超级表格PreA融资记

从我打算第二次创业到拿到100万天使投资款，我花了半年时间。这笔钱可以支撑我们公司一年的开支。作为CEO，我要在2015年夏季结束前找到下一笔资金。融资目标是300-500万人民币。因为下一轮是A轮，我的目标是500万美元或2000万人民币，所以这次融资有个好听的名字，叫作“PreA”。


在我们公司账上还有40%的资金时，我已经开始本轮融资工作。事实上就在2015年春节前，我已经有所行动，小规模的试探。在北京参加了天使会的路演，在上海见了一个实体企业家。
没有成功。
那时，我们所在的孵化器的老板已经跟我表达过想投资的意向，因为那时我把团队拉倒厦门搞封闭开发，我也没跟进这个意向。不久后，这位老板在创业者年会上再次公开表达了想投资的计划。后来还拉了另一个知名的传统软件公司老板跟我见面，他们想联合投资。
跟这个传统软件公司老板的见面，反而延缓或结束了这次投资的合作意向。他表达出来的管理和产品理念，与我们差距太大。他们的产品思路正是我们要反对或避免的模式；再有，如果他看好我们的产品，很可能自己组织技术研发，反正他们公司不缺技术。


那时，如果真有人投资我们，容易多了，因为我们还没有开始大规模找投资商，没有什么选择。


春节过后，开始正式展开融资工作。其后三个月，我们大概见了大概20个意向投资人。


春节过后第一周去上海，参加了IPO Club的一次路演， 超级表格项目是作为临时报名插入的项目的。一共有10个项目，分为前后两场，超级表格是第一场的第五个。前面几个演讲者基本都没有用够10分钟的演讲时间，而我用足了10分钟。那次，我的演讲策略是直接告诉下面的约30个投资人，为什么超级表格值得投资，而不是传统的八股文：行业分析、产品介绍、盈利模式、团队...
每个项目演讲完毕，提问者不多。超级表格也不例外。高潮出现在第一次结束后的休息时间，围上来一圈提问者。我比较了下其它项目，超级表格应该是最受关注的。
其后三天，这拨投资人当中有三个跟我约见，一个电话谈。其中一个是方广资本，跟我邮件沟通了15回以上，实实在在推进，虽然最后他没有说服老板投资我们。
他们当中最知名的是软银赛富。软件赛富听了我介绍后觉得我们产品阶段还偏早，不适合他们的投资范围。那倒是，现在就投资我们1000万美元，我也吃不消啊。


至此，面谈了第1、2、3、4、5、6个投资者。


回北京不久，我参加了一杯咖啡的路演，那次有17个创业团队。我演讲完就离开了，没觉得有多大反响。唯一亮点是我演讲快结束时，现场最大牌的一个投资人（一个纳斯达克上市公司的天使投资人），主动扫了我的微信二维码。然后我离开了，在附近的国贸B1的巴黎贝甜，打开电脑工作。这个地方是我们在第一次创业很失意的那段时间常来的地方。我有时去国贸学滑冰，然后坐在这里想…


不知道哪个神经动了一下，我决定重新回到路演现场，因为还没有结束。我要主动找那位投资人。回到现场，我先上卫生间，洗完手，突然看到了他。传说中的厕所遇见投资人的镜头...
路演结束后，我们几个主要演讲者站在台上，听总结。主持人陈雷很聪明，增加了一个环节，问每个投资人，你最喜欢哪个项目。
大佬：最喜欢超级表格，因为看重的是“专业的人做专业的事情”（是啊，如果不懂我们，谁会喜欢企业应用和数据管理软件这样的冷门项目呢）
英诺天使：最喜欢超级表格....
梅花天使：第二喜欢超级表格…


结果， 超级表格是“最受欢迎的项目”，虽然没有这样的排名。后来主办方把项目打分结果分享给我们，超级表格75分，最高分。低分的项目只有30分。


路演结束三天后，我们约见并进行了面谈。


至此，面谈了第7个投资者。


但此后一周，没有什么大的推进。


继续找投资商。


清明节后又去了一趟上海，继续跟进几个投资人：
上次见过的两个，继续跟进，谈。
第一次见面的投资人有三个。其中有一个印象深刻，问我是否接受股权对赌。


这是面谈的第8、9个投资者。


回北京后刚下火车直接去西单仙踪林见另一个深圳知名公司的投资人，他恰好要从北京回上海，跟我相反。谈了半小时，因为我约了另一半小时后在五道口见面的投资经理。他来自北京一个知名个人的天使投资公司。谈得很有效率。几天后他安排我跟他老板，就是那位知名投资者见面。终于见到这位“百度七君子”…
后面几天跟进很快，谈了产品、估值、股权安排和后续安排。效率最快的一家了。我们本来想融资300万，但最好融资500万。方案是他们计划出资300万，然后再找一家他们熟悉的跟投商。见了这个跟投商后，情况变了...回想起来，如果当时就确定融资300万，也许双方就牵手了。


这是面谈的第11、12个投资者。


后来几周陆续又跟五六家投资商面谈。有些是我主动约的，有些是他们约我的。印象深刻的是真格。在国贸真格办公室（这个地段绝对高大上），我在介绍完超级表格项目过程中提到我们的一个同行去年被老虎基金投资了1000万美元。他听说老虎基金后悔投资了。结果，三个月后，新闻报道，老虎基金继续领投这家公司6000万美元B轮。


其中有个印象深刻，来自上海。一个软件厂商的负责人想跟超级表格合作，吃了饭，后来介绍了他们公司的投资人跟我见面。谈了一小时，后来微信沟通了几回。最后确定暂时不投。后来有次表示过错过了我们的本轮融资。我想的是，投与不投，有时就是这么纠结。担心投错人，又担心失去机会。在超级表格最早开始的融资，我们估值500万，有人也想投，最后没投，后来我们估值上升了，又投不起了，表示错过了。


这是面谈的第13、14、15、16、17个投资者。


还有几个只谈了20、30分钟的，不算在内。


上面提到的投资者中，有一个投资意向非常明确，准备进入尽职调查阶段。在此期间，还有4个投资商要跟我谈投资。我实话告诉他们他们基本确定了一个领投商，恐怕没来不及了…其中包括一个更大牌的投资上，1000万起投的。我要暂缓签约去把握这个更大的机会吗？
选择一，暂缓签约，更这个更大牌谈，求更大估值和融资额的机会，但同时意味着可能失去目前最接近完成PreA融资目标的机会。

选择二，放弃更大的机会和风险，尽快签约拿钱，结束本轮融资，投入研发和营销工作，为下一轮融资打下基础。

（待续）

超级表格：多人协作在线表格，用于收据收集、处理和共享。www.chaojibiaoge