在线教育系统盈利模式,培训机构老师如何给学生做体验课？有哪些步骤？

  一直以来，体验课都是培训机构和知识付费平台为了招生使用的方式，给学生上体验课的自然是老师，因此老师的教学效果好不好也直接印象概念股到了学生对于后续正价课的判断。

  1、破冰

  很多老师以为，就是上课一开头的时候跟大家打打招呼，寒暄几句。而细心的主讲老师是怎么做的呢?他们在课程开始之前就会来到教室，跟学生和家长聊天。

  不要小看这个细节，家长和学生如果是第一次来上体验课，尤其是孩子，对陌生的环境都会有些抵触或者感到紧张。这个时候老师如果能利用一些话题来引导沟通，比如发型、服饰、天气、新闻热点等，会帮助学生放松下来，对老师建立起亲切的印象。

  2、简介

  正式上课之前，老师少不了做个自己介绍，简单地说说个人资历、教育理念等。老师在进行简介的时候，要适当地带到教学环境、教学成果或者好评，比如可以在介绍自己的同时展示学生的获奖照片、上课时的工作照、课下和学生一起的合影、获得过家长的感谢等等。通过简单的介绍，让学生对于老师产生进一步的了解，也让家长看到老师的专业和能力，更信任机构的办学资质和水平。

  3、趣引

  正式进入上课内容之后，老师如果能给到学生好的课堂氛围和参与体验，学生的报课意愿将会是直线上升的。虽然付费的是家长，但是学生的兴趣也是家长的一个重要考量，尤其是体育、艺术培训。

  有了前面的铺垫，我们可以通过趣味吸引来开启良好课程体验的第一步。怎么才能做到趣味吸引呢?重点在于故事感、新颖感和互动感，三者做好其一，效果都不会太差。

  比如乐器课，可以先讲一些学乐器的趣事，再引导到本课的学习目标;可以先用乐器演奏大家感兴趣的、有反差感的或比较火的歌曲，带给学生一种意想不到的感觉;再比如结合讲课内容设置一个课堂小游戏，能迅速抓住学生的注意力。

  4、浅学

  因为是体验课，内容的难度要适中，不能太难，也不能太简单，否则要么学生云里雾里没反应，家长觉得课程不符合孩子，要么家长觉得没价值，不值得花钱。

  这里举个舞蹈老师的例子给你参考一下，上课的时候他先播放了一段当时比较火的街舞节目片段，然后挑了几个动作出来做示范和教学，动作幅度稍大，有错误能很快进行纠正，但是难度并不高。经过动作分解学习，学生很快就能跳上两个八拍。与此同时，老师有针对性地去表扬学生，肯定他们的潜力，以后可以挑战更难更酷的舞步。这样一来，学生获得了成就感，对课程的兴趣更浓厚了，家长也能感受到老师循序渐进教学的能力。

  5、留饵

  在课程快要结束的时候，如果能让学生对以后的课程有期待感，甚至当场表示愿意参加下次课，那么不但增加了课程转化的机会，转化的难度也将大幅降低，因此我们要学会留饵。

  留饵主要有2种方法，一是老师可透露一些下次课程的亮点，比如准备了什么游戏，有什么精彩内容、新增的环节等等。二是留下悬念，在故事的高潮处，或者问题即将到达最关键的部分时告诉学生，答案将在下一次课揭晓，比如“有人想知道怎么可以边跳边变魔术吗?”

  激发起学生的好奇心和期待感之后，老师当场约定下次的课程，很容易就能取得学生的同意。

  总之，老师想要在给学生做体验课的同时，也能在课程结束之后让学生愿意去转化，去付费学习正价课，那么体验课就硬要做好，要让学生对课程感兴趣，并且这个兴趣也一定要保留到正价课中。

  

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