影响力

1. 固定行为模式 ---- 一定的条件，促发一定的行为，寻找自己的固定行为模式，为自己所用，但不被别人所利用。

     认知对比原理 ---- 销售行业最多，先购买整车在推荐配件等等。

2. 互惠原理--负债感  --- 寻求更多机会，很自然的给别人好处

    1>“拒绝--退让”策略 ：提出一个请求前，先提出一个更强的请求，遭到拒绝后，再提出一个稍弱的请求，似乎做出退让，根据互惠原理和  认知对比原理，被请求者一般会答应。

3.承诺一致原理

4. 社会认同

    1>多元未知理论

5. 喜好

    1> 相似性

    2> 称赞