目标人群
有哪些特点、需求
市场规模:有多少人,在什么情况下,痛到什么程度
定位差别
考虑公司的战略,例如腾讯就是连接一切
功能设计
分类,分优先级,立马记录
推广方案
第一批用户的获取
盈利模式
总结归纳
适当拉回
借鉴产品分析,人群,竞品,swot
结合上述分析市场,确定创意点、渠道、媒体、
最后,可以在整个方案的最后补上:如果资源允许可以把推广活动做成系列循序渐进,先做接受度更高的不那么硬的品牌宣传,再尝试通过活动筛选重点对象,然后再做下载的硬推。就是借鉴淘宝那个啥啥啥的案例,循序渐进。
最后分享一些压箱底的话,所谓需求常见误区。
第一个,不做竞品调研。从业多年,这个案例实在碰到的太多,产品做完需求,拿到大老板手上,他先不看你是怎么想的,而是问你百度说怎么做的?腾讯是怎么做的?淘宝是怎么做的?这种文化氛围,或者说这样一个领导原则、指导原则,有非常大的问题。我相信在座的很多人,职业生涯刚起步都是做竞品分析。我觉得这个真的是非常不好的习惯。
当你调研竞品的时候,你的市场,你的目标就已经被限制在研究和模仿的竞品里了。然而很多时候的颠覆,并不是来自同一维度,就像朋友圈颠覆微博,不是一个直接竞争关系,所以竞品调研这件事情大家一定要非常谨慎。
那么不做竞品调研,应该做什么呢?要做竞品洞察。
还是举微信的例子,龙哥讲一个事情特别有感触,说你要去观察用户潮流中用户怎么用,比如他们当时观察微博的时候,主要看大家发贴时间,大家发贴文字类型等,你到底想做别人眼中的你还是自己眼中的你,从这个去佐证,观察用户潮流,而不是去看新浪微博有什么功能,腾讯微博有什么功能。这种模仿太初级。
洞察解释的是为什么,而不是如何。
我这两天看一本书《人类简史》,觉得很好,有人类起源方面的疑惑可以看一下。比如我们知道这个朝代后面跟这个朝代,我们知道是这样,但是不知道为什么?不知道为什么这样的时候,这个事情背后的逻辑是不能很好地理解到的。我觉得如果你做竞品抄袭,你真的抄的非常皮毛。