鹤壁郑州在线教育系统价格,培训机构怎么借助选址促进招生？

  经营状况不佳，有可能是你选错了地址。教育培训行业有句话，一个教育培训机构的成败1/3决定于位置，1/3决定于教学，1/3决定于市场营销。培训机构怎么借助选址促进招生?

  一、清楚影响校区选址的因素

  影响校区选址的因素有很多种，哪些才是真正影响你的校区选址的因素呢?我们总结了6条：

  1. 政策法律因素

  学校选址一定要考虑当地教育办学的政策法律因素，如果选择的地址不符合当地办学政策法律要求，那就办理不下来相关的证照，如营业执照和办学许可证、办学消防许可证等。造成的结果就是不能合法合规地经营学校，很有可能会被列为黑名单，被查封关闭，从而对机构造成重大的损失。

  尤其是自今年3月四部委联合对民办教育培训机构整顿规范以来，要求关闭不具备办学条件的——消防安全不达标、安全通道不符合规定、房屋用途性质不符合规定、整个物业楼房质量不合格、房屋所用材料不符合规定的学校。

  而且即便以上条件都达到要求，很多地区对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面也提出了具体的要求。

  所以在选址的时候必须考察场所是否符合当地民办教育培训机构办理相关证照的条件。

  2.培训品牌、定位、科目因素

  在为校区选址时，要考虑机构目前培训科目的品牌知名度及其定位。机构或产品是一线、二线、还是三线教育培训品牌?你的培训机构的定位是高端、中端还是低端?

  一般来讲，出国留学英语，例如，新东方、华尔街英语以及其他定位高端的品牌培训项目都应该选择在高档的写字楼或者大型的摩尔商超。

  因为这些品牌的消费者消费能力较强，高端的培训也要有与其相匹配的办学空间、环境和条件，所以大品牌、高端项目适合在这些高档的物业选址。

  这样的选址是根据学科的特点、受众人群、和品牌的知名度来进行，达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配，同时考虑到客户的需求特点，满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感，从而为我们的经营奠定基础。

  反而，托管晚辅一般选择在学校附近比较好，并且最好不要过马路。因为学生过马路会增加出行的风险。

  一般的文化课、艺术类教育培训选择在学校附近，或者社区。

  因为这些地方培训机构聚集，目标客户的流量大，容易接触到我们的客户，如果能与周围的培训机构形成互补，还容易招生，进而降低我们的招生成本。

  很多中小型的教育辅导机构都采取此种选址方法，比如文新学堂、金牌教育、汇智教育都是在社区选址。

  3.地段位置因素

  位置决定着客户的出行方便性，决定着用户的时间成本和出行成本，尤其是现在到处堵车，出行越来越不便捷，教育培训机构的位置越发显得重要。

  试想，如果培训机构的地方离客户住的地方很远，并且很难停车，会有很多用户愿意报名这个培训学校吗?

  校区地段位置的便利性也决定着机构距离客户的远近，影响着客户的到访量，进而影响机构的经营成绩。

  所以在进行选址时，一定要考虑校区附近的交通条件情况。例如选址时你要考虑：

  交通道路是否是单行线?如果是单行线的话，交通是不便利的，最好不要选单行线附近的地方办学。

  停车是否方便，是否经常堵车?堵车和停车不方便也会给用户造成困扰。

  道路中间有没有隔离带?有的街道隔离带特别长，需要走出好远才能折回来，浪费了时间，造成了不便，所以在选地址时，要选择没有隔离带或者隔离带短的地点。

  校区的可视性怎么样?我曾经打车去过一个学校，出租车司机都找不到那个学校，试想这样的学校，家长怎么能到访呢?现在教育培训竞争这么激烈，酒香也怕巷子深。

  路边的行人能看到门头招牌吗?门头招牌可以起到广告引流的作用，有一个引人注目的门头招牌非常重要，因此在选择时也要考虑这个因素。

  校区的位置是在学生上下学的主流动线这边吗?我们经常能看到一条街，一边人流量特别大，而另一边几乎没有行人，有行人那边街的店铺，客流量肯定就大，客户到校率就会大，所以我们在选址时也要考虑到，学生上下学时主要走哪边的路，我们就把校区选在哪边。

  只有在选址时选择方便用户出行的，为用户节约成本包括时间成本、金钱成本的地方，才能让用户在同等的条件下优先选择我们。

  4.目标客户因素

  培训机构选址时，一定要调查预选校区位置的目标客户总量、附近住户的年龄构成、收入构成、职业构成、阶层构成，以及消费能力和消费倾向、教育消费观念。

  为什么要调查这些呢?

  因为这些因素决定了预选地方的市场规模及其类型，以及用户的教育消费能力，因此也就决定了培训机构将要开设的学校的类型、学科、学科档次、学校规模、及学校的级别。

  如果你要开办幼小衔接、艺术类、少儿英语等科目的学校，那你预选的校区的位置周边应该是社区年龄结构年轻，孩子年龄较小，周边有小学和幼儿园的地方;

  如果你要开办高考培训、中学文化课补习、艺术类文化补习，那你预选的地方周边应该有高中学校、艺术类高中、初级中学;

  如果你要开办职业教育，要考虑目标用户的年龄区间及用户特点，如针对学校培训的可以选在高等院校集中的地区，针对成人培训的可以选择的人流密集的地区或年轻化密集小区附近。

  5.竞品因素

  知己知彼，百战不殆。了解学校周边竞争对手，为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。

  常用的调研方式大致有：实地走访，问卷调查。

  调研哪些内容呢?

  竞品开设的科目、位置、师资、收费、办学特色、招生策略、有无证照、学生数量。

  最后运用一些分析工具，例如运用SWOT分析法进行优势、劣势、机会、威胁的对比分析，进行客户需求、竞争对手特点、自己能力优势的对比分析，尽量与竞争对手形成定位区隔，形成差异化，建立自己独特的卖点，提出自己独特的销售主张，以利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。

  选址时要考虑到自己的特长和能力，考虑到自己的优势和劣势，做到扬长避短，为今后的管理经营奠定基础。

  6.物业条件及服务因素

  培训机构的成本压力很大，其中房租成本又占了一个比较大的比重，所以我们要考虑学校将来的经营成本因素。

  同时也要考虑租期因素，一般来说，租期至少要三年，一是因为租期太短不利于学校长期发展规划，二是现在政府有关教育培训管理部门对学校的租期有明确的要求。

  另外我们选址时也要考虑房东的价格调整因素，防止房东乱涨价，加大将来的运营成本。

  培训机构选址时也要考虑周边环境，所选地址一定要有文化氛围，环境相对来说要安静，因为这样有利于学生的学习和辅导，预选学校的位置要远离医院、游戏厅、饭店、歌舞厅等场所，为学生营造一个安静的学习氛围。

  河南的一家培训机构就因为选择了歌舞厅对门的地方办学而生源稀少，最后不得不关门了之。

  校长一直不知道为什么，自己的学校生源这么少，还是一位家长反馈给他，说学校离歌舞厅太近，会影响孩子的学习。

  选址时还要考虑所租物业的水、电、气、暖、网等情况。

  我认识的一个朋友，他在选址时由于选择了一个没有暖气的物业，结果进入冬天以后，天气寒冷，学生上课条件恶劣，结果造成学生出勤率极低，学习效果极差，体验不好，最后办学失败。

  选址时还要考虑城市规划。有的时候由于没有考虑到城市规划，学校才做起来没多长时间，结果由于城市规划建设的原因而不得不搬迁，不但造成了投资损失，而且还造成大量的生源流失，老师离职。

  二、明确教育培训机构的选址流程

  在了解影响因素、掌握选址方法之后，我们还应该注意选址的流程。

  培训机构选址流程分三步：

  1.制定选址标准

  要想选址成功，首先要根据国家的有关部门对教育培训机构办公地址和物业的有关要求和标准，教育培训机构运营的内在规律性和要求，制定一个科学、合理、合法的选址标准。

  这个选址标准具体包括房屋建筑合法、合格、合规性，物业的消防合格性、房屋建筑材料的合格性、预选地址的面积标准、门头的可视性要求、所在区域的目标客户的存量要求、所在位置的目标客户的流动量标准、停车及其交通要求等，并对其做出相对明确的规范，为机构选址制定一个基本的依据。

  较大型的教育培训机构都有自己的选址标准，并且，对各个影响选址的因素做出量化，其具体做法是，一般都给予某一个影响选址的因素一定的分值或者权重。

  这个过程分三步:一设定权重(重要性系数)，二分别打分，三总分比较。

  比如：你看上了A、B两个地方，把相关因素列出来。比如公交(交通是否方便)、环境(是临小学还是闹市)、楼层(一般建议不要超过三层，五层就一定要有电梯)、物业(水电，方不方便打广告)、面积(三间教室以上)、租金等你认为重要的因素，然后分别打分求总和，就能马上比较出AB哪个位置更优越。

  2.实施选址工作

  有了相对完整、系统、科学的选址标准，我们就可以开展选址工作了。经过前期的走访调查，我们大概能选出几个符合标准的预选地址，然后通过对我们现有掌握的诸多影响校区选址因素的分析，选出备选地址。

  在实施选址工作时一定不要忘记运用科学的选址方法，通过位置图法、SWOT分析法、3C定位分析法等，按照我们制定的选址标准实施校区选址工作。

  而且在选址前期要多选几个，选出二到三个备选地址，以备于将来对比分析选择决策。

  3.讨论、评估、对比、筛选地址

  当按照选址标准预选出了几个校址后，就要组织学校的相关人员或者是有经验的校长，依据选址标准或模型，结合当地的实际情况，对预选的地址进行对比筛选，优中择优，做出最好的选择。

  只有提前制订了相对完整、合法、科学的选址标准，机构才能依据此标准有序来开展选址工作。