Oracle 收购 Siebel 之战

从 2005 年开始，Oracle 的发展历史差不多就是其收购史。在收购仁科之前，Oracle 有的收购动作并不多。可圈可点的似乎只有一笔，那就是收购 DEC 的 Rdb ，并且从 Rdb 吸收了 CBO (Cost-Based Optimizer)技术。

直到 2004 年开始，Oracle 开始展开收购战略，这恐怕与 Charles Phillips 在 2003 年加入公司有关。数次收购都是 Phillips 操刀。

在 2005 年除了整合仁科之外，Oracle 还进行了 12 次收购（参考)，其中对 Retek 的收购达到 6.3 亿美元，对 i-Flex 的收购金额为 9 亿美元，其它的收购金额没有对外公布。这一年的收购目标大致上都是为了完善自己的在不同行业的解决方案而做。

有两个收购值得一提，一个是针对 Innobase 的收购，Innobase 是开发 MySQL 存储引擎 InnoDB 的公司，而 InnoDB 从现在来看，仍然是 MySQL 最好的存储引擎。Oracle 用极小的代价牵制住 MySQL 的潜在威胁。这是一步妙棋，堪称神来之笔。

另外一个是针对 TimesTen 的收购，这是 Oracle 对实时数据处理的尝试。不过从近几年来发展来看，TimesTen 被用户接受的程度不大，因为 Memcached 或类似开源解决方案对这个产品的冲击太大了。

收购 Siebel 之战

2005 年另一个大手笔收购是 58 亿美元收购 Siebel。如果说，收购仁科之战让 Oracle 抢到了 ERP 领域的资源，收购 Siebel 则是拿下了 CRM 软件市场的大片江山。

Siebel 公司由 Tom Siebel 伙同 Patricia House 在 1993 年创建。Siebel 在发展的过程中拿手好戏也是收购，这可能与 Tom Siebel 的销售出身有关。 要知道，当年他也是埃利森手下得力干将。据说在 Oracle 有句话，叫做谁离拉里最近，谁就最快垮台。做老板的当然不愿意看到下属抢了自己一点风头，拉里尤其如此。只是从后来的事情发展来看，Tom Siebel 和拉里似乎并无多大冤仇。

在收购 PeopleSoft 之后，Oracle 虽说也是 CRM 领域的一个参与者，但是远远排不上前三名，而此时的 Siebel 正在面临市场下滑萎靡不振的局面。与 SAP 的正面争斗没得到什么好处，Salesforce 异军突起也抢走了 Siebel 不少客户(Salesforce 创建人马克·贝尼奥夫也曾是 Oracle 的干将)。待到 Oracle 手持收购大棒前来，Siebel 竟然开城投降。相比之下，人家 克莱格·康威(Craig Conway) 在 PeopleSoft 作为一个打工者尤能抵抗到底，而 Tom Siebel 作为创建人，倒是生生的把自己的孩子送给了人。收购时，Siebel 手里的现金还有 22 个多亿，Oracle 相当于 36 亿拿下了这个竞争对手，可以说是相当的便宜。

Oracle 收购 Siebel 倒不是感受到了来自这家公司的压力，其目的也是要扩大自己的产品解决方案能力而超越 SAP。当然，SAP 的领头羊地位要超越可并非易事。

或许有人问，Oracle 收购这么多大牌厂商，如何消化? Oracle 这样的公司，本质上说，是销售驱动技术的公司，所以，销售线路的整合并非难事，都是买东西而已。至于研发方面，因为收购的厂商大多以 Oracle Database 为基础开发的软件，PeopleSoft、Siebel 都是如此，双方在收购前就已经有所合作，技术上的融合也并非太大难事。当然，这也是我个人的理解。

在 2005 年，Oracle 在产品方面没有什么太大的动作，只是发行了一个免费的 Oracle Database 10g Express Edition (XE)。

• 书写历史的甲骨文–ORACLE公司传奇(1)
• 书写历史的甲骨文–ORACLE公司传奇(2)
• 书写历史的甲骨文–ORACLE公司传奇(3)
• 书写历史的甲骨文–ORACLE公司传奇(4)
• 书写历史的甲骨文–ORACLE公司传奇(5)

未完待续…

Google+