教培机构如何利用直播进行引流+转化？

疫情反反复复，在线教育得到极快的发展，在线直播也受到了前所未有的瞩目。其实，近年来，中国在线直播行业一直保持稳步增长，直播高互动、重场景的特点缩短了师生间的距离感，让学员产生信任感和忠诚度，不仅能够带来优质的教学体验，更可以增加品牌曝光，天然适合引流带货转化，堪称完美玩转招生、授课、营销各大场景的全能利器！

希望用直播进行引流+转化的教育从业者，以及想要打通线上流量的线下教培机构，无一不想通过时下最火热的直播做好：引流裂变，转化产品，提高用户活跃度，建立品牌信任度。

那么，到底怎么做才能成功借力直播呢？

以专注教育培训行业的SaaS服务商创客匠人为例，其协助搭建的微信公众号知识店铺覆盖K12、书法、家庭教育、艺术、健身瑜伽、国学风水等不同领域，提供7种不同形式的直播，包括：视频录播+社群直播，OBS实时直播，手机推流直播，语音直播，PPT直播，视频直播，多师视频直播，可以很好地满足不同场景的教学需求。

教培机构可以选择适合的直播模式，以直播公开课-发放优惠券-直播带货/直播引流的模式进行。

1、直播前准备：找到学员痛点，精确定位最具吸引力的主题
碎片化时代，学员的信息承载量有限，必须要从学员视角出发，找到他们当下最迫切的痛点，精准定位一个吸引人的直播主题，才能够吸引来具有高转化可能的学员。

因此，机构可以在一场直播中瞄准1-2个痛点，将有限的宣传力量和内容研发精力效用发挥到最大化，必要时候可以结合当下热点，直截了当解决学员最"迫切"的痛点，从这个角度出发构建主题，还没开始就先成功了一半。

2、提前预热导流，扩大宣传面，激发报名兴趣
一场直播要想成功，预热是必不可少的环节，做好预热可以：

1）扩大宣传面，激发学员参与兴趣

2）根据学员反响，灵活调整直播内容

3）制造利益点，激发学员分享意愿

一般来说，机构可以提前3-7天在公众号、社群、朋友圈发文预热，预热过程中信息量不宜过大，利益点表述也尽量通俗易懂，避免学员因为看不懂失去参与兴趣。

机构可以设置一定的参与门槛，例如，学员邀请5人即可免费收看付费直播等，可以深挖老学员社交圈，激发其主动分享意愿，轻松扩大直播影响范围。

3、及时提醒，保障直播到课率
直播到课率是影响转化的关键因素，学员有可能因为一时忙碌或信息太多而忘掉直播开课时间，因此做好及时提醒是直播前的一个重要工作。

机构可以在开课前半小时，利用公众号通知提醒学员，给学员留下准备时间，方便学员准时参加直播。

4、直播带货，实时推荐提升转化率
一般在直播课的最后，会留下答疑时间，而在答疑前后的空隙是最适合进行转化带货的。

很多学员在观看直播时，偏向感性消费，机构可以利用创客匠人直播带货功能，在直播期间向学员推荐课程或教辅周边的实物商品。为了营造更强的购买场景，老师还可以设置优惠券、限时折扣、拼团、好友灌溉、涨粉神器等营销手段，获取更高的转化率。

5、直播回放，实现长尾流量变现
创客匠人直播结束支持自动保存回放，机构可以将回放视频包装成专栏课程，既方便未及时收看直播的学员观看，又能丰富课程内容体系，利用长尾流量持续变现。
总的来说，直播是集合引流招生、授课互动、转化变现于一体的超强工具，老师通过与学员的真实在线互动，可以增加学员的信任度，提升付费意愿，而实时推荐＋快捷的支付流程可以实现学员在直播间一键购买，打造高转化漏斗。