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转载 零信任网络

零信任网络架构示意图: 应用层零信任: 应用层面的零信任建设相对于主机与网络更容易落地及切入用户。应用层零信任建设从实施周期、业务影响、建设效果等多个方面相比主机与网络,短期效果会更直接,更容易起步。 应用层零信任建设主要包含应用安全网关系统、用户管理系统两大系统(可以将系统中的模块拆...

2020-04-24 08:46:44 790 0

转载 IPS和WAF区别

WAF与IPS的区别总结 谁是最佳选择? Web应用防护无疑是一个热门话题。由于技术的发展成熟和人们对便利性的期望越来越高,Web应用成为主流的业务系统载体。在Web上“安家”的关键业务系统中蕴藏的数据价值引起攻击者的青睐,网上流传的Web漏洞挖掘和攻击工具让攻击的门槛降低,也使得很多攻击带有...

2020-04-13 18:22:10 214 0

转载 MoSCow 和Kano

两个处理产品优先级的常用方法是:MoSCow 和Kano。 MoSCoW 方法将产品特性分为“必需含有”,“应该含有”,“可以含有”和“会含有”四类。MoSCoW 技术是通常用在敏捷,取优先排序用户故事和创造故事规划图的。MoSCoW 技术把用户故事以降序进行优先顺序排列: M-must have...

2020-02-11 13:36:03 174 0

原创 各种网络名词解释

ChinaNet:中国公用计算机互联网(即ChinaNet,简称中国公用互联网),是由中国邮电电信总局负责建设、运营和管理,面向公众提供计算机国际联网服务,并承担普遍服务义务的互联网络。ChinaNet使用TCP/IP 协议,通过高速数据专线实现国内各节点互联,拥有国际专线,是世界INTERNET...

2019-12-29 13:27:26 551 1

转载 3DES/ADES

公元前400年,古希腊人发明了置换密码。1881年世界上的第一个电话保密专利出现。在第二次世界大战期间,德国军方启用“恩尼格玛”密码机,密码学在战争中起着非常重要的作用。 DES   1977年1月,美国政府颁布:采纳IBM公司设计的方案作为非机密数据的正式数据加密标准(DESData...

2019-12-29 09:07:16 114 0

转载 DPI技术

一、DPI 技术产生的背景 近年来,网络新业务层出不穷,有对等网络(Peer-to-Peer,简称 P2P)、VoIP、流媒体、Web TV、音视频聊天、互动在线游戏和虚拟现实等。这些新业务的普及为运营商吸纳了大量的客户资源,同时也对网络的底层流量模型和上层应用模式产生了很大的冲击,带来带宽管理...

2019-12-26 16:21:55 873 0

原创 SPIN销售模式【学习笔记】

SPIN销售法:情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与...

2019-09-30 11:40:49 763 0

原创 IPD需求和市场管理流程

OR:offering requirement。 目的: 1 统一需求管理 2 主动收集需求,准备把握市场机会点 3 降低紧急需求比重,提升版本交付质量 OR在IPD的位置: MM流程: MM框架流程: ...

2019-09-29 11:32:11 1033 0

转载 十张图看懂华为IPD和LTC

2019-09-29 11:12:07 6564 1

原创 IPD产品开发

IPD 基本概念 Product Data Management:产品数据管理,管理所有与产品相关的信息,包括零件信息,配置,文档,结构权限等以及和所有产品相关的过程的技术 Product Lifecycle Management 价值重点:在于ERP,SCM,CRM的集成使用 ...

2019-09-29 10:35:00 909 0

原创 产品需求分析工具和方法

NABCD模型: “NABCD”是由Need、Approach、Benfit、Competitors、Delivery五个单词的首字母组成,分别指需求、做法、好处、竞争、推广五部分。通过这五部分,可以清楚简明的把项目的特点概括出来。 $APPEALS模型 四象限法则 ...

2019-09-09 14:49:59 625 0

原创 商业画布

什么是商业画布商业模式画布指一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布使得商业模式可视化,使用统一的语言讨论不同商业领域。商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划,而且更容易满足用户的需求。更重要的是,它可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间...

2019-09-03 10:54:22 3227 1

原创 产品战略管理

1 产品战略:

2019-08-20 16:19:53 242 0

原创 产品线管理:学习笔记

产品线:一组在产品类中具有密切关系且功能相似或者经由共同通路的行销方式或在相同价格范围内的产品 产品线应包含以下含义: 1) 产品线划分是一种业务分类,产品线实质是业务线 2)产品线是端到端的,即从客户需求到满足客户需求,也可以理解为OTC(opportunity to cash) 3)从市...

2019-08-20 14:46:47 826 0

原创 B端产品线划分和常见坑:学习笔记

B端产品常见的五大坑:

2019-08-19 22:27:18 263 0

原创 2B和2C产品比较:学习笔记

C端和B端产品的诉求: C端诉求 B端诉求 刚需:用户量大,而且分散,缺乏组织性,需要深度挖掘用户需求; 关注组织与业务:什么意思?意思是一开始就很明确需要做什么,而不需要很深入的去探索挖掘用户需求,B端产品存在的前提就是为了满足“组织完成业务信息化”的需要; 高频:巩固用户...

2019-08-19 21:53:29 362 0

原创 B端产品运营:学习笔记

运营分类: C端的运营工作: AARRR模型、 漏斗模型、 RFM模型、 痛点路径模型 运营内容 关注点 内容运营类岗位:有社区运营、热点运营、H5/短视频运营、新媒体运营等。 重点关注内容数量、内容浏览量、内容互动量、内容传播数等。 活动运营类岗位:有平台...

2019-08-19 20:58:58 2114 3

原创 产品的波士顿矩阵分析

什么是波士顿矩阵: 这里需要特别注意的是: 相对市场占有率的横坐标是从高到低。①高增长/低竞争地位的“问题业务”。这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面,新创业的市场增长率高,企业需要大量的投资支持其生产经营活动;另一方面,其相对份额地位低,能够生成的资金很小。因此,企业在对于“问题业务...

2019-08-19 11:56:32 1716 0

原创 财务分析之产品营业利润分析

产品营业利润分析的两个误区: 1 总数据,轻分析:数据,比率,波动原因 2 重利润表,轻辅助信息: 应收账款,存货 现金流量表 财务信息交叉对比: 毛利率与应收账款周转天数 净利润与经营活动净流量 成本与存货 业务分析是财务分析的核心: 数据源准确性控制: 1 确定关键数...

2019-08-14 14:18:29 543 0

原创 PMO建设:学习笔记整理

项目管理办公室的定位: 定位:解决公司一把手认为的现在企业内哪方面失衡的问题; 几种不同定位的PMO: 当前企业级PMO建设的范围: a)项目进行跟踪、在项目间协调资源 b)企业的项目管理体系的建设: 企业的项目管理制度和流程的制定、 项目经理队伍的培养、 企业级的项目管理信息...

2019-08-14 11:28:50 904 0

原创 产品定价策略

产品定价的9个步骤: 价格和质量策略: 定价目标: 生存:专卖店少,生产能力过剩,竞争激烈 当期最大利润 最高当期收入 最高销售成长(渗透定价) 最大市场撇脂 产品质量领先 下列因素 又例如制定低价: 市场对价格非常敏感,低价可以刺激市场份额进一步扩大 随着生产经验的...

2019-08-07 21:44:32 309 0

原创 财务分析与决策:同型分析【转】

2019-08-07 21:29:43 340 0

原创 财务分析与决策:同型分析

盈利能力分析: 利润表:毛利润,净利润,毛利率 净利率 毛利率:毛利润/收入 净利率:净利润/收入 净利润/总资产:总资产报酬率 收入/总资产:总资产的周转率 盈利能力分析: 利润表:毛利润,净利润,毛利率 净利率 毛利率:毛利润/收入 净利率:净利润/收入 净利润/总资产:总...

2019-08-07 21:17:07 208 0

原创 财务分析和决策学习笔记

三张表的逻辑关系: 为什么所有的财务报表都需要三张表: 利润表:大部分都在描述经营活动。 资产负债表:投资融资活动等 现金流:投资融资经营活动等描述都有体现,从动态的视角。现金流量表关注企业的风险 利润表:收入,成本费用,利润:表现了企业经营活动的情况 资产负债表:资产=负债+股东权益...

2019-08-07 20:36:34 89 0

原创 财务分析和决策学习笔记

现金流量表: 分为主表和附表两部分。现金流:分为流入流出两个方向,流入即收到钱,流出即收到钱。 家庭记账:流水账=》现金流量表。唯一区别在于:按照企业所发生的三种类型对现金流量进行了分配:经营,投资和融资。现金流量表按照这三个类型对现金的流入和流出进行了分类。 工资,经营流入:买菜,小时工:...

2019-08-06 07:59:51 92 0

原创 财务分析和决策学习笔记

财务思维: 做了一项活动对报表的影响 在企业创造价值的过程中不同的因素在扮演什么角色 虚构的企业一共13项金融活动 第一项:设立公司 投入3200百万 货币资金:3200 股东权益股本:3200 第二项:向银行借款5100百万 货币资金增加:5100 短期借款:5100万 ...

2019-08-04 16:37:44 137 0

原创 财务分析和决策学习笔记

营业收入:operating income 营业成本:operting cost 毛利:收入-成本 营业税金及附加:business tax and surchanges 只要有业务发生都需要交,营业税属于流转税。 企业常见的税: 营业税:价内税,由经营者承担 增值税:价外税,增值税税率...

2019-08-04 15:58:08 246 0

原创 财务分析和决策学习笔记

通过资产的排序特点可以看出企业的行业 中国应收账款可以看到这个企业的竞争力特点 资产和费用:都需要花钱 花钱可以换来未来有用的东西:资产 如果花钱没有换来未来有用的东西:费用 很多资产价值随时间变化而波动 历史成本:当时购买资产的价格 资产的计价体系: 历史成本的基础上扣除资产的减值,忽略资...

2019-08-04 13:52:36 139 0

原创 财务分析和决策学习笔记

资产负债表:balance sheet 利润表: income statement 现金流量表: cash flow statement 公司发生的经济活动: 经营活动 投资活动:到新的地方去开设新的业务,或者新的产品 融资活动:借钱和投资 所有的企业都是从一笔钱开始的,从现金到现金 ...

2019-08-04 08:57:26 333 0

原创 从财务报表看风险

从财务报表看风险 经营风险:与未来盈利能力不确定性相关的各种因素 流动资产和流动负载的关系:背后体现的是上下游核心关系 存货周转率: 财务风险: 贷款融资的风险: 资产负债率:资产负债率超过70%则风险比较大 利息保障倍数:贷款融资效应的一个衡量指...

2019-08-04 08:22:55 472 0

原创 从财务报表看绩效和质量

从财务报表看绩效和质量 利润表的几个重要概念: 净利润 收入-费用 收入:使利润增加的因素或者项目 费用:使利润减少的因素或者项目 收入一般有以下项: 营业收入(主营业务收入,其他业务收入) ...

2019-08-02 11:46:39 81 0

原创 从财务报表看竞争力

从财务报表看竞争力 核心竞争力:从系统上看是一种比较优势,是一种相对的概念 如何从报表看竞争力 企业竞争力的财务表现 上下游关系管理 毛利 毛利率与竞争力 核心利润 核心利润率与竞争力 计量流动资产的指标:流动比例。流动资产:流动负载。 流动比率是流动资产对流动负债的比...

2019-08-02 10:55:12 140 0

原创 《企业财务报表分析》学习笔记

从财务报表看战略: 企业一般都有战略但不会有人天天都讲战略 企业家经常关注的问题: 营销或市场问题 财务管理问题:(资金) 战略的重要性在于其引导方向,这个过程中必须有资源的支持 战略实施的基础:动态问题和静态问题 静态: 现有资源结构的一种静态含义。在资产负债表中展示的资源...

2019-08-01 16:12:49 358 0

原创 《企业财务报表分析》学习笔记

企业发展与扩张的两种途径: 自主经营 对外控制扩张投资:固定资产,无形资产和在建工程 花钱的两个方向: 投资流出量:购买无固定资产或无形资产 经营流出量: 钱: 筹资:股东和银行(一般性的银行扩充资金的来源) 经营活动的累积:经营性的沉淀货币资金 重大的扩张先形成在建...

2019-07-30 20:36:17 116 0

原创 SCP行为分析法

SCP(structure-conduct-performance,结构-行为-绩效),SCP的基本含义是市场结构决定企业在市场中的行为,而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 SCP方法运用: 一、外部冲击(Shock) 技术突破 政府政策/管理改变 国内 国际 口...

2019-07-30 14:21:42 778 0

原创 《企业财务报表分析》学习笔记

盈余公积和未分配利润表对应的是利润表的净利润 利润表是股东权益里面利润因素的一个展开说明 现金流量表是对货币资金第一个项目年度内变化的展开说明 债权: 债权,“债务”的对称。是指在债的关系中权利主体具备的能够要求义务主体为一定行为或不为一定行为的权利。债权和债务一起共同构成债的内容 ...

2019-07-30 07:16:27 88 0

原创 MRD 和PRD的区别

MRD:Market Requirements Document MRD的核心: A focused definition of the target market Buyer and user profiles Problem scenarios which document gaps ...

2019-07-29 11:14:49 3702 1

原创 【学习笔记】财务分析的五个步骤

财务分析五步骤 确定产业经济特征 五个层面的经济属性模式 需求属性反映了顾客对产品或服务价格的敏感性,产业成长率、对商业周期的敏感程度、季节性影响都是评估需求的重要因素 供应属性是指产品或服务在提供方面的特征 生产属性而言,某些企业纯粹是劳动密集型的,而有些企业是资本密集...

2019-07-29 10:11:18 193 0

转载 《企业财务报表分析》学习笔记

企业的基本报表: 资产负债表:资产结构或者所有权 资产总计: 负债和所有者权益 资产=负债+所有者权益 资产负债表是某一天的或者某一个时间点的 一般的时间为3月31,630,930,1231 资产负债表:特定时间企业财务状况关系的报表,主要是资源状况。 资产:能够用货币表现的经...

2019-07-28 16:55:52 234 0

原创 【财务学习笔记】ROE和ROI的比较

净资产收益率(Rate of Return on Common Stockholders' Equity,ROE/Profit Margin on Net Assets) 净资产收益率又称股东权益报酬率/净值报酬率/权益报酬率/权益利润率/净资产利润率,是衡量上市公司盈利能力的重要指标...

2019-07-28 16:11:40 2208 0

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