技术人员应掌握市场营销

技术人员应掌握市场营销

    为什么在大多数的公司中，特别是中小型的公司中，市场人员有望升为总经理，而技术人员最多只能熬到CIO？原因可能很简单，市场人员具备商业头脑，随时捕捉市场机会来提供适当的产品；而技术人员大多只有科研头脑，总是认为已经充分吸引自己的高精技术同样也能吸引与此毫不相干的客户。
    对于新产品开发，特别是发明创造，据专业调研人员的长期统计其成功率是相当低的，大约只有5%的可能性。而这种可能性是基于市场导向的前提下来统计的，即以发现需求->创造价值->转移价值的规程来操作的，可见其风险性有多大。那么换位思考，凭借技术人员闭门造车，尔后强行推入市场，其成功的可能性可以说是趋近于0%。
    前一段时间，版主开发了一个支票打印软件，本来用C++是恰如其分的，但版主由于受.Net技术的影响，却尝试了以C#来开发，造成了客户运行前必须安装.Net Framework，实属画蛇添足，其市场前景就可想而知了。
    《市场营销学》读起来可能不复杂，但真正操作起来就是艺术了。如果我们真的看到一种潜在的市场需求，那么这种需求有多大、适应于何种类型的客户群体、影响客户购买行为的因素有哪些？将这些问题定量化本来就已经很复杂了，继而如何设计产品的性能、式样，采用何种工艺流程、在何时何地建立工厂，如何保障质量，靠什么样的营销组合推向市场，所需多大资金以及投资回报率是多少？竞争者进入怎么办、更加物美价廉的替代品出现的可能性有多大、综合风险指标是多小？这些因素分析起来就更难了。而最难的莫过于落实到白花花的银子上，一招不慎，这些银子就会轻松地打了水漂，连个响声都没有。不管这些银子是银行借的、投资者投入的还是自己积累了，遗失了都是叫人很心疼的。
    综上所述，技术人员真应该学点市场营销学，反正我在认真地学。