盈利模式

 读书笔记
2006年11月读了library一本关于新经济时期盈利模式的书，读书笔记如下：

全方位模式 首先必须奠定互动的基础，要采取灵活的方式让更多的人参与进来。人是一切事物的源泉，没有人的参与，只能是摆了一个空台子，好看不好用。只有更多人的参与，才会吸引更多的眼球，取得更多的效益。
其次，活动过程中，要不断采取一系列方式烧油添火，使活动一浪高过一浪，一环紧扣一环，不断出现高潮。要取得这样的效果必须投入巨大财力、物力和心血。因此，寻找一家实力相当的企业或公司合作。
再次，必须处理好与各家新闻媒体的关系，努力寻找一切可以利用的点，激发新闻媒体的兴趣。只有他们真正参与进来，并且发挥好的作用，才能达到最广泛深入的互动。

千鸟傍鳄鱼模式
强大有强大的优势，弱小有弱小生存的方式。关键是准确了解自己的长处和不足，采取有效的策略。
千鸟，鳄鱼：各取所需，同息共存
联吴抗魏：弱小联合抵抗强大
寄生、联盟：保存自我

利润乘数化模式
一个卡通形象，一则伟大的故事，一条有价值的信息，一种技巧，甚至是其他任何一种资产
世界上最贵的一只猫：hello，kitty 凯蒂猫
世界上最著名的一只狗: snoopy 史奴比
世界上最受欢迎的一只熊：winnie poold 维尼熊

确定盈利因数（特定的形象等）时，要和目标群有良好的挈合点，并能让你的饵（特定形象）确实钓到鱼（目标客户），也就是完成好的市场调研和产品定位
为饵做好保装，赋予活力，极度个性化，保持个性化
对盈利因数，精心呵护，尽量避免将其应用到可能威胁其形象或概念的产品中去

需要专门的人才，专门独特的方法

专业化经营模式

分析进入产业的结构
了解进入产业的规模，所处行业的资源、资产情况
考虑好准备进入产业的技术走势，选好盈利模式
最后，看这个行业的管制情况，政府的产业政策，会影响行业的结构模型和利基
新的价值增长点：开发新产品、开拓新市场
专业化才是企业经营的原则。（不懂p&g成功之道）

夹缝中获益模式

衡量一项技术的好坏，不是先进落后而是适用

适用原则是市场经济条件下衡量技术的最重要原则
这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应

1 确定项目时，应游刃于政策和规则的空间内，独辟蹊径，立稳脚跟，这是基础性的工作
2 要在强手如林的市场中寻觅利润空间，把自己的产品或者项目做好定位，这是企业生存必备的能力
3 具有灵活有效的盈利模式，低调入市不失为一种保护自我的方法，胜不骄，败不馁，以一种不死马的顽强生命力去应对一切风险
见缝插针地寻觅市场机会，选准项目，实施有效的经营策略
建立以用户为中心的产品体系

产品金字塔模式
一个真正的金字塔模式应该是一个系统，较低价位的产品为你赢得市场和消费者的注意力，建立以用户为中心的产品体系设计，注意用户的偏好购买能力，适时调整自己的价格策略，每一档次产品定位的用户群一定要明确，然后把它们投放到自己适合的市场中去，切忌含混不清，高档产品力求利润。
注意准确分析市场及消费者的需求特点，以不同寻常的独特视点，抓住症结，对症下药。其次，在管理中，从被动迎合消费者需求到主动引导消费者，使消费者的需求随时代的发展，不断变化，最后形成金字塔

战略领跑者模式
企业的技术创新体系，通常以一项核心技术或几项关键技术为核心，企业的核心竞争力往上就体现在这些核心技术的开发和利用上，它们应该为企业所独自拥有，其他企业难以模仿和替代
要立足于长远发展，必须站在技术最前沿，并形成自己的特色，拥有自主知识产权的核心技术才能抢占新的技术制高点，才能拥有真正的竞争力。
真正的领跑者起步的时候，看准时机，不畏风险，勇往直前。
然后像长跑运动员，紧跟行业的第二方阵，观察前面对手的一举一动，学习的同时积聚力量，在技术、管理等方面引进、吸收消化对手先进的东西。
强者“真人露相”，要凭借实力超越并一路领先，以技术为核心的综合竞争力已使它完全可以占据行业龙头之位不动摇
最后，守江山，保持技术的领先，也就是要不断的创新

行业标准模式
微软从未发明任何一种关键技术，它以天才手法使现有技术适应了市场需要，并将技术包含在基于标准的盈利模式中

专注基础产品模式
企业首先推出一个可以扩展的基础产品，并使其在以后的使用中，一直要与其后续产品搭配才能发挥功效，用户购买了基础产品后，不得不长期购买其后续产品，基础产品销售额、利润可能不高，但其后续产品利润却是持续稳定而极具吸引力的

酒香也要靠吆喝