装差,证件不全,有季节性等特点,应该正视这些特点,可行的方法就是在适当的时候建仓。 |
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丰富度 | 食品居多(前期没有做市场调研不清楚各类产品的销售比例) | 品类全面化.招商方向,以补充食品为辅助,工艺品,日用品,为主导,进行长期性招商。来补充商城的产品丰富度 |
影响订单的六大因素
最新推荐文章于 2024-04-26 16:33:52 发布