文案作品

最新推荐文章于 2024-07-21 19:42:11 发布

置顶 fi25vh

最新推荐文章于 2024-07-21 19:42:11 发布

阅读量3k

点赞数

本文链接：https://blog.csdn.net/fi25vh/article/details/96426539

版权

朗峰——创意空间，都市家园（楼盘宣传文案）

      有人说我成熟了，有人说我还年轻，我想说，我在努力成长。在城市中寻梦，激情和汗水相伴，锻造出了理想的雏形。在人生的某一阶段，我明白拼搏不应该是生活的全部，为自己加油，需要一个能够孕养心灵的驿站。是时候拥有一个自己的巢穴了，待时而发，将会更加接近理想之境。不经意之间，我遇见了M5.朗峰，才发现原来梦想中的诸多元素，都可以集约于其中。

       M5.朗峰专为都市时尚新贵打造，室内设计典雅流畅，兼具时尚元素与高雅品味。屋顶花园翠绿清爽，透过落地玻璃窗一览无余。优良的通风采光，从不远处带来翠绿的气息，时常让人感受到一阵清新舒爽。或许，坐在屋内的窗前喝茶，看书，凝思，便是一种近似于巴厘岛般的享受。

“M5.朗峰”定位为“城市小豪宅”,70年产权、4.89米超高创意空间、50-86平米一至三居户型,业主可以自主设计为两层,实现超级创意空间梦想,166-206万/套的低总价可以让年轻白领更早享受到豪宅的居住品质,已吸引了在CBD、华贸、国贸等区域工作的年轻新贵自住者,也包括一些投资者。

M5.朗峰周边拥有全优都市配套,医院及学校都非常便利,5分钟车行内,可达家乐福、贵友、物美大超市、新华联餐饮一条街、国泰百货中心等。此外,区域规划最为吸引人之处,便是步行五分钟即达通州未来规划中的北苑万达广场,毫无疑问,所在北苑区域即为几年前的CBD华贸区域。

“M5”取自汽车宝马品牌的M系,在汽车业代表着强劲、时尚、智慧和极度的优雅,是专为兼顾激情及品位的勇敢者缔造的M系列座驾,M5.朗峰以优雅的姿态呈现，而又给人勇气与激情，这正契合我现阶段的状态。在奋斗的主旋律下，享受生活的恬静，从中获取能量与智慧，才能将勇气与智慧，激情和优雅有机调和，从容而进取地迈向明天。

大学生信息互动网策划案

一、市场及受众需求分析

大学生是城市中一个越来越活跃的消费群体，他们相对于就业人群而言在消费上更情绪化，更追求新奇，很多时候他们的消费与情绪心理的关联度较大，也容易受社会潮流甚至校园内的某股风潮所引导。尤其是这几年，大学生面临着越来越多的压力，包括就业、恋爱、人际、社会要求等方面，因此在非物质消费长期主导的情况下，又出现非物质消费形式多样化，创新化的趋势。

大学生的消费行为特征，我觉得概括为以下几点：

1、具有情绪化的特征，容易受宣传媒体引导，“当时我喜欢，所以就买了”。

2、具有同辈示范效应，“班上很多同学都在谈论，所以想尝试一下”。

3、先锋性消费，喜欢引起很多人的关注。

4、非实物形态消费力强，如能力培训。

5、在家庭中一般拥有较高的发言权，其购买观念通常会影响到周围亲友。

6、发泄型的娱乐消费较多，比如游戏，体育运动。

7、恋爱消费支出较高。

8、面子消费超过生活消费。

9、即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。

根据以上特征和整个群体的生存生活状态，对大学生需求做进一步的拓展：

1、他们需要心理压力的缓解和释放。这种缓解和释放在网络上可以做的有：文字信息的宣泄交流，图片及视频的分享，游戏的娱乐互动。

2、他们需要生活各个方面的指引，比如就业求职，职业规划，恋爱方法，人际困扰，学业课程，社会活动等。

3、他们需要消费和创业的信息，这是网站和DM杂志的主营内容，除一般的消费购物折扣信息外，大学生还需要灵活合理消费的指南，以及各种消费和生活理财的方法等信息，另外由于大学生创业欲望越来越强，但拥有的方法、条件和资源不足，因此需要基础性的指导，以及获取资源的有关信息。

二、网站基本定位。

公司主营业务是DM杂志，雇主的要求是：将DM和网站有效的结合，拓展公司的业务平台，使开展业务拥有更多的工具以实现更大的利益。根据这一要求，我觉得可以把网站的建设做以下定位：

1、利用网站吸引更多的DM读者。以视频、音乐、互动交流等网络工具，来提高品牌吸引力，扩大DM的知名度，同时把一部分经常上网但很少接触DM的大学生引进DM的读者群。

2、利用网络可以互动的特点，为DM读者提供更多有用的，对他们的学习生活有所帮助的信息和在线服务，与此同时，DM可成为实物载体，向读者传递直观可触摸的感受，增加读者信任感，也可作为网站提供各种有偿服务的身份确认的实物传递工具。

3、网站也可成为DM广告的补充和资料库，由于篇幅原因在DM上没有详细介绍的各种信息，包括DM广告要推广的产品信息。

三、网站主要服务模式。

1、为大学生中的不同人群提供娱乐消遣的内容，现设想做以下几个板块：

A、精彩文字：提供从其他媒体收集来的作品，同时留出一个空间让学生们发表文章,可以从中选取合适的文章放到DM中，当然DM中还需要特约的写手的高质量的作品，DM由于有广告宣传任务，因此如果有可能可以在文章中隐形的植入广告，但不可太多，以免引起受众反感。对发表作品的学生给予小额的稿酬，也可赠送广告宣传的商家的优惠券。

B、艺术栏目：介绍杰出艺术品包括电影电视音乐作品的资料信息。

C、游戏栏目：可提供一些在线小游戏供学生消遣，也可在游戏里面植入商品广告，可提供大型在线游戏点卡，这个栏目要有个地方链接相关论坛。我还设想了一种现实与虚拟相结合的游戏，就是让大学里

D、个性创作栏目:让学生提交自己创作的个性化作品,可定期搞一些比赛活动,吸引人气.这个栏目还可细分为：原创短剧视频、原创搞笑视频，原创音乐，原创动漫，摄影作品等非文字类的作品。

2、为大学生提供各种信息服务的内容：

A、新闻消息：各种新闻资讯，尤其是与大学生关系比较密切的，比如国家发布就业的相关政策，大学生消费调查的新闻等，这个栏目也可放置一些从电视上截取的视频。

B、消费购物：有关各种新奇产品的介绍，吃喝玩乐衣食住行方面的介绍，旅游出行指南等文章。

C、明星追踪：提供影视明星的动态。可放置植入广告的视频，但开始一段时间内最好不要放广告。

D、创业先锋：有相关创业知识指导文章，有调查分析，还可收费发放网站做的调查统计数据。

E、校园威客：可设置网上兼职（由于在校园区域内，学生有自己的私隐要保护或者一些客观原因，所以有些时候雇主和工作者不需要见面接洽，如有可能，可以设置权限，规定要凭DM杂志上的帐号密码才可使用，而DM杂志既可每期提供一定数量的帐号，也可每本提供一个帐号，当然最好不叫做帐号，换一个可爱的名称比如叫“开门芝麻”之类的更好），网下兼职（可当面接洽的任务，不收费或者不设置权限）这一栏目对学生来说应该很有吸引力，因为不太宽裕的经济状况决定他们会尽可能找点兼职来补充消费来源。这个栏目可模仿威客网再细分任务的种类，以便于查找。在DM杂志里也可放置一些相关的信息，吸引大学生登录网站。

F、找朋友;为大学生提供交友平台，可设置放照片的人气排行榜，还可在这一栏提供一个简单的照片修改程序，比如这个程序可以设置清晰度，模糊度，截取部分，缩小放大等简单功能，以便让对图片编辑不感冒的人群，特别是给女学生犹抱琵琶半遮面使用。这个栏目可以按朋友的类型进行分类，也可按学校班级年龄等来分类，参考

3、为大学生提供生活指导

A、专家咨询（这部分也可采用从DM获取帐号方法，而专家可凭请学业优秀的学生或一般的教师担任，但由于需要人力资源可能较多，可选择其中的心理和职业咨询为咨询的专家咨询栏目，因为这两个咨询项目的需求最大。其他的栏目建设互助平台，由学生互相提供帮助和支持即可，或请几个版主来管理）

心理咨询：对由各种压力造成心理困扰的进行咨询。

职业咨询：可放置一个免费的职业测试软件，供学生使用。

学习咨询：对学习上存在问题的学生给予指导

情感热线：对一些在恋爱上出现困扰的学生给予在线咨询辅导。

创业咨询：对想要创业但条件资源不足的大学生给予指导意见。

B、互助平台（链接论坛有关栏目）

4、在线购物服务

可能这个栏目要实施起来有些难度，但由于面对的是校园这个特定区域，如果资金人力允许的话，可以尝试电话或QQ订购下单，然后派人送货的方式，如果实施对公司来说可以做到的话，除上述方式外，通过网银交易，或者发行一种区别于免费DM的消费卡之类，这种卡的作用可以模仿腾讯QQ的Q币卡，里面有一定额度的虚拟币，但需要以真实的钞票来购买，又或者以在论坛发有效贴的方式来获得积分来购买，积分与消费卡的虚拟币可用一定的公式来换算。

5、生活代理服务

类似于道歉公司的业务，代情侣送礼物传情达意，代人道歉等。

6、在线调查。

设置一个自动在线调查的软件，参加者可获得一定的积分，用以获得必要的服务。同时这些资料也可以提供给DM广告商家。

三、盈利模式

1、公司原有的DM广告收入，而网站的建立将大大促进DM的发行，提高公司的品牌知名度。

2、网站服务项目可获取收入，可采用这样的模式：当网站流量有较大增长后可在校园威客和专家咨询这里小额收费。但初期最好不收费，等到网站有了一定知名度再实施。或者初创时只在少数服务上少量收费。如校园威客栏目和专业心理咨询服务。

3、可以采用会员制，要缴纳一定的费用，为会员提供更全方位的服务，比如个人广告展示，这里面有可能是学生向恋人的告白，也可能是向相关校园组织的自我推荐，

4、商家可以在网上做广告，为DM增加了一个辅助工具，也可把网站当作电视台之类，在小范围内播放视频广告，并根据版面内容向商家收取广告费。

5、公司的杂志可分为两种，一种免费赠送，另一种需要以低价购买。低级购买的消费卡里有虚拟币，可用来获得在线购物的小礼品或优惠券，可以选择网站的特殊服务，如代人送礼，道歉，

四、公司品牌宣传

1、利用各大学校园内的活动来推广公司品牌。

2、在本地门户网中发布广告或软文来宣传公司品牌。

3、通过策划校园内的文娱活动，如线下的街舞大赛，歌唱比赛，校际足球赛或网上的创作大赛来积聚人气。如果有条件和资源定期举办，则效果更强且持久稳定。还可请专门的写手来就某件事进行炒作，引起校园的轰动效应，增加点击率。当然，论坛的版主也可以做一部分这样的工作。

4、可以利用横幅和一些户外海报宣传画报来吸引眼球，加深受众的印象。

5、用较低成本制造一些校园明星。

五、网站页面设计

1、雇主您希望网站像优酷，或者像校内网，我觉得可以在首页放置几个校园生活视频，类似于优酷的主页，然后在其他位置设置栏目导引栏，点击链接即可进入新闻、服务、咨询、论坛等栏目。学生在学习之余上网，主要还是消遣娱乐为主，获取资讯也需要，但大的资讯在其他媒体上可以得到，而图像特别是有趣的图像，对年轻人来说特别有吸引力，周星驰的电影大行其道就是由于这种原因。而这些放在首页的视频如果是学生自己拍的，与大学生活有关的则同样能引起大家的关注。

2、各栏目都设置一个链接，可连接到相关论坛，在论坛内可再选择细分的栏目目录进入。这样就做到既有主打的展示内容，也有地方让受众方面的找到自己要去的论坛。

3、让网站像校内网还有一种方法，就是增加一些有趣的flash动画。另外栏目标题以及网站名字都可以针对大学生的喜好来设计。

六实施计划的一些建议和设想

1、公司的DM杂志业务想必已比较完善，在这里我想提个建议，就是DM杂志的文章，可以隐性地植入一些的广告，这也可以作为向商家推介的广告宣传手段。我想公司的DM杂志一定有自己的选文标准，但我提个建议，就是根据网站的数据分析来更深入地了解大学生的阅读需求，从而选择更多更好的作品。着重培养几个写手，为公司的推广宣传服务。

2、主页制作可以先设计几个模板，请几个学生来做调查，选择较好的作为正式的主页。

3、如果能找有关人员策划并制作一个可以把现实和虚拟结合起来的游戏程序，让学生在内既要利用网络又要利用线下校园内人际互动来开展游戏活动，则对网站保持长期稳定的吸引力，以致于盈利模式的增长都会产生很大的推动力。

4、相关工作人员可聘请学生兼职，减少成本。

5、开展一些较正面的活动，建立良好形象，同时争取校方支持。

茂名市房地产市场近十年来增长明显，房价从2000年约1500左右/平米到现在的2500--3000/平米，然而，与同样级别的其他城市相比，这样增长速度还是较慢的。随着国家和省政府对发展西部经济的政策投入和资源投入逐渐加大，茂名城市化进程的会不断推进，此外珠三角产业转移的加快实施也为茂名注入新的能量，粤西地区的经济将会迎来新一轮发展高潮。因此，茂名的房地产市场还有较为广阔的前景。

由于个人的力量和资源有限，我只能利用房地产网站的信息，结合实地的观察，对茂名的房地产市场进行初步调查研究。这些网站只有很少新房买卖的信息。二手房交易情况不能完全反映出新楼盘的销售情况，但通过推理分析，可以得住茂名楼市的大致情况。下面粗略地谈谈我的看法：

一、二手房交易情况概述。

1、从价位上看，二手房市场中（当然也不排除有些房子是炒家屯积的新房），中高价位房（25万以上或35万以上）而房龄短的房子成交率较高，低价位房龄长的成交率最低；楼层在5层以上的房子比5层以下的房子成交率高，8层以下的房子比8层以上的成交率高；三房的比四房和两房的成交率要高。

2、从位置上看，卖出率较高的楼盘大多分布在文化广场、人民广场、新福路、文明路、光华路、计星路等附近，这些房源所在环境离城市主干道较近，但又离市中心繁华地带有一定的距离，大约在两公里左右，多数有小区管理，总体而言，如果以明湖商场和到大草坪以及新华书店这一带为中心繁华地段的话，那么这个地段以东、以南方向的房子相对而言卖出率较高。此外离学校和公园及绿地较近的房子也相对好卖。

3、在低价房中，油公司乙烯的小区房、单位房或离大单位近的房子、80平左右的房子成交率都较高。

4、在茂名口碑比较好的有名雅花园，富新花园，除所处位置和楼盘环境布局方面的因素，我认为可能也和名字给人的感觉有关。

5、入住率较高的是人民南，油城六以南，乙烯生活区和新福路附近的房子，最近几年地方的这些人气比其他地段的上升的势头更快。

6、目前正在售卖新楼盘有财富花园、富丽苑、路建名宅

二、购房人群的消费特点

1、茂名的主要购房人群可分为以下几类，一是国有单位的人员，这类人占得比重最大，他们包括机关事业单位人员和大型国有企业的干部和职工，第二类是私营企业主和大小商户，第三是一般的企业员工。第一和第二类人员是购房的主力军，起码现阶段来讲是这样，这是茂名的整体经济状况所决定的。现在第三类人群的比重正在缓慢上升，而他们大部分都会选择低价位的房子，较少考虑房子的其他因素。随着经济发展，一些中小企业在迅速成长，相信未来第三类人群的比重会继续增加。当然这里面也有很多人是没有能力买房的。

2、由于茂名的经济相对落后，经济活动不如珠三角等地频密，因此人们在生活中有追求轻松悠闲的倾向，这可能是长期在低频率社会经济活动中养成的一种心理习惯，至少目前是这样。这样的心理倾向，使得他们在购房时既有离工作地点近的诉求，又希望不会过多的受到嘈杂环境的干扰，所以离市中心繁华地段大约一到两公里左右的房子的入住率是较高的，而最近一段时间在油城九西粤路那些价值60万到80万的高价房的交易，更多的属于炒买炒卖。

3、炒房者多数是因为无处投资理财，加之全国房价日益攀升，通胀预期加剧，而导致心理焦虑，进而买房用以保值或投资。当然购房自用的人当中也有人有这种焦虑。

4、悠闲的生活和未有改善的治安状况，使得茂名人对住宅的安全性要求也较高。这是小区房和5层以上房子成交率较多的主要原因。

5、茂名有数量很大的潜在购房人群，他们大多数在25--40岁，有相当一部分人在国有单位，这些人购房的目地主要是为了结婚的需要，或者已经结婚但由于房价问题未能买到房子，普遍有种观望心态。这部分人群当中国有单位的年轻人，普遍来说年收入在18000到30000之间，如果夫妇双方均在国有单位，

6、也有一部分高收入者，私营企业主或国有单位高层人员，他们需要更有品质的生活，因此也会购买价高质优，位置好面积大的房子。

三、房地产营销策划的建议：

1、如果发展的是高端的住宅如别墅，广告可中强调与财富名人为邻的概念，增加购买者的价值预期。

2、茂名人越来越注重健康生活，由于茂名是一个石油化工城市，广告中可包含以绿树草地等来净化环境的概念，或远离工业区，可呼吸新鲜空气这样的信息。

3、利用电视和平面媒体广告，以及网络广告进行强势推广，推广方式除了常规的画面展示外，可采取在大网站发表关于碧桂园在茂名的项目引起关注的新闻，来增加品牌美誉度，以提升茂名人的荣誉感来提升品牌的号召力。

4、建议开发介于高档别墅和普通住宅之间的房地产项目。茂名的富裕阶层其实数量不少，能购买高档别墅的应当属于本地顶尖的人士，也许还有一些人士，他们购买别墅可能心有余而力不足，但又需要比普通的高楼豪宅更高层次更高品质的住宅。

5、当社会发展到一定阶段，人的财富增加到一定的数量，此时他们需要的不仅是钱，还有其他的，比如一个舒适的环境，一个平和的氛围，一个能够让他们宁静致远的精神空间，增加住宅的文化含量能提高品牌的格调。

近期深圳房地产市场分析
一、成交量明显下跌，8月有所反弹

据中国指数研究院数据信息中心的监测显示在８月份监测的３０个城市中，有８个城市住宅成交面积环比上升，不到城市数量三分之一，３０个城市总成交面积环比下跌约１１．１８％。

7月中下旬到8月中这段时间，深圳房地产成交量有明显上升，其中二手房成交是反弹的主要力量，比6月增加了11%，一手房成交环比仍为负数。

二、刚性需求成分增加

二手房相对于一手楼有更多的刚性需求成分，说明投资客对后市仍持观望态度，而有自住需求的买房者看到房价下跌，害怕待政府打压政策被消化后房价重回升势，但对一手房的高价望而却步，只能选择二手房。

三、政策效应正被市场消化

到今年七八月份，一线城市房价开始触底反弹。8月10日，国家统计局公布的《1~7月全国房地产市场运行情况》显示，7月份全国70个大中城市销售价格同比上涨10.3%，环比与上月持平。8月第一周，上海全市商品住宅成交均价重回2.3万元/平方米，回到了新政前。8月第二周，广州、深圳的二手房市场出现不少业主调高售价的情况，这是调控3个月来所罕见。这说明，市场已经充分消化了房地产政策的利空影响，开始触底反弹。

与此同时，大型房地产中介加紧实施“圈地运动”，中原地产最近就将在深圳增开80多家门店。说明部分房地产企业对未来市场长期发展仍持乐观态度。

四、下半年仍有下探机会

近一个月的反弹只是市场短期行为，国家对房地产的紧盯政策不会很快撤出，但加大福利保障房建设力度也表明了政府希望在满足低收入人群的住房需求和商品房市场发展两者之间保持一定的平衡。因此，刚性需求成分较重的这次反弹之后，如果房价无太大改观，或者国家仍有政策出台，投资客心理动摇加剧，资本市场继续不振等因素的左右下，估计房地产市场在下半年仍有下探机会。从资本市场和房地产市场的关系来看，资本市场的获利资金流出后，会有一部分进入房地产市场，造成价格上涨。6月到8月，资本市场的上涨行情将会对接下来的房价产生传导性影响，房价会在股市在高位转向之际形成一波上涨之势，估计9月到10月会较为明显，此后再次迎来下跌。

五、房地产市场由浓缩转向扩展

全国大型城市的房地产开发及相关服务产业正向二、三线城市扩展，而深圳本地的房地产市场则由福田、南山、罗湖向周边的宝安、龙岗、盐田等区域扩展。这说明集中在城市中心区域的行业竞争已近白热化，许多房地产企业正谋求将触角伸向更广阔的区域。而且，房地产行业的服务品种也将由相对单一而转向多样化和细分化。

某保健产品推广策划方案
一、市场行业分析

1、关于消费人群。

SOD活性酶产品主要针对的消费群是对健康要求较高的三类人，分别是30岁以上希望保持容颜的女性，35岁以上体力衰退的男性，还有追求养生的中老年人

这三种人的需求是有区别的。首先，30岁以上的中年妇女尽管对养颜很重视，但更多的是通过购买化妆品来实现，对于类似于胶囊类的药品或保健品，还是比较谨慎。第二种人是35岁以上的男性，这部分人面对很多压力，身体状况都不大好，但自己却不够重视。第三种人是追求养生的中老年人，一般在45岁以上，这部分人对养生保健比较重视，但由于人生阅历比较丰富，看待事物比较保守，且由于经济状况的制约，所以购买力也不如前面两种人，相对于药物和运动，保健品尤其活性酶这种在市场上并未形成广泛认同的产品，对普通中老年人可能缺乏吸引力。

因此我建议，SOD胶囊的营销策划要把“为身边亲人撑起保护伞”之类的口号作为构成买点或概念的组成部分。让消费者花钱给自己的亲人买保健品。尤其对中老年人和中年男性而言，关心这部分人的人大多数是母亲、妻子、女儿，有人说女人的钱好赚，相对于服装和化妆品，为家庭的主要劳动力和年迈的父母去付出也应该是大部分女性的消费需求之一，而且这种需求在中国还有待发掘。至于中老年人和中年男性而言，我认为比较这两种人，应该在两者之间选择中间人群，也就是40岁到60岁的中年男性，他们一般都是正在工作中的男性，身体状况开始变差，但很多又没有长期服用某种药物，因为有药在身，不会随便吃其他的，特别是糖尿病之类的。

2、关于产品

SOD 产品似乎有很多，最出名的是大宝SOD蜜，所以大家对这三个字母不算陌生。市面上还有很多类似的产品，但大多名号不响，原因是广告影响力不够，大多利用网络或地区性小范围的广告。对于产品，消费者熟悉程度不够，而且保健品的大环境应该来说不是很好。但最近两年人们养生保健的意识又增强了，所以未来将迎来一个很好的机遇。SOD活性酶最主要的功能是促进人体免疫力，增强抵抗力和抗衰老，这与维生素、脑白金、营养液、补血剂等最大的不同在于它是高度提炼过的一种生物蛋白，但目前更倾向于使用植物中的SOD，但消费者中肯定有人对此有所怀疑，甚至会去查找有关资料，所以要强调产品的植物性、安全性。

二、营销策划

1、雇主要求先期投入要少，先试探市场，这是非常好的决策。我建议，先在一些中小城市通过一些媒体做广告宣传，最好是电视台，比较有权威性，受众广。但报纸最好不要做，因为报纸广告给人信任度不够，何况是小城市的报纸，不做报纸广告只做电视广告，可以很好的把产品形象与一般在报纸上的那些区分开来。至于网站，地方网站的浏览者大多是年轻人，且是不太成熟的年轻人较多，对产品关注度较低，而大网站费用太高。所以网站并不是一个很好的广告载体。

2、对中老年人和女性而言，口碑也就是人际传播非常重要和有效。可以策划一些人际传播，来扩大宣传，但要较为隐蔽自然，较好的做法是给消费者优惠，现在市场普遍的做法是买一送一之类，这个固然可以用，但我想还有其他做法，比如针对不同消费者送不同的附加保健品甚至是生活用品，来体现商家的贴心，比如对经常面对电脑的人，可以送一点使用电脑时的一些用具，如电脑防尘罩，鼠标垫，电脑显示器点缀物等，对中老年人可以送微型收音机、保健小手册（这个也可以是广告载体，或通过邮局送报员传递）和户外用休闲帽等。还有就是药店销售的有提成的推介。如果营销策略见效的话，可以制造一些产品脱销的假象。然后再重新投向市场，当然这要掌握时机和节奏。

3、关于买点和概念。

SOD活性酶的功能里主要是增强免疫力和抗衰老，这二者谁更重要，我觉得前者更重要，衰老是不可避免的，而增强免疫力则是现在社会中很多人非常渴望的。所以买点要集中在前者上。同时由于这种活性酶的好处非常多，要在广告中讲完所有的功效是很难的，前面讲到三类人群，主要的客户群定位在40岁到60岁在职的男士，兼顾40岁以上的女性，都有一些小毛病或有体力不济的状况，有开始注意保健的意识，因此如果是自己买的话，那抗病应该是摆在第一位的，这部分人对医学或者都有了一定的知识，特别是中医，因此可以在广告或营销活动中强调产品对全身的“调理”作用和“保护”作用，可以将它与中医药的功效进行对比，来加强人们对它的认识。如果再准确一点的话，可以突出对肠胃病和呼吸道病这方面，至于糖尿病之类，不能随便吃药，所以可以忽略，现在这部分人数应该比较多，这是整个社会大环境造成的。另外，前面讲到女性的钱比较好赚，那么让女性买来送给自己的亲人爱人，为爱人加油，为长辈延续青春也是可以纳入到买点上的。

3、关于价位。

产品是胶囊，且客户对象主要是城市中的40到60岁的注重保健的男性或女性，这部分人的人群特征是：收入高的人由于全心投入事业，所以关注健康的精力和时间不够，一瓶SOD对他们而言可承受价位可以抵达100元左右或更高，但对普通老百姓，城市尤其中小城市中这个年纪的人可承受价位应该在20元到30元之间。太低会降低形象，可以稍微抬高一点以提升品牌形象，价位在30元到50元之间较好

4、关于权威性。

权威性的传达可以放在广告当中，如果是平面的手册广告，可以把获得诺贝尔奖的科学家形象放在上面，或者找到有关科学家领取诺贝尔将的有关新闻或言语摘录放在电视广告或平面广告中。也可以找到一些著名科学家对SOD的评论放到广告中，如有合适的话语可直接改成广告语。

5、国内营销公司的企业包装。

本来想定位为“美资公司的国内代理商”，但“美资”这个名号对目标客户群而言，让人觉得会有点水土不服之感。所以对企业包装，现在我能想到的就是去掉“美资”二字。或者要淡化“美”这个概念。多贴近“中”这个概念较好。最好是强调“中西结合”，强调“中西本同源”。

其他策略：赞助公益事业，捐助特殊人群；制造以百姓为主角产品为配角的新闻；做好产品本身的包装设计，我觉得这款产品的包装设计应采取多档次包装策略分用途策略，根据主要的客户对象分几个档次和几种产品组合进行包装，让客户有选择权。至于包装的外形，我认为要适当减弱药品的包装特点，以降低客户对安全性的担忧。

6、配合的资源。

先行推广的目标城市要有药店的销售渠道，电视媒体和邮局的资源。电视广告尽量实例化，形象化，以保健抗病调节免疫系统为卖点。可将产品与其他形式的保健产品以及各种养生保健方法做比较，增强说服力。

7、关于销售的执行

药店促销可与销售员协商按销售量提成，另外可以每个药店联系专门的销售员，公司对所在区域网点的销售员进行培训，讲授销售技巧和产品特性。其实不同的产品不仅特点不同，其销售技巧和内容也应有所区别，比如销售这种SOD活性蛋白酶胶囊，根据其为医药型保健品的特点，在面对到药店的顾客时，就要利用观察对顾客的类型进行细分，不同类型的顾客投入的谈话时间也要细分，谈话内容也应有所不同，公司专业市场人员应做好这一切的方案细节，打印成稿分发给销售员，并进行培训。

8、时间安排

应先在药店铺货促销一段时间，先做店内的广告，再在其他媒体上做大广告。给消费者一种自然的感觉。

9、做好售后反馈工作，有公司派人向驻点药店的销售员问询了解有关销售情况，包括顾客的购买细节，回头客的数量，与顾客谈话的内容等，做好分析报告由市场分析人员汇总，提交公司领导层。

房地产国庆活动策划
1、主持人及领导致词。
2、由6个以上的女孩组成的舞蹈队表演意大利风情舞现场。
3、合家欢意大利披萨饼游戏。
玩法一：如果到场嘉宾多数是以家庭为单位前来，可按家庭分成小组，让美女手捧制作披萨饼的面坯分到每个小组，现场提供披萨的制作材料，如香肠、腌肉、番茄、青瓜，芝士酱、番茄酱等，由每个家庭来设计图案和制作。完成后，送到后台烤炉中，烤熟后放置在定制的盒子中作为礼物再送给嘉宾。
玩法二：如果嘉宾以个人为主，可按进场时分派的嘉宾席号码分成几个小组，几个人一组，分工合作，将盛在盆中的面团（重量一样），用擀面杖做成一定尺寸的面饼，越圆越好，每做完一张就要用两支长筷子托起饼皮交到几米远的美女手里，美女安全接手不落地后，在参赛者脸上贴一个标签，然后才允许接下来的组员做第二张，规定时间内做得多的胜出。
4、给获胜者发奖品
获胜者发给一定的奖品（奖品由组办方确定）
5、游戏结束后现场由服务人员推出事先定制好的披萨饼和水果茶点小吃，请现场的嘉宾分享。
6、现场布置：场内设置一个小型舞台，用作歌舞表演，观众席可采用圆形环绕席位布局，中间为游戏场地。

活动策划背景
为高端人士创造互动和沟通联谊的场合，营造轻松愉快的活动氛围，同时在活动过程中巧妙穿插产品介绍，进一步触动高端客户的潜在购买欲望。
活动要求：每月举办一次，经费在3万元左右
活动主题：茶道表演、艺术品鉴赏拍卖、财经论道
活动参与者：
公司领导，约30名高端客户，表演人员

方案一（售后模式）
活动环节

环节一：迎宾
大厅内播放抒情的江南小调，3名穿着白色裙子的迎宾小姐给每位前来的客人赠送一本精美的杂志，里面主要内容主要是关于文化艺术、旅游资讯、高端奢侈品方面，兼有产品的软广告。
环节二：嘉宾入座
客人入座的同时，舞台后大型屏幕上播放艺术品介绍或旅游资讯。入座后，服务人员马上奉上茶点。
环节三：主持人（女性为好）开场白
主持人上台致词，对嘉宾们的到来表示欢迎，稍微幽默一点。
环节四：节目表演
1、京派相声表演营造愉快气氛
要求演员顺接自然，题材要尽量和文化艺术品有关。
2、舞蹈表演
可以拉丁舞，也可以是民族舞。
环节五：主题环节（主题环节的活动项目可单独安排，也可多项目结合，视当月准备情况而定）
3、小品模仿秀表演
小品和模仿秀中可加入产品介绍。
1、茶道表演
由几位清丽的女孩表演茶艺，配合抒情的背景音乐，大屏幕播放小桥流水人家的江南美景。然后请包括迎宾小姐在内的几位女孩给每位在座的宾客奉上一小杯茶。
2、艺术品鉴赏和知识竞赛
展示几幅艺术品，可以是书法、国画、油画等，介绍的同时可请现场嘉宾回答，答对的由迎宾小姐送给一个小礼物。也可当场进行拍卖。
3、环球旅游介绍
可以请曾做过长途自助旅行的人做演讲，讲述自己的历险奇遇记。
4、财经论道
请财经评论员，对当前国际经济形势做演讲，并与宾客们互动问答。
环节六：
主持人结束语，并上演具有象征意义的团体舞蹈。同时在轻快的音乐声中，请宾客们享用自助式茶点、小食。

方案二（开盘促销模式)

环节一：迎宾
8为迎宾小姐穿着粉红色礼裙，给来宾赠送楼盘介绍
环节二：主持人开场致辞
播放激情澎湃的音乐，主持人开场致辞，主要对宾客到来表示欢迎，介绍楼盘特点。
环节三：请开放商及协办单位领导讲话。
环节四：节目表演
1、一组富于寓意的歌舞，表现开发团队不懈努力，完善产品品质，并获得成功。基调以昂扬高亢为主。
2、幽默表演
可采取快板、哑剧、相声、周立波、黄子华式的栋笃笑方式，营造愉快气氛。
3、拉丁舞蹈表演或现代舞表演，调动观众情绪。
4、现场书法表演或国画表演，提升活动品位。
5、楼盘情况介绍，请一男一女主持人对话来介绍。
环节五：互动环节
开展小游戏，请嘉宾与在场的舞蹈表演者进行双人绑脚踩气球，还有许多诸如此类的游戏，可灵活安排。每次活动，安排2到3个小游戏，并向宾客赠送小礼品。
环节六：用奇幻形势赠送礼品
先请演员表演一段奇幻舞蹈，舞蹈节目中，所有演员使用魔术道具变化出一些小礼品，然后到台下送给嘉宾们。

电白某楼盘负一层招商策划方案

一、市场分析

（一）背景分析

1、楼盘地理位置

楼盘位于电白工业区水林路与向阳大道交汇处，向北经向阳大道直通茂名，向南200米处接通G325国道和广南路直通电白水东镇，加之电白最大客运中心就在附近，因此所在区域交通较为便捷。

其中向阳大道为新建起的城市主干道，道路宽阔平整，附近有不少已经建好或正在建设的新楼盘，总体而言已经呈现出加快发展的新气象。而广南路和向洋大道交汇处一带则有较为成熟的城镇商贸区，更有不少零散的家居用品店铺。

楼盘所处位置附近情况：

电白和装饰材料市场：电白祥和装饰材料市场位于楼盘西侧一百米处，该由茂名市祥和建材有限公司打造，面积近30000平方米，位于电白工业园迎宾大道西侧，是目前电白规模最大的装饰材料市场。目前已经入驻的品牌企业有联塑水暖卫浴、欧帝尔照明、旺家门业、永成木业、海利不锈钢、广州铝材、广亚铝材、广铝铝材、忠贵红木家具城等，涵括五金、卫浴、陶瓷、灯饰、门窗等行业。

电白江高产业转移园区管理中心：广州白云江高（电白）产业转移工业园位于电白县城北部，2006年6月获得省政府认定，园区总体规划面积6000亩，首期1500亩已经开发完毕，第二期4500亩正在规划建设。园区先后投入资金1.3亿元，已经实现建成区的“八通一平”，设有供电、供水、排水、排污、道路、路灯、电信、有线电视等公共设施系统。

御景豪庭：电白御景豪庭为电白目前最大园林住宅社区。该社区以中心花园、花式多样的水景为中轴线的园林式景观，让住户最大限度地生活在绿色健康中；高层住户的人家，还可将城市风光、海景、荔园尽收眼底。

电白长途汽车客运中心：该客运中心是电白最新、最大、最现代的客运站，也是电白最主要的交通枢纽。

（二）招商对象分析

由于楼盘所处区域属于电白水东镇范围，因此从距离和交通便利性来考虑，楼盘负一层作为家居用品市场的招商对象，应集中在电白周边的同类商铺上。

招商对象定位：周边经营家居装修材料的商铺，包括电白祥和装修材料市场的经营户，以及广南路一带的零散商铺。

招商对象经营品类定位：目前祥和装修材料市场内商铺所经营的产品主要集中在五金、不锈钢门窗、家具等品类上，而经营家居卫洁、厨房用品类的商铺较少。招商对象可选择周边区域经营此两类的商铺加盟，以与祥和家居广场形成互补。

招商对象经营档次定位：档次为相对概念，招商对象经营产品的价格档次可参考祥和家居广场的总体档次，稍微调低一点以吸引商家加盟，同时也能降低货品价格门槛而促进销售。

通过以上分析，可知招商对象为电白周边的装修材料经营商户，且以经营品类与祥和家居互补为佳。

（三）消费群体分析

由于位于电白区水东镇范围内，从距离和交通便利性来考虑，居住在茂名市区，到该地段家居用品市场选购商品缺乏合理性，而且茂名也有一定数量的家居市场。因此，消费群体所在区域应定位于电白区，尤其水东镇一带。

现在随着电白城区建设发展加快，楼盘越来越多，一些政府机关事业单位也在电白新建分部，企业和外来人员的数量也在增多。无论是用于居住的楼盘住宅，还是新建扩建装修办公场所，都要用到各种家居装修材料，所以这个市场正在逐步扩大。

二、招商策略