互联网思维（二）——流量时代，私域为王

        传统销售模式，包括地段、媒体广告（报纸、电视、户外、楼宇等）、行业推销（电销，地推，上门拜访，会销，会展等）、渠道销售（经销、批发、零售、网点等）、直营等，这种销售模式下，大部分用户都是被动式的接触广告，无法对用户进行相对精细的定位；大部分情况用户和广告之间没有广泛、直接的接入，缺乏有效的数据以及分析平台；广告曝光的后，用户与本次曝光的行为之间的联系，无法核算转化率和进行评估。互联网时代后，流量即用户，通过网站、搜索、链接等方式引来的用户可以准确的跟踪统计用户行为，完美的解决了传统销售模式下的问题。在PC互联网时代，用户通过门户网站和搜索引擎和内容链接，在线网站建设者们依赖搜索引擎下的流量规则（SEO、竞价广告），搜索引擎形成最开始的公域流量池。2010年，进入全面移动时代后，场景的迁移让流量不再依赖单一的分发器，内容通过各个垂直类的App沉淀到细分产品中去，成为重要的数据资产，流量被打破重组。主动搜索转向个性推荐、PC的公域流量流向超级APP，闭环生长。流量头部化进一步加深了内容的壁垒。微信公众号、朋友圈、抖音快手视频，海量的新内容脱离了搜索引擎自成体系，并拥有完整的商业化路径，搜索引擎的公域流量价值一落千丈，社交和短视频平台成为重要公域流量池。

        公域流量，可以简单理解为不属于单一个体，在开放平台初次曝光的流量，比如百度、淘宝、抖音、社区上的流量。私域流量是指从公域引流到自己私域（官网、App），以及私域本身产生的流量 (访客)。对比之下，公域的流量，就像自来水，只能以付费的方式，在满足平台的规则下获取，留存率差，缺乏沉淀，获取的流量只能通过平台筛选，个体没有支配权，不能掌握流量品质，但量大，投入效果有无看得见，试错成本低；私域的流量，就像井水，要饮水先打井，花很长时间，还不一定能出水，打井很贵，但用水免费，且质量自己清楚。私域正是难而正确的事情，不确定性高，回报也高，一次性投入，有长久好处，打井出了水，就能独自占有、重复和免费使用，可控，低成本，适合更丰富的营销玩法，拥有更高的稳定性，方便塑造品牌和个人IP。

        那么怎么和xx的业务结合呢？上篇文章中的互联网思维中，说到圈一块草地形成羊圈，形成流量池，来蓄养用户。如今的流量羊圈中，微信系圈了社交和游戏，淘宝系圈了电商和支付，头条系圈了视频和内容，还有其他的羊圈各自圈了自己的草地，比如二次元、美妆、汽车、教育等，我们还没有互联网中的流量思维，假设我们足够了解互联网的玩法，我们是否可以考虑圈个與情领域的流量池，用自己的抖音号、公众号、App或网站上养一批用户，形成自己的私域流量池，用户数量足够大就达到变现临界点，形成持续稳定的客户来源，再用流量变现思维，转化为收益。