亚马逊优惠券新规颁布，卖家应该如何应对？

最近亚马逊优惠券新规引发了很多跨境卖家的热议，内容显示，亚马逊于2024年3月12日实施新的优惠券规则，在这之后卖家提报优惠券需要遵守新的定价要求。到底发生了哪些变化和调整呢？今天就跟大家分析亚马逊优惠券新规政策的调整以及卖家应该如何应对！

亚马逊优惠券新政策

从3月12日起，亚马逊的新政策规定：

1、新商品无法直接创建优惠券，必须先完成至少一单销售记录后才能设置coupon。

2、以往通过提高价格再配合大额优惠券的运营策略受到限制。现在，新设置的优惠券折扣需与之前折后实际成交价保持一致。

3、未来，使用优惠券的效果可能不如参加 LD 或 BD 等促销活动显著，也就是说，设置优惠券近乎于做一场小型活动。

4、根据亚马逊的规定，优惠券的折扣范围应在5%到50%之间。同时，大部分产品在设置优惠券前需要有一定的交易记录，并且优惠后的价格必须低于原价或最近的最低售价。

5、此外，新的促销价格也有明确限制：即商品的促销价格（购买价格减去折扣金额）必须低于历史售卖价格，或者近期的最低售价。

亚马逊优惠券新政策利弊分析

📌 利： 新规有助于减少滥用Coupon的现象，维护了平台的公平竞争环境。同时，对于诚信经营的卖家来说，也能够更好地吸引目标客户，提升转化率。

📌 弊： 对于推新品，我们失去了一个提升点击率的杠杆，新政下，0出单的新品无法正常创建优惠券；众所周知，优惠券这个绿标是个显眼包，在提升新品点击率上功不可没。此外，一些依赖高Coupon吸引流量的卖家来说，可能导致流量减少，销售受到影响。

如何应对亚马逊优惠券新政策？

处理新的优惠券政策 尽管新的三项优惠券政策对于优惠券的应用设定了严格的规则，但是对于那些希望提供更大折扣或者想要调整多样化促销活动的商家来说，仍有策略可施： 徽标展示链接至少需要超过5%的折扣才会激活显示。

• 橙色优惠券徽标：5%-50%的折扣范围内即可展示。

• 绿色多购促销徽标：超过5%的折扣就会展示，例如购买三件商品可享受5%的折扣。

• 黄色附加购买折扣徽标：超过5%的折扣也会展示，例如购买A商品后再购买B商品可享5%的折扣。

• 专享折扣：结合优惠券和专享折扣，不仅增加了额外的流量来源，还避免了对最低价格的影响。

• 订购省：对于满足订购省规则的快速消费品，设置约5%的折扣可以增加用户的复购率，加强品牌忠诚度，并提升订单量。 当然，在设定促销活动时，必须确保最终的折扣价格合理，防止叠加折扣导致亏本。

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总结

亚马逊优惠券新政策的出台，无疑是对卖家运营策略的一次深度调整。卖家在适应新规的同时，也需挖掘新的增长点和优化营销组合。一方面，卖家需要更加关注产品初期的市场定位与定价策略，通过精细化运营、提升产品质量以及优质的客户服务来获取首个订单，从而解锁优惠券功能。同时，新品推广可以结合站内广告、商品捆绑销售、社交媒体引流等多种方式进行，弥补因无法直接使用优惠券所带来的点击率影响。