心得总结：你的方案得有亮点

哦，当你领导开始骂你写的狗屁方案时，沉着冷静不要慌，听听他的意见。

1.首先整体技术方案要完整，不能缺胳膊少腿的。

2.搞清楚项目背景，时刻反省自己客户为什么要选择你的方案，而不是其他人？

3.如何应对和兄弟公司一起整方案？

        你写方案的思路就是要和兄弟公司的方案整点儿不一样的，方案里多整些本行业内的专有名词，多整些本行业内的技术标准，多整些本行业针对相应问题的技术方案，目的就是让兄弟公司看不懂你的方案，但又让他觉得这份方案是他所需要的。

4.如何应对竞争公司的方案？

        啧啧，这个可能稍微复杂了一点，那就需要拉兄弟来找场子了。通用方案大家基本都一样，把自己的方案里就多整些不是本行业的东西，把兄弟里的方案东西改改变成自己的，然后理理思路串一串自己的，和你的商务兄弟、更牛逼的和业主兄弟商量商量，准备怎么把竞争对手往坑里带。

5.多想想自己方案值个什么价？

        刨根问底还是个钱的问题，和钱不想关的事情，一刻都不要想！不划算啊~~~