互联网思维（一）——圈羊向狼卖

        我们都知道互联网公司的三板斧——产品思维、文档平台、代码库。xx更像是一个数据公司，而不是一个互联网公司。相比互联网公司的核心思维——产品思维，公司拥有的是服务思维，把服务客户放在首位，才会有用户第一的讨论；相比于弹性时间，公司实行的是考勤制度；相比于OKR，公司拥有完善的奖惩机制；公司业务会产生很多的文档，却没有文档平台；有代码，却没有统一的代码库。诸多特点，xx相比一个互联网公司，更偏向一个实体行业的数据+服务的公司。

        和实体行业相对的是信息行业，和服务思维相对的是产品思维。产品思维的基石，或者说互联网思维的基石，就是“圈羊向狼卖”，来自经典的羊群和草地的用户画像：我看好一片草地能养羊，我搞来第一只羊（引流）；如果这只羊能活下来并且玩的很开心，那我就可以引入更多的羊（裂变）；羊多了，就会出现头羊，他们的意见会引领羊群的方向（大V，版主）；羊在这里过得很好、玩得很开心得到了即时满足，可以快速引入更多羊（同类推广）；同时，狼、羊毛商都会对这批羊垂涎，就可以把草地圈起来向狼、羊毛商收费（变现），也可以自己屠宰和割羊毛（转化）。

        思考羊的体验，让羊在这片草地活的舒坦，就是用户思维。始终把羊在这片草地是否过的舒坦放在第一位，这就是用户至上。始终代表最广大羊的权益，这叫得用户者得天下。通过投票、讨论等活动让每个羊都可以参与到羊圈的活动中，这是增加参与感。让羊的吃喝玩的环节尽量变得简单，食物、水源、玩乐都做在羊旁边，让羊不用思考就可以使用，这叫简约思维。把食物和水的口感、玩乐的体验做到极致，这是极致思维，叫打造让用户尖叫的产品。羊在这里过的舒服了，自然会呼朋唤友——服务即营销。更新食物和饮品的种类，更新羊圈的装饰，这是迭代思维。注重羊群的数量，这叫流量思维。羊的数量多了，对于狼和羊毛商自然会带来商业价值，这叫量变引起质变，坚持到质变的临界点。始终坚持对草地、食物、水、玩乐场所免费，对一些高级玩乐收费，这叫基础免费，增值收费，免费是为了更好的收费。每只羊的每天的进食和活动情况都采集存储在系统里，针对狼的需求可以筛选出合适的羊，这是大数据思维。羊的生老病死，吃喝拉撒都在羊圈里，不需要借助外部功能，整个羊圈形成一个闭环系统，这是互联网生态。最后，只要我的羊群足够庞大，我可以收购羊毛商，可以对狼提出要求，这叫携用户以令诸侯，互联网跨界思维。这就是羊群草地的“圈羊向狼卖”的互联网思维。

        那么，这个思维和公司的业务怎么具体结合呢？我们想着把自己的系统卖给客户，卖一个赚一笔，这是实体思维；系统免费给用户使用，提升用户体验，让用户留存在系统里，引入广告，向广告商收费，这是互联网思维，圈羊向狼卖。可以找个草地圈起来，成为羊圈，免费做與情的分析，来吸引羊。比如在抖音、知乎、微信等渠道上开设帐号，或者自己发布app，做與情分析的内容，吸引用户。坚持免费做内容，尝试各种形式和方向，向着流量多的作品方向做内容，就会发现市场喜欢什么。用户留存和日活达到一定规模后，可以接入广告，或者把我们的與情系统作为链接引入。與情系统是to B的话，链接是與情系统的介绍页，需要用户主动联系来洽谈；to C的话免费开放注册，对與情系统中的部分高级功能做收费，以此来变现。这是一个可能的发展模式。

        此外，还有一些互联网工具的使用：组长向组员布置任务，让组员写个某某专题的材料，组员打开自己电脑上的word开始写，写好把word发给组长，这是传统做法；组长在文档平台建立一个文档，把链接发给组员，组员打开链接开始写，写好后和组长说一声，这是互联网的在线工具使用。给客户介绍我们的产品，发个介绍文档给客户，现场打开系统给客户演示，这是传统做法；发个产品原型图，用户点击体验，想点击哪里点击哪里，不用担心说明文档不够形象，也不用开测试帐号，这是互联网的产品工具的使用。

        如果我们处于百年未有之大变局，那定是新技术、新思维向传统产业渗透的变局。我们已经一只脚踏进了互联网的行业，如果能把互联网的优点和现有的业务相融合，一定能迸发出新的增长点。