【亚马逊运营】优惠券是怎么扣费的你都知道吗？

　　经常有卖家会问，亚马逊的流量入口都有哪些呢？

关键词自然搜索、站内广告位、关键词搜索之后的精准类目节点下的搜索结果页、BSR榜单、站内秒杀活动页、会员日活动页、优惠券页等。

在这些流量入口里，有些是想要却未必可得的，比如关键词上首页、BSR榜单等，要靠实力，有些是想要也可得，却首先需要花钱的，比如靠前的广告位，如果不计投入产出比，竞价高预算多，大概率还是可以靠前一些的，有些是短期的临时的，比如秒杀活动、会员日活动这种，不在活动期间，想参加也没办法，但还有一个可以持续进行的，就是优惠券。

在搜索框的下面一行，我们很容易可以看到Coupons这样一个关键词提醒，点击Coupons，可以直接进入到优惠券页面。如此一来，优惠券页就成了一个独立的流量入口，很多消费者也循着这个按钮进入，为自己的Listing设置优惠券的卖家也可以因此而获取更多的曝光和流量。

与此同时，设置了优惠券的Listing展示在搜索结果页会有独特的绿标提醒，又可以为Listing带来更高的点击率。当然，在优惠券的诱惑和刺激下，人在购物过程中的非理性也会让你的订单转化率相对高一些。那优惠券是怎么扣费的呢？

按照亚马逊官方的规则，优惠券分两步：领取，然后使用，消费者使用一个优惠券，卖家需要承担自己设置的优惠（金额或者百分比）之外，还需要付亚马逊0.6美金的优惠券使用费。

如果仅仅只是领取，领取之后消费者没有使用，那卖家也是不需要承担成本的。从这个层面上来说，优惠券属于为你创造效益的同时才扣费的后付费模式，似乎比有没有转化都要先付费的广告模式更让人容易接受一点。

我之前有举例过有卖家因为优惠券设置错误而导致损失惨重的例子，而没被举例出来却真实遭遇损失的卖家也不是一个小的数量级，很多卖家在设置中不小心，导致损失惨重，也只能打掉牙和血吞，那种痛只有自己知道。

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