1. 固定行为模式 ---- 一定的条件,促发一定的行为,寻找自己的固定行为模式,为自己所用,但不被别人所利用。
认知对比原理 ---- 销售行业最多,先购买整车在推荐配件等等。
2. 互惠原理--负债感 --- 寻求更多机会,很自然的给别人好处
1>“拒绝--退让”策略 :提出一个请求前,先提出一个更强的请求,遭到拒绝后,再提出一个稍弱的请求,似乎做出退让,根据互惠原理和 认知对比原理,被请求者一般会答应。
3.承诺一致原理
4. 社会认同
1>多元未知理论
5. 喜好
1> 相似性
2> 称赞