销售心理测试题

     这个测试，应用层面非常广泛，销售培训、BD谈判、人事招聘、部门升迁等等。掌握了这些要素，对于销售的客户关系处理，很有帮助。

      

销售心理测试题（题目）

 

请回答以下的问题：
如果答案是非常同意，请给自己打5分；
如果是比较同意，则打4分；
如果是差不多，打3分；
如果只是有一点同意，请打2分；
如果答案是不同意，就打1分。

提醒你注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题吧：

1.     你做事是一个值得信赖的人吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
2.你个性温和吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
3.你有活力吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
4.你善解人意吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
5.你独立吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
6.你受人爱戴吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
7.做事认真且正直吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
8.你富有同情心吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
9.你有说服力吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
10.你大胆吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
11.你精确吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
12.你适应能力强吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
13.你组织能力好吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
14.你是否积极主动？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
15.你害羞吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
16.你强势吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
17.你镇定吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
18.你勇于学习吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
19.你反应快吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
20.你外向吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
21.你注意细节吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
22.你爱说话吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
23.你的协调能力好吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
24.你勤劳吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
25.你慷慨吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
26.你小心翼翼吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
27.你令人愉快吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
28.你传统吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
29你亲切吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意
30.你工作足够有效率吗？
非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意

 

把第3、6、13、20、22、29题的分加起来就是你的“孔雀”分数；

把第5、10、14、18、24、30题的分加起来就是你的“老虎”分数；

把第2、8、15、17、25、28题的分加起来就是你的“考拉”分数；

把第1、7、11、16、21、26题的分加起来就是你的“猫头鹰”分数；

把第4、9、12、19、23、27题的分加起来就是你的“变色龙”分数。

    假若你有某一项分远远高于其它四项，你就是典型的这种属性，假若你有某两项分大大超过其它三项，你是这两种动物的综合；假若你各项分数都比较接近，恭喜你，你是一个面面俱到近似完美性格的人；假若你有某一项分数特别偏低的话，想提高自己就需要在那一种动物属性的加强上下工夫了

 

    首先是孔雀。孔雀型的人热心，乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，表现欲强；喜欢运用快速的手势，面部表情特别丰富；优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节，而且普遍缺乏耐心，做事不够执着

    孔雀往往是关系型销售，他乐于交际，更喜欢用自己的生活方式而不是所销售产品来影响客户，让客户首先接受他这个人，然后再接受他卖的东西

    如果你的孔雀分数很低，就说明你缺乏足够的表现欲望，为人比较低调。如果你选择的工作类型恰恰是销售这种需要表达的工作，可能你需要提醒自己多锻炼表现能力了。怎么锻炼？对着镜子演讲，是个不错的提高方式

    老虎型的人自信，权威，竞争意识强，胸怀大志，企图心明显，有对抗性，交谈时习惯进行直接的目光接触；优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人一般成就非凡。缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂

    老虎型是天生的领导者。如果一个老虎选择做基层销售，那么他会适合做大品牌的强势销售，更多时候，是由他来“教导”客户该怎么做。这种销售，适合谈战略合作（抓大放小）

    如果你的老虎分数很低，说明你做事目的性不够，侵略性也不够，当所承担的责任过大时，会出现退缩。如果你有做高层领导的雄心壮志，那么建议你务必要面对这些弱点，从现在开始，让自己更强势一些

    猫头鹰型的人传统，保守，注重细节，条理分明，责任感强，重视纪律，分析力比较强，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，很少有面部表情。优点：做事认真值得信赖，天生就有爱找出事情真相的习性，有耐心，总能想出合乎逻辑的解决办法。缺点：太谨慎小心，往往错失良机；在压力下，有时为了避免做出错误结论，他们会分析过度

    猫头鹰的人做销售，往往能够成为优秀的顾问型销售（或者说），因为他总能帮客户想在前面。猫头鹰也适合做领导，因为他往往细致观察，面面俱到

    如果你的猫头鹰分数很低，说明你做事谨慎度不够，往往容易冲动。解决办法很简单，在做任何决定之前，先提醒自己冷静三秒钟，也许就是这三秒钟，就能让做出一个更让客户满意的决定

    考拉型的人稳定，温和，不好冲突。行事稳健、强调平实，有过人的耐力，性格善良，面部表情和蔼可亲；优点：他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中人缘颇好。缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。一般说来，他们不喜欢面对与同事意见不和的局面，他们不愿处理争执

    考拉做销售，有非常先天的优势，就是亲和力强，也有非常先天的劣势，就是战斗力弱（对内对外）。他们往往非常容易上手，但是却比较难成为管理发展方面的培养对象

    如果你的考拉分数很低，那么你需要考虑一下你的处世风格是否太不圆滑了。中国人中，考拉比例最高，这是传统儒家文化的产物。在你尚未功成名就之前，你需要像考拉一样低调平和，太标新立异了，也许不好

    变色龙型，不用过多解释了，以上四种性格类型他们都有兼具。他们具有高度的应变能力，性格善变，处事极具弹性，能为了适应环境的要求而调整其决定甚至信念，如果你发现你身边有位仁兄特别善于打太极拳。从别人眼中看变色龙族群，会觉得他们较无个性及原则。但没有强烈的个人意识形态，恰恰就是他们处事的价值观

    很少有人是天生的变色龙。这种个性是需要时间积累，事件磨练的。个人认为，做销售还是要有个性的，如果太早进入变色龙状态，也许会让你得到了优秀的工作评价，失去了真正的朋友。

 

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