山寨手机的出路

经历了世界金融危机之后，迎来了国内的通货膨胀。貌似现在什么行业都不好做，政府的房地产、国企、税收各种吸金大发让老百姓难以应付，国内从金融危机后一直在刺激内需，但百姓的根本需求衣食住行价格都不断上涨，攒足了腰包就为了换一套房，中国经济正式进入炒货时代。炒房受到国家政策的压制，但政府的执行不到位，高地价决定了房价的基础，一些热钱开始涌入食品行业，导致民怨激增，现在政府的政策貌似就是抑制各种需求。中国经济正式进入膨胀时代，资本的积累在此显出了他的重要地位。现在没有钱想要白手起家是难上加难。言归正传，下面谈谈手机行业的现状及前景。

 

谈到手机，不得不提到MTK方案后山寨机的突起对正品手机的冲击。在前几年06,07年的时候，山寨手机也是非常火爆的一个行业，一个柜台10万的转让费都有大把人接手，期间当然是因为有很大的利润空间。现在的柜台基本上不需要转让都有空位，很多商家已经看不到山寨手机太多的前景，于是转行做其它行业。这是深圳山寨手机批发市场的一些近况。从淘宝的统计数据来看，手机类电子产品的交易量虽然还是仅次于服装位列第二，那是源于手机的金额大，而实际交易量是呈45度角直线下滑，手机行业似乎成了一个夕阳行业。

 

虽然山寨手机横行霸道，但是正品手机价格依然坚挺，这其中正品手机的做工、检测、售后联保等相关在质量上的监控及售后服务上虽然会附加一些成本，但是正品手机价格坚挺的一个重要因素是各级代理商需要有利润空间，传统的销售渠道，国包商、省包商、地包商、零售商、终端消费者之间每一层都会有一些利润，这种经销商之间的利益保护让手机零售商不能直接拿到最好的进货价，所以终端消费者觉得价格很贵。而山寨机、高仿机、走私的水货机由于不存在这一点，可以随便串货，除非厂家不放市场，只走渠道，但是这些所谓的渠道没有那么多级别，也就是厂家这边会控制，各级代理商无法控制。所以我们感觉到山寨机、水货机的价格优惠。当然水货机的价格一部分由于走私免税，另外还有一部分是由于本地经营商进行旧机回收翻新机充当原装水货。

 

电子商务网购的崛起，给各地的经销商造成了一定的冲击，高仿手机更是如此，由于高仿手机批发在串货这块没有行货正品那么严，所以基本上终端手机零售商就可以拿到一级代理商的价格，只有你能够找到好的深圳代理商。如此一来，中间批发商的生存空间有限，而各地零售商由于拿货价格低，但是竞争激烈的环境依然火热，降价促销导致了利润空间的下降。而随着消费者通过网购、实店购买进行比较，山寨机的价格已经不可能坚挺了。利润空间的整体下降必然会导致行业危机，因为人力成本、柜台成本还是在不断上升的，中国的房价及膨胀必然会导致运营成本的加大。

 

往年比较大量的一些手机代理商、批发商，为了拿到更优惠的价格，都是直接聘人在深圳当地拿货、验机、发货，如今这样的运营已经难以维持了。可以算一笔账，这种驻点拿货的做法至少得2~3个人，拿货一人、验机一人、发货售后一人。而且这样的人还必须要自己信得过可靠的人，工资加少许补贴，仅仅驻深圳发货的运营成本就接近10000元了。如果每个月走1000台的话，基本上相当于每天发货约50台，3个人足够应付，每台产生约10元成本。在当地肯定还有至少3人的团队进行销售相关工作，包括门面等相关费用，每月10000元左右运营开支，1000台的话也差不多每台10元的运营成本。1000台手机货款按200~300之间的进价来算，需周转资金至少20万。1000部手机批发按每部30元的利润来算的话，除去基本开支，基本上月收入不会超过2万，投资回报率10%，是非常低的了。虽然1000台的量有些保守，但是深圳本地及当地门面各3个人来讲，工作任务并不算轻松。如此大的团队，却如此低的投资回报率，难怪现在很多柜台都空出来了。

 

再看看正品手机及水货手机批发行业。正品手机由于手机价格贵，当然需要的周转资金更大。现在如果不是紧邻批发商的零售商的话，仅靠摆一些模型而不能快速提供真机试机的话，是很难卖出产品的。各类大型的连锁店、专卖店、大型超市、数码一条街到处都是，小门面实在没有什么竞争优势。虽然正品行货可以积累口碑，但是如果没有什么竞争优势的话，只能做做翻新机、不然在服务、价格上很难有自己的优势，没有优势自然是要淘汰的。虽然现在的一些国产杂牌手机由于国家政策放松，对山寨机的打击，对五码机的扶持，一些山寨手机厂也慢慢转正，但是一个品牌的维护及推广是需要时间积累的，很多牌子包括行内中人可能都不太熟悉，更不用谈普通用户了。由此在销售上，除了拼价格，似乎也没有什么出路，除非在设计上能有重大突破，但是国内的手机基本上都是仿造国际品牌的模式，说白了也是高仿，只不过有一个自己的品牌而已。还有前面提到的渠道商的层级供货关系，虽然产品质量相对高仿手机是要强那么一点，但是销售才是王道，没有大量的销售作为基础，一切都是浮云。

 

问题大家都知道，手机行业利润低已经不是什么秘密，但是现在是资本积累的时代了，没有大量的资金做后盾，如何在现有行业基础上做好这一行业呢？答案也不是没有，要么发现更好的投资行业，要么专心研究手机的销售模式，进货大家已经都知道直接从深圳拿货了。笔者从事手机行业多年，根据现有行业状况，总结出以下时下比较常见的几种模式：

1、传统手机加盟代理模式。此种模式主要是经营正品水货及五码国产杂牌品牌，由于部分品牌对当地销售的资格有限制，有些靠串货来进货的零售商经常会受到管制。

2、当地实体进货，一个月包换，不保价模式。卖不掉可以换，但是产品批发价格如果有调价，则换货时需要补差价，进货也是现款现货。虽然没有了卖不出压货的风险，但是进货价格比深圳当地拿货价格高出一大截，销售的利润空间有限。

3、整店手机统一零售价格模式，比如380手机店，298手机店，单独经营某一类低价手机，手机的销售价统一，不还价，任君选购。此类手机以低价吸引客户，但是在手机品种及进货产品的选择上受到局限，不利于大众消费，毕竟购买产品价格是一个方面，但是买自己想要买的手机才能真正满足客户的需求。

4、大杂烩手机店，应有尽有，专挑时下比较流行的产品，外形好看，价格便宜，质量相对稳定的产品。水货、五码、高仿机应有尽有，但是以高仿机为主。高仿机在短时间内还是不可能禁止的，主抓打工仔、农民工、中学生等各类换手机频繁的用户。有些还兼以网店经营。

5、纯粹网店零售。此类经营商无压货风险，可以让深圳供应商直接发货，减少中间流通所产生的物流费用。网店就有很多类型了，主流还是以淘宝为主，由于网店可以无限复制，只需要人员进行维护及客服沟通，所以可以在很多平台如拍拍、有啊等等平台同时开通几个账号进行经营，只要有足够的人员进行经营推广即可。

6、经营某几款时下流行的热卖高仿品，请人做好几款产品的展示，做好几个网页，比如高仿苹果四代手机，高仿诺基亚N8手机，高仿三星W899手机然后在各类平台上面做广告，以翻一倍甚至2倍的价格进行销售，主要是做货到付款。搜索一下手机，在百度上面做推广的就是如此。此类模式风险比较大，比较推广费用昂贵，所以必须要有足够的利润空间支持。

7、超市门口游击类柜台模式。在一些地方大型超市门口租柜台，交一定入场费用，类似之前常见的电视购物产品，如电子烟、内衣等等。专门经营几款热销产品，由于产品品种少，所以相对来说某一款手机的销量不错，能拿到更低的进货价格。此类模式需要投资商能找到信得过的人进行经营，投资回报率相对较高。

8、背包族路边销售。此类模式经营商也是团队经营，进一批货，团队每人分个10来台，在当地县城各大人流量较多的街道销售。短暂驻留几天后，又更换另一个地方，让深圳手机供应商直接发货到他们将要去的地方。此类经营需要奔赴到各地，并且手机销售人员口才比较好，此类模式一个优势就是不用做售后，卖完一处换一处。

9、地摊模式。手机成了大白菜，在各地人流量相对大的地方，夜市旁边，不乏有这样的个体商户。进一批手机，在当地摆地摊，流动于当地的各大街道。货销售得所剩无几的时候，立马安排深圳手机批发商进行补货。

10、传统批发商。直接长期从深圳拿货，在当地进行批零兼售。

 

以上列出了时下常见的10中手机销售模式。经营商根据当地情况可自行选择适合自己的经验模式，也可以自创适合销售的各种模式。各种模式都有利弊，但归根一点，销售带动一切。有销售，有盈利可以尝试各种模式，可以扩大规模。销售量起来，进货自然更加有成本优势。社会就是这样，优胜劣汰。但是在进货渠道上，绕开当地批发商，直接从深圳进货自然有更多利润空间，网络的发展让这一点暴露无疑，通过一些手机批发商，了解一些产品的批发价格及产品款式性能，有选择地进货，好卖再补货。