零售术语整理

日均销量

        DMS Daily mean sales 平均每日的销售数量

日均销量

        Average Daily Sales / ADS        

数学平均数

        销售数量/销售天数

三十天之后

        前一天的DMS*0.9 + 单日销量*0.1

始终未售出的商品

        DMS = 0.05

促销商品的选择难度大

促销活动是日常经营必选

正常MDS        正常日均销量

促销DMS        促销日均销量

影响销量因素

        商品的陈列位置、陈列量

        定价策略

        商品的经营定位和重视度

        季节变化

        促销活动时机不佳、形式不佳

        库存和缺货天数

        购物习惯

        环境变化

米效 每米的销售额 坪效 品效

商品的陈列

        陈列量不足、没有做特殊陈列、长时间做特殊陈列