十大振兴规划应当鼓励B2B电子商务的发展

十大振兴规划应当鼓励B2B电子商务的发展
文/王易见

 

    闹得沸沸扬扬的十大产业振兴规划出台近两个月，却迟迟不见细则，根据业内人士的推测，除汽车和钢铁之外，纺织、有色金属、船舶、电子信息和物流等行业将相继被纳入十大振兴规划之中，不过，由于该规划比较笼统，涵盖面广且缺乏细则予以规范和制约，其效果如何还不得而知，对此，某些业内人士直言不讳的说“振兴计划没有什么可以期待的”，因为过于高谈阔论的振兴规划往往会因为不切实际、缺乏执行力而难以收到实效。

 

    笔者认为，既然要振兴产业，必须要让从事该产业的企业有利可图，无论是大企业还是中小企业，必然要获得丰厚的利润，才能促进行业的发展，眼下的问题，是从政策、资金等多方面给予企业，尤其是中小企业大力支持，让他们脱贫致富，提升营业利润，创造就业机会，形成一种良性循环，才能对经济产生根本的促进作用。

 

    为什么要大力扶植中小企业呢？因为大企业一般处于行业的上游，中小企业一般处于中下游，由于这个关系，大企业往往决定着产品和服务的定价权，而中小企业由于技术和运营模式的限制，只能依靠降低劳动力成本获得利润，因此，帮助这些中小企业完成转型是产业振兴规划中必然要涉及的议题。

 

    比如帮助这些企业建立属于自己的B2B电子商务平台，让他们实现信息化，从线下经营转移到线上经营，通过电子商务平台降低运营成本，拓展市场和渠道。这几乎是对中小企业传统经营模式的颠覆。

 

    这几年我国的电子商务取得了迅猛发展，但仍无法满足经济快速增长的要求。在目前看来，以阿里巴巴为代表的B2B，以淘宝为代表的C2C，以及以Vancl为代表的B2C是电子商务的主流，不过对绝大多数企业而言，B2B才是他们实现盈利最重要的商业模式，因为B2B面对的客户群更为高端，用一句通俗的话来说，B2B和B2C的区别就像批发和零售的区别。

 

    虽然国内有阿里巴巴这样的B2B电子商务巨头，但相对数千万中小企业的庞大需求而言，仍然是杯水车薪，从这次金融危机我们就可以看出来。其根本原因在于阿里巴巴并未把所有的权利交给企业，加上激烈的竞争，阿里巴巴的B2B资源并不能满足所有企业的需求。

 

    打个通俗的比方，眼下的阿里巴巴就像个大超市，所有的中小企业就像摆摊设点的小商户，随着小商户越来越多，他们之间的竞争也越来越激烈，这个时候，这些小商户只得另辟蹊径。

 

    当然，我们不能否认阿里巴巴的成功，作为B2B电子商务的先驱者，它让中国第一批接触电子商务的中小企业实现了信息化，同时，我们也看到，阿里巴巴并不能满足所有中小企业的需求。在笔者看来，中小企业使用阿里巴巴的同时，也需要建立自己的B2B电子商务平台，通过该平台拓展自己的渠道，这样，中小企业在B2B领域将更有发言权。

 

    国内目前已经有相关厂商关注到这一领域，ShopEx收购EcShop之后就将目光瞄准在了B2B市场上，作为国内最大的电子商务解决方案服务商，以ShopEx为框架的B2C企业应用已经超过33万家，在B2C领域积累了丰富经验之后，ShopEx进军B2B将变得顺理成章。

 

    ShopEx的意义在于，他让大多数厂商拥有了属于自己的电子商务平台，在过去，ShopEx主要发力于B2C领域，超过33万家的用户证明ShopEx是联系厂商和客户的绝佳渠道。由于B2B和B2C只在客户类别上存在差异，鉴于ShopEx在B2C领域的成功，我们也有理由相信他会给B2B带来更多可想象空间。

 

    显然，在这种情况下，中小企业信息化将有更多的选择，当大面积的企业充分使用电子商务之后，他们的运营模式有望得到彻底的改变，国家应当以此为契机，出台相关政策对他们予以引导和支持，鼓励更多的企业使用B2B电子商务平台。

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