创业的Idea是怎样产生的？

创业"，在很多人的想象中，就是两个小伙子在车库里、或者在学生寝室里，侃出了
一个Idea，然后找到了一个投资人或VC，经过几句话讲解，VC拍手叫绝，10钟内当场
拍板，砸下了2000万美金，然后两小伙子招兵买马加班加点，推出了产品和服务，结
果一炮打红，一时间洛阳纸贵，于是公司上市，这两个小伙子一夜之间成为百万富翁
、亿万富翁......这样的事情在现实生活中其实是极少发生的，要是人人创业都有这样
的运气，创业杂志上写得再好的故事都没有人会来读了。

       创业难，最难的是创业的Idea，拍拍脑袋出来的Idea根本不值钱，能经得起
推敲的Idea是百里挑一。

       好的创业Idea到底是怎么产生的？这个神秘的过程其实不全在脑子里，从来
没有一个好的Idea是在大脑里十全十美地生成，出来就能开花结果。创业的Idea就像
十月怀胎，需要脑子和手的配合，需要苦思冥想，也需要动手实践，在动脑和动手的
剧烈交织运动中，Idea才能像个胚胎一样成长，可悲的是，创业者们大多没有产妇的
福气，没有补品没人关爱，创业是艰苦的，尤其是初创的一两年当中，少不了风风雨
雨、坷坷坎坎，所以创业的Idea不孕、胎死腹中、流产、怪胎、死婴现象比比皆是，
一个Idea能几经周折顺利诞生是件值得庆幸的事情，创业的Idea成功生下双黄蛋、三
胞胎的概率基本为零。

       创业的魅力也许就在于这个神秘的Idea产生过程。Idea是创业成功中最困难
的、最关键的、最没规律可循的一个环节。创业者们需要熬油灯，榨尽脑汁，诚心祈
祷......孟子曰："天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏
其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。"解释一下老孟的意思：草根
创业，是老天赋予我们创业者的大任，做这件事，首先要有Idea，必须让创业者伤透
脑筋，还要付诸行动，使他们累得要死，甚至不给他们钱，以至于他们连饭都吃不上
，不让他们一帆风顺。以这样的方法来锤炼他们的Idea，坚定他们的性格，才能增加
他们创业成功的可能。

       创业者为Idea而煎熬是命中注定的。

       以下是一些帮助创业者判断Idea的方法，仅供初次创业的弟兄们参考。犹豫
的时候，看不清的时候，睡不着觉的时候，可以拿出来参照一下。记住，这些方法只
是测量工具，本身并不会产生Idea，不要误解。

       1) 从自己熟悉的地方入手

       获得一个好的创业Idea，最需要的肯定不是"钱"，也不一定是"激情"，
很难说是不是"坚持"，最重要的是"知识"。注意：不是书本的知识，而在工作或
生活中积累的知识。没有切身经历过的知识，很难产生正真的创业的Idea"灵感"。


       比如IBM的创始人Herman Hollerith创业做"运算打卡机"，要是他没有学
过数学，没有在国家统计局工作过，在那里整天忙忙碌碌计算统计数字，累得要死，
他哪里想得到发明"运算打卡机"来提高工作效益？Herman Hollerith何尝不可以去
卖汉堡包、卖炸鸡翅、卖咖啡呢？Herman Hollerith做的汉堡、炸鸡翅、意大利浓咖
啡，有可能会做的比他的"打卡机"更加出色吗？

       卢卡斯创立"工业光魔"，第一件事情是满足自己的需要，因为世界上没有
一家现成的制作公司能够完成他在《星球大战》里的高难度的动作，那咋办？只有自
己动手、自己创业。

       苹果电脑是怎么来的？还不是乔布斯自己特别喜欢吃苹果?

       只有你身边熟悉的事情，才能立刻和你发生实实在在的有机联系，才能有你
第一手的感觉和判断，才能使你有自信能够去解决一个问题，有信念去创造价值，有
动力去改变世界，有毅力去找到你的真爱。

       创业的Idea，最好是从自己所学、所接触、所熟悉的事物中来，自然产生，
自己热爱。

       2) Think Small

       从小事情上入手，从"小"开始，并非胸无大志。世界上轰轰烈烈的大事情
，未必不是从些莫名其妙的小事开始的。

       你在街头夜市看到一个老兄开着辆破夏利车在角落上卖凉鞋、皮包、T恤衫
，能不能相信当年沃尔玛就是这样开始的？你中午叫盒饭见到送饭的小伙子满头大汗
，能不能相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过了麦当劳？你又蹦又跳玩你的Wii
游戏棒，能不能相信任天堂曾经是一家印制扑克牌的小作坊？你在百脑汇里开个小摊
从东莞进货大大小小各种各样的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天变
成了风靡世界的iPod？

       再大的事业也是从小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰
的脉络，挖出其中闪光的地方，把它做得有声有色，那你根本不用担心能否把它做大
，做大只是个时间的问题，只是乘法里面的系数问题。

       3) 用减法，还是用加法？

       人有"贪婪"的潜意识，总觉得拥有越多越好；人常常有误解，以为产品越
多越容易卖出去。

       有人做一个搜索网站，做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去、加上了邮
箱再加新闻、加了新闻又想到财经、加了财经就想加IM，还有视屏、空间、博客、相
册、家园、社区、共享、下载、游戏......于是我们就有了一个Portal，一个门户。

       这个过程何尝不可以倒过来，比如拿过来一个门户，操起菜刀把它的游戏砍
了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了......最后只剩下一个搜索，然后就把搜索做好做
透。

       创业，是在天堂和地域之间的恋爱，一边是财富、荣誉、辉煌......另一边是
恐惧感、失落感、幻灭感。创业者是孤独的，寒风凌厉，独上高楼。用加法，你会似
乎感觉暖和一些，安全一些，其实不然，很可能只是你的虚幻而已；创业者更需要能
够甘受寂寞，咬紧山根不动摇，孤注一掷，决一死战......

       Google和Yahoo，开始的时候都是做搜索，现在呢？Google甘受寂寞反倒越
活越靓，Yahoo什么都做，是个四不像......Google是清炖燕窝，Yahoo是大杂烩。

       心虚、自信不足的人才会去做"门户网站"。

       4) 向左向右看，向上向下看

       当你站在高山之巅，左看是山右看也是山，都是山，山连着山，山外有山...
...不要这山望着那山高，你看到的是桔子、苹果、葡萄、鸭梨，哪个更好？都好，它
们之间没有可比性。

       朝头顶往上看，没戏，牛顿在地底下牵拉着你，你飞不上天去；往下看，平
地一块，再仔细看看，低头看自己的脚下，注视再注视，看能不能火眼金睛，看穿地
表、看穿地壳，看见地心里翻滚的岩浆？

       换句话说，不同性质的Idea之间是没什么可比较的，做网站和开餐厅都需要
Idea，都有可能赚大钱。

       垂直地来比较Idea，才能看出差别、看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖
啡都是咖啡厅，味道大不一样；Facebook和MySpace都是SNS网站，体验、用户群、功
能各有所长。

       5) 是驴子是马，牵出来溜溜，公投！

       "哈哈，我想到一个绝妙的Idea，但是保密，绝对不能告诉你！"

       好吧好吧，把你的Idea锁在保险箱里，再挖地三尺埋起来吧。等着吧，过了
10年，即使你的Idea不发霉不长虫子，Idea依然还是Idea，没有前进一步；等到那时
候再拿出来，不光大家都会觉得这Idea实在并不怎样，恐怕连你自己都会挺感没面子
的。

       Idea是需要反馈、推敲、推翻重来、反反复复锤炼的。偷Idea没那么容易，
Idea偷去了放在脑子里还是空的，要把一个Idea做出来，需要花钱花心血，也没有保
证一定会成功，这种偷Idea的冒险事情大部分的人都不会也不愿去干。你本来自以为
自己的Idea有多灵光，可是你一讲出来，别人大加嘲讽，人人都觉得自己比你还聪明
，他们好的Idea比你多得是，犯不着来偷你的，也许人家还在怕你偷他们的Idea呢。


       Idea哪里是那么容易偷的？！Idea要等到销售额至少到达了1个亿的时候，
才有可能会有人来偷。在很多情况下，真正的竞争出现在你的Idea产生了市场的冲击
波之后，一旦你的Idea赚了大钱，便会引来一大批"大盗"，大盗们偷去了你的Idea
又会怎么样呢？他们一定会成功然后把你给吞了？iPod刚上市的时候"大盗们"有谁
看得起这个小玩意儿？还不是等到了iPod大红大紫的时候才让"大盗们"口瞠目呆、
恍然大悟，连比尔盖茨都来拷贝炮制iPod的山寨机，结果呢？

       保护Idea是要看场合的，要把握分寸。你如果没有朋友之间的讨论、同事之
间的反馈，你独自一人能想出个十全十美的Idea，除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。


       6) 能不能赚钱？

       创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少，至少，这是目前世
界公认的标准。至于你赚了大钱之后怎么个用法，那是你的事情，你可以盖宫殿、可
以买矿山、买海岛，也可以捐庙做善事，到那个时候我们再来讨论"花钱"的Idea吧
，今天的主题是"赚钱"的Idea。

       一句话，检验一个Idea的唯一标准：要么赚钱，要么不赚钱。

       创业的Idea是打巷战，不能在象牙塔里为Idea而Idea，创业不是MBA做练习
，得玩真个儿的，所以得把Idea放在"实战"的环境里，时刻把Idea和"钱"联系在
一起。

       赚钱的Idea是否可以进一步改进，争取赚得更多；不赚钱的Idea要么扔掉，
要么继续锤炼，把它一直锤炼到可以赚钱。

       判断一个Idea赚钱的可能以及赚钱的多少，最好用"自下而上"的方法：精
确计算出例如产品的单价，单个产品的成本，毛利、净利润的比例，然后测算你什么
时候能卖掉第一个产品，什么时候公司能运营打平；用加减法，不要用乘除法，客户
一个一个加上去，销售一分一分地加出来。记住：用月为单位来算，用底线来算你第
一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长......

       当然，你也可以试试看用"自上而下"的方法，先到网上搜索一下看你产品
的市场总规模有多大，你设定目标，以"年"为单位而不必是"月"，用乘除法，甚
至高等代数，第一年的目标是占领15%的市场份额，设定每年翻一番（这样比较容易
，Excel一拉就出来了），第二年30%，第三年45%，第四年60%......你接近垄断！

       如果把"自下而上"和"自上而下"的计算结果对比一下，相信你会看出冷
汗，二者之间相差的距离可能有十万八千里。采用哪套数据随你的便，如果你想胸有
成竹地去打胜仗，以"自下而上"的数字为准，如果你要去忽悠VC的话，尽管带着"
自上而下"那套数字。

       7) Idea是有性格的

       * 坚持 - 尽管大家都说你的Idea不行，如果你自己认为是正确，千万别放
弃，坚持你的，坚持到最后证明别人都是错的；

       * 不怕犯错误 - 没有"十全十美"的Idea。Idea需要不断修正，不断改进
，所以，Idea 1.0、Idea 2.0、Idea 3.0......2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比
2.0版更完美；

       * 信则灵 - Idea的产生和发展常常是"非理性的"，它并不按逻辑步步就
班，需要没想透就发了疯似的去干，撞了墙再动脑筋修改，想得再好也不一定对，成
功的Idea常常是因为你有勇气、有热情，用胆量给撞上了。

8）好的Idea，更要恰好时机

       再引用一次亨利.福特的一句明言："如果问从来没有见到过汽车的顾客他
们想要什么，他们肯定会说'我要一匹跑得更快的马'。"创业者的Idea是要超越时
代、引领大众的，换句话，创业者的Idea里有别人还没有看到的机会，有别人还没有
认可的价值......

       但是，实现一个好的Idea的商业成功，时间也至关重要。10年前就有人做过
视屏，结果头破血流；10年前就有人开发WAP，也就是今天的无线互联网，结果血本
无归......时间太难掌控了，因为时间在上帝的手里。

       ......

       创业的Idea故事太美妙了，太神奇的。

       创业的Idea在本质上是草根，是根子长在大脑里的草。创业Idea的魅力所在
，是小小的Idea，可以创造财富，可以改变人生，可以改变世界。

       【回家作业】

       1）写下10你的最好的Idea，并根据你自己的喜好程度排序，好的在上，差
的在下；

       2）把10个Idea和朋友们分享，请大家"公投"，并根据公投结果重新排序
，看看排序是否变化；

       3）前三名的Idea，可以看看是否需要进一步改进，有没有投入创业的潜力
。

       注：原文首发于2009年3月12日，来源于ChinaVenture