《影响力》读书笔记，第一章 影响力的武器

第一章影响力的武器

规律性盲目机械行为模式，也就是固定行为模式，基本特点是：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式，相同的顺序发生。一旦满足合适的触发条件，这种行为就会自动发生。

 

我们在要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率就会更大。

 

在大多数人的意识里，一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

 

模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的。这是一种捷径。充斥在我们生活里的刺激会更为复杂、变数更大，我们必然要越来越多地依赖捷径来应对、解决它们。

 

心理学家发现，我们在日常判断中使用大量的心理捷径。他们把这些捷径叫做“启发式判断”（judgmental heuristics）。

 

这种在某个环境下机械地回应某一信息的倾向叫做自动化反应或“按一下就播放”式反应；对所有相关信息进行彻底分析后作出反应的倾向，则叫