大朗在线教育系统,超实用的教育培训机构招生话术分享

  培训机构秋季招生已经来临，“招生话术”是招生中极为重要的一部分。下面是小编整理的一些常见的教育培训机构招生话术，有了它以后再也不用担心家长和学员的问题不会应答了!

  1、小学二年级的学生，来上课需要倒车，家长没时间和精力来接送，想要上家来补习的老师。

  咨询师：好老师就跟医院的好大夫一样，都是大爷派的，有教不完的学生，用大老远跑您家去挣口饭吃吗?您能请到家的，会是真正的好老师吗?咱是求学，再远也是值得的。

  2、我们已经请一名老师补习，但价钱没你们那么高?

  咨询师：

  (1)老师自己很清楚自己的水平，他明明每小时值200，别人花50，他宁愿闲着也不会去的，那会影响他的声誉;

  (2)如果是跟我们学校同水平的老师，教学效果监控的也同样好，我当然祝贺您找到了花钱少的。但我还是很好奇，为什么他那么优秀，却又这么便宜呢?……(根据家长的回答，给予回应。)

  3、孩子厌学不去怎么办?

  咨询师：孩子不吃饭，就让他饿着吗?孩子生病不吃药，就让他病着吗?孩子不学习，就由着他吗?肯定要一起想办法，让他心甘情愿的来，你实在没招，就推荐我帮您沟通，好不好?

  4、收费太高了，我孩子不用这么好的老师，要一般的老师就可以。

  咨询师：(开个玩笑)给孩子买衣服时，您会说：衣服太贵了，我只要个袖子就行?不是收费高，是教师价值就那么高。都叫苹果，一个是刚从树上摘下来的新鲜苹果，一个是从树上掉下来的烂苹果，虽然都好吃，但烂的吃了会拉肚子，会中毒。给孩子找老师，一般的老师，孩子什么都没有提高，不是在浪费孩子的时间吗?

  5、“要做决定的话，我得先跟孩子他妈妈谈谈!”

  咨询师：

  (1)“我完全理解，家长不过这是对孩子未来有重大帮助的一次来访，我们什么时候可以跟您的太太一起谈?”

  (2)家长一方真的做不了主(侧面向孩子了解)

  (3)不能从根本上接受价格和费用。

  (4)担心效果。

  鉴于此四方面对家长的疑虑进行疏解，然后根据情况逼单。或让家长打电话给另一方，或引导孩子对家长施压。

  6、要是真有效果也就值了，就怕把钱收了，进去容易出来难，现在的这种骗人机构太多了!

  咨询师：这确实是现在的社会现象，但人吃五谷杂粮容易得病，咱能因为怕得病，就饿着吗?总有吃了也健康的，对吗?合同里规定，如果1个月后XX英语提出退费，我们会倒找您20%违约金;您思考一下，那些在这里提不高成绩的学生，XX英语把他辞退的决心有多大?您个人觉得钱重要，对于好学校来说，升学率更重要，脸面更重要，牌子更重要!

  7、哪家都说是名师，哪有那么多老师到处跑?

  咨询师：您才是真正聪明的家长，肯思考：哪有那么多老师到处跑?确实没有!但XX英语有：

  A、因为机构大，学生多，他挑提高空间大的学生机会多(这种老师重名份，提不高成绩会拖累他);

  B、学生多，课量多，收入高;

  C、XX英语收费高，给老师的工资高，好老师收入更有保证。

  D、机构大，校区多，9大校区，总有一个离他住的地方近，路上的时间成本少。

  8、陪读是干什么的?

  咨询师：“一个孩子的学习效果，光有好的老师是不能保证的。家长，你知道一个有效的学习过程包括哪些步骤吗?“老师的教”、“学生的学”、“课后的练习”、“最后的心得”，“教”、“学”、“习”、“得”。老师教的好，学生听得也感觉不错，一般孩子和家长觉得这已经很好了，就放松了警惕，其实这离最后效果的实现，还有一大半的路要走!最终孩子能不能把“听懂了的”，完整、准确、快速地写出来，这还是需要一个很枯燥的“练习”过程，这个过程也决定了，前面“教”、“学”的东西是不是转化为孩子的能力，就是决定了辅导的效果。所以，如果你的孩子不是很自觉，回到家之后不能够主动地复习、练习，XX英语就强烈建议孩子来这里上完课之后继续陪读;在老师的指导下，把学的东西练习，熟能生巧，最后获得。这也是为什么同是名校名师执教，孩子千差万别，即使普通学校也有出类拔萃学生的根本原因呀!”

  9、“我的孩子成绩比较好，升学没问题”

  咨询师：其实您的孩子在学校，是最吃亏的，他大量的时间在“陪读”。因为他的很多功课基本都会了，上课听的大部分东西对他来说是重复，也就是说，他在陪着那些成绩比他差的孩子听课，陪着人家追上他，如果他还在重复中练习，这么黄金的时间都被废掉了，您应该专门帮他找老师，把他那些不会的问题挑出来，对他做拔高训练，这样就能打个漂亮的仗!

  10、“我的孩子本来成绩就不好，更不敢落课来补习了。”

  咨询师：正因为这样，才要来补课呢?您的孩子很可怜，他现在正在学校做“陪读”呢!学校正在进行总复习，老师们为了提高升学率，主要照顾那些有升学指望的孩子，因此速度快，学习量大，功课也难，您的孩子根本跟不上。跟不上意味着什么?就是别人听，他“陪着”别人听，这就叫陪读，也就是陪着别人读的意思!(继续分析学生处在“陪读”状态的煎熬)。

  11、“孩子近期身体不好，不想给他增加负担”

  咨询师：关切的问，是学习累的吗?没有方法，就是这么吃苦?是因为不能到学校上课吗?孩子本来就生着病，再担心功课落下，压力大，康复就更慢了。

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