教培机构如何利用公开课实现引流

公开课最初的含义是指一对多的课程，为了解决大部分人群的共同问题而开设的一门课程。不过随着教育行业的迭代，公开课已经成为了各大机构用来争抢生源的工具了，那么如何利用公开实现引流呢?

一、直播公开课

直播公开课首先得分清楚目标，是为了注册转化还是销售转化。比如说我有100万的免费学员，付费学员只有1000名，在我看来做付费转化的目标会更加合适一些，但是如果我的网校现在只有一两万的学员，那拉新可能更重要一些。

如果是为了注册数，那可以找业界的名人大咖来讲课，只要用名气吸引人气就可以了。如果是为了提升销售额，那就找开设了付费课程的老师来讲干货内容，特别是如果他的付费课程里有非常有价值并且比较热点热门的内容，就很合适拿来做提升销售量的直播公开课。

二、现场公开课

1.一定注意照顾好家长和孩子的感受和气氛，比如线上的直播公开课，可能在发言区，或者问答区有比较多的问题 ，但是你一直在自己顾自己的讲课，这样的感受就会比较差。

2.如果有多节的公开课，那么最好是形成一个连贯性，但是又不要时间太集中。不然太分散，或者太集中听课的感受也会比较差。

教育机构招生

3.物品、礼物等一定要准备充分，一定要对客户有真正的价值。这样才能最后转化的时候给客户一个说服自己的理由。可以分成报名礼品和购买礼品两块。一块促进报名人数增加。一块促进付费转化。

4.包括学校简介、教材简介、课程表和咨询表，一定要提前的准备好，最好是和公开课相关更有针对性。

5.公开课程最好进行一些测试这样的话。这样能保证公开课的质量，质量是转化的前提保证。

6.收集资料，做好回访的工作，单纯来直播课堂是一种被动的转化。想要转化更高，就需要主动出击，可以在公开课结束后再进行一次回访，或者公开课结束后进行后期宣传，提高留存转化。

三、公开课技巧

1.优惠设置：公开课的宣传文案上有关于本节课的匹配课程优惠 观看公开课的可以点击优惠进行购买。

2.实时互动：互动越多越好才会更吸引人，可以让大家进行实时提问然后快速解答问题，或拉一部分老用户实名的学生来听课，回复学生并提醒他哪个测试他还没有完成。

3.公开课内容不要太难，要讲解一些学习和答题技巧，可以让学生认为学了这一节课但学会了很多问题的解答方式。

4.老师在上课的时候因为是公开课需要在一些举例上结合学生的兴趣来建立陌生的感情。

5.老师可以在课程后半部分进行一些简单问题的提问，让学生在留言框内进行回答，老师要对学生进行夸奖和鼓励。

公开课一方面是给学生讲课的，但是最重要的是给买单的人看的，也就是家长，家长看了公开课觉得不错，才放心让孩子到机构学习啊，所以公开课的整个课堂氛围很重要。