沈阳云之道知识付费系统侵权,教育机构如何说服家长帮忙介绍生源？

教培机构最常用的招生方式有五种，口碑、活动、广告、网络和渠道。其中口碑包括品牌和转介绍。一般来说，只有大品牌才可以做到品牌招生，其他中小机构还是需要转介绍，而家长转介绍又是成本最低的一种!那么教育机构怎么说服家长帮忙转介绍呢？

  一、抓住时机

  成功源于发现机会和把握机会，让家长转介绍需要把握时机。

  1、当家长在购买你的课程产品时，要及时向家长说明学校机构的相关转介绍奖励，引起家长的传播意愿。

  2、在受到家长认可和肯定，家长表示感谢或赞赏时，可以在谈话间提出转介绍的要求。

  3、当你帮家长做了一些事情，家长表示感谢之时，可以向家长提出转介绍的请求。

  二、三多原则

  1、服务比家长预期好一点

  自身的教学能力和专业水平的不断完善和提高会让家长产生信任，教学服务品质决定了家长的主动性。为求得锦上添花，做好服务也很重要。生活中常有这样的情景：你去商场买护肤品，没想到销售人员在结账时送了你很多赠品，这让你感到很意外很欣喜，这就是超出预期的购买体验。

  2、让家长对课程和服务了解更多

  家长成功介绍新学员来学校报名学习后，要及时让新加入的家长对你的课程产品和服务价值了解更多，以便为下一次转介绍打好基础。

  3、让家长在转介绍中获得的利益更多

  人都有这样的心理，在激励中会更有动力。因此转介绍过程中，要不断完善学校制定的转介绍奖励制度，让家长获得更多的利益，吸引更多的家长转介绍。例如：当家长完成推荐指标后，可以采用额外退款和顺带优惠的措施。家长推荐一个家长来，便可获得一定比例的退款，被推荐来的家长，也可获得一定比例的折扣。

  三、意见领袖

  意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息、意见、评论，并对他人施加影响的“活跃分子”。每一个班的家长中，势必会有一两个家长比较活跃，他们在班级里更有话语权。

  当我们为他们提供优质服务，甚至附加，让他们愿意为我们进行传播。这些人的传播力会更加有效果。老师可以联合这些家长举办一些集会，制造家长们会面的机会，这也是转介绍的一大契机。让家长集会的方式有很多，家长会、亲自出游、家庭教育讲座等等。

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