干货|独立站如何打造出品牌优势?

对于独立站卖家而言，品牌可以和消费者建立信任、提高竞争壁垒、具备长期的盈利能力、让产品更有竞争力。

独立站的运营不仅仅是为了眼前利润，更要看重长久的发展，以及扩张，所以做好独立站运营类型及定位很重要。

品牌独立站定位，其品牌在一定范围内已经为人熟知受到肯定，他们做品牌站就不仅仅为了销售，独立站对于他们更多的是一个展示的窗口，一个推向海外市场的起点。

3个阶段提高品牌认知度

1、品牌识别阶段针对目标群体，使用可视化+内容的形式来产生品牌知名度。

一方面，从媒体层面看，有必要展示广告+内容营销，在相对权威的媒体上发布广告内容，最大程度地增加媒体平台属性和产品属性的重叠。

另一方面，通过建立不同的区域市场。信任媒体根据您自己的媒体标签属性，找到最适合用户的部分，重点关注不同媒体的分布和比例。在此阶段，暴露是提高跨境电子商务可见性的最有效手段之一。

2、与品牌互动的阶段这个阶段尚未继续吸引目标人群的注意力。参与是快速传达跨境电子商务品牌概念和价值观，建立平台偏好并为进一步转型奠定基础的一种手段。

3、再营销的阶段这个阶段尚未继续吸引目标人群的注意力。参与是快速传达跨境电子商务品牌概念和价值观，建立平台偏好并为进一步转型奠定基础的一种手段。

优质独立站是做好品牌宣传的开端

自建站不同于跨境电商平台，流量需要卖家自我引入。既然自力更生，那就需要在广告上的多下功夫去花费。

以下五种推广引流渠道，帮助更多卖家寻找适合的品牌宣传方式：

1、邮件营销（EDM）主要用于二次引流，邮箱营销成本低、见效快，可刺激用户下单。

2、SNS社交平台：

Facebook、Twitter需要花精力运营好账号，积累一定的粉丝以后做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉，再逐渐做引流的工作。

Youtube找视频达人合作，视频浏览量有一定保障，也建议和达人沟通，在发布视频的时候带上独立站产品链接、折扣码，供有需求的用户进行下单选购。

Instagram、Pinterest对产品宣传图和广告策划能力要求较高，均为大品牌做宣传，运营难度较大，不建议小白入门，最终还是要具体情况具体分析。

3、网红营销利用具有可信度和号召力的大V(网红)发帖，是目前使用较多的一种引流推广方式。

4、分销联盟发展与激励营销人员分销好产品，对此可以赚钱得佣金。

5、SEO：做SEO是一个不断提升网站排名的过程，提升排名需要不断击败竞争对手的网站，让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质，适合长期品牌曝光宣传。

除了以上的5种品牌曝光方式，还需要关注品牌独立站内容的运营，如：

1.分享品牌故事可以在网站的“关于我们”这一页面介绍自己，而不单单产品，可以达到同时介绍自己与品牌故事的效果，增加消费者的认可。

2.运营博客内容定期地发布博客内容可以证明你会花很多心思去关注你的品牌、整个行业以及消费者所面临的问题，这对消费者来说很管用。

3.通过外部的宣传最终客户还是需要将客户引流到网站进行转化，这时网站的内容展现就显得尤为重要，加深客户对品牌的印象，从而提升运营转化率。