技术人人都是商业模式设计师

* 任何一个想法, 都需要进行价值评估,看是否有必要进行创业. 或者进行重构.

c2c 或者 b2c .

* 本质:  解决了什么需求. 是否有价值.

       需通过pmf验证, 验证市场可行性（PMF）

* 估值: 

   1. 角色有哪些? 多一种角色就多一个难点. c2c or b2c ?

       

   2. 总量有多少? 频率 * 价值 . 

         三种不同商业模式估值方法, 网络节点效应,双边效应

         人性: 爽(游戏), 懒, 难. 

                  标准/非标? 可复制? 重资产就用加盟,更甚至培训?

   3.壁垒:

        核心壁垒是什么? 核心技术, 黏性. 多一个角色,黏性就越高. 同1对比. 单人力,单机器最大产值.(互联网,程序优势,效率优先)

       规模效应(传统) [ 强需求,自动线下传播,人性弱点,攀比, 新, 一定门槛 ]  <  技术 <  双边  < 网络节点

       规模效应: 

                重资产: 调头难, 24小时便利店. 渠道加盟, 加盟户好处是自管理,避免快速扩张后管理跟踪跟不上导致损失. 

                             渠道层级设计? ys YC 孵化器. 社群运营.

                轻资产: 可复制的加盟, 24小时便利店. 培训 [利用人性想赚钱的弱点 ,不自己做餐饮,但是叫你做培训.] 

       如何突破双边? 

               1.没有纳入的流量,拼多多之于淘宝. 2.时代变迁,更好的用户体验, 百度被手机上的头条,信息聚合打败, 然后规范信息原创者.  

    4.变现方式?

         用的人付费, 金融拓展, 羊毛出在猪身上(广告拓展,向B端收费淘宝模式)

         用的人付费:

            C: 哪里花钱. 

            B:  价值链各个环节上,及其角色(内部管理),供应商(外部管理). 以及带来的业务和术语.  不同的产业有不同的价值链. 和角色管理,术语

              内在: 

                    管理工具: 1.传统考核,请假,迟到,人事 2.目标考核. 早会,任务协同,审批 3.项目: 项目沟通,沉淀,文档,视频会议互动 4.沉淀: 不同维度整理的知识.  5.生态:主页,供应链管理. 

              外在:

                    1. 能够帮助企业,离核心业务越近越好.(淘宝直通车. crm管理) 2.客户源 3.原材料,供应链,资金贷款 4. 办公用品. 5. 人员招聘,人才.

                        开源>节流效率  高频(沟通,开会)>低频 (采购,印章)

 * 和老企业是否有区别,能否和最新技术挂钩? 例如移动互联网,智能化,区块链,AI,物联网化? 一种是马斯克第一性原理,先抓到本质. 从零来推理.颠覆现有的思路.              

 

 评估(SWOT评估):

    优势,劣势,机会,风险 

 

没有想法,如何挖掘创业想法:

    市面已有热点, 进一步创新思考, 横向(相似,垂直),纵向思考(相对,衣食住行,共创)

     其他维度 2B/2C ,城市/农村 (pdd,/淘宝/京东)  生活/工作享受(品质,性价比,24小时便利店[生鲜,饮料,客单价高,白领参考,节奏快,参考日本.]) ,普通/品质/奢侈品  , 公开/封闭(微博/微信 android/mac ), 聚合(百度,聚合支付,美团,高德打车) 

   小而美 ? isv等企业. 大企业看不上的行业领域.非标. 客户的客户.

钉钉五个在线: 组织在线、沟通在线、协同在线、业务在线(客户的客户)、生态在线(互相之间)

思考逻辑:  金字塔分层思维,第一性原理,逆向思维,what,why框架.

工具:  鱼骨图, 脑图, 图形化表达(相似,对立,包含等逻辑)