拼多多选品大作战：通过热词选利润赛道

最新推荐文章于 2025-05-09 11:07:14 发布

duoduocanmou

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文章标签：产品运营

本文链接：https://blog.csdn.net/duoduocanmou/article/details/134883735

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本文介绍了如何通过热搜词和飙升词进行电商行业的分析与选品，涉及数据维度如搜索热度、点击率、转化率和竞争强度。作者强调了利用这些数据挖掘高潜力、低竞争的品类，同时给出了利润预估的方法，帮助商家做出明智决策。

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相信很多人都听过一句话：找对了风口，猪都能飞起来。

我们电商人也应如此，从行业分析到选品都应快速跟上市场节奏。

今天就给大家分享一下如何通过热词来进行一个行业类目的分析与选择。

热词是什么

热词通常指的是热搜词和飙升词，我们可以通过热词查找主营类目下的高搜索热度、低商品关联数、高成交转化率的词，查询其搜索趋势和关联商品情况，找出没有垄断商家、品牌覆盖率低且高底价位未被品牌占领的品类。通过观察销量情况，了解长尾销量和市场竞争情况。

热搜词和飙升词都是指在特定时间段内在搜索引擎或社交媒体等平台上引起广泛关注的关键词。虽然它们都是属于“热词”，但它们之间也存在一些区别：

热搜词更多反映了大众关注的主流话题，而飙升词则更侧重于突发事件或新闻的迅速传播和引起关注。

举例来说，在今年夏天的某个电商平台上，出现了以下热搜词：

再例如，某地发生了一场地震，在短时间内电商平台的“急救包”、“压缩饼干”、“家用药箱”等词就会迅速登上飙升榜，而这些词也会成为飙升词。

无论是热搜词还是飙升词，都反映了用户对特定产品、品牌或活动的关注程度，为电商平台提供了重要的市场反馈和营销参考。

如何进行热词挖掘

在如何找到热词之前，我们要先明确，热词都是通过什么维度的数据去判断出来的。

热搜词和飙升词主要都是通过搜索热度、点击率、转化率、与其他热词的竞争强度等维度来进行热搜词的质量判断。

搜索热度直接反应了市场的潜力，搜索次数越高，则代表搜索该词的人越多。一般我们认为市场月搜索量越高，则市场需求越大。例如下图，在炎热的夏天里，明显看到关注防晒衣的消费者比普通上衣的更多。

不知道大家有没有关注到第三名的“秋季上衣”热词，南方的商家不看数据可能意识不到东北八月底的时候已经十几度了，所以我们也可以从搜索热度做一些小类目的经营趋势判断。

同时飙升词应多注意一个指数，搜索热度趋势。

比如在九月中旬，很多新人将婚礼定在国庆，婚庆用品的飙升词的搜索热度在最近一周里急速飙升。

值得一提的是，多多情报通的飙升词详情里，除了数据趋势，还能展示相关竞品和长尾词，更有利于我们了解该类目的市场。

点击率代表用户在搜索之后进入商品主页的次数，可以直观地看到商品、词汇对买家的吸引程度。
它的计算公式是点击量/曝光量，所以在同类目热词下的搜索热度指数差别不是特别大时，点击率的数据会比搜索热度更具参考性。

如下图的小玩具热词，两个词的搜索热度差距不是很大，但“上课无聊小玩具”的点击率却更高，说明在玩具的目标客群眼中，“上课无聊小玩具”的吸引力比“网红玩具”更高。

如下图的关键词中，用户看起来会更喜欢抖音同款火爆的用品，从该关键词的进入的转化率竟然比“解压神器”高出7%。

建议最好避免选择竞争强度过高的热词和产品，虽然说电商平台是千人千面的，但是在竞争强度几千甚至上万的情况下，你怎么打得赢那些头部的、哗哗砸钱、有供应链优势的同行呢？

如果你是做拼多多的商家，目前有两种热词挖掘收集的方法：

利用自身敏锐的市场热点嗅觉，持续关注电商平台、搜索引擎、社交媒体等上面出现的关键词，并及时发现那些在短时间内搜索量大幅度增加的关键词，这种方法更适合用来寻找飙升词。
另一种方法，利用第三方数据平台，如上例图中使用的多多情报通。不仅可以轻松发现电商平台实时最新的热词，还能进行热词的数据分析，发现最新行业趋势。

如果是社媒平台的热搜收集，可以用到百度指数。

虽然百度指数无法主动提供热词给用户，但是如果在我们有某个热词的灵感时，进入百度指数进行关键词搜索，可以查看到该关键词近12年来的搜索指数和近7年来的资讯指数。