中小型、创业型教育机构如何开拓线上市场？

通过“互联网+教育”推进教育公平，成为自上而下广泛认可的一件极富意义的事，很多教育机构也纷纷转型升级，开启线上＋线下结合的新教育模式，以录播（音频、视频课）、在线直播等形式，将优质的教师、教学资源分享给更多的人，让更大范围的需求者可以通过在线学习的方式接受优质教育。这其中，也不乏中小型、创业型教育机构。

那么不像超大型机构一样拥有自己的技术、运营团队，在人手和经费有限的情况下，中小型、创业型教育机构如何开拓线上市场，成功转型升级呢？

从只做线下教学到线上线下结合，能适应吗？

不雇佣运营团队，也不投钱做推广，能开拓线上市场吗？

可以！

以SAAS服务商创客匠人帮助教育机构搭建的知识付费系统为例，来说说怎么做才能不花钱请营销团队，一个人打造知名品牌，轻松开拓线上市场吧！

1、多元渠道推广，品牌曝光量最大化

根据课程定位、目标群体的爱好、用户的聚集地来锁定公域流量池，多渠道投放自己的免费优质内容进行引流，使品牌曝光量最大化被验证是一个很好的办法。例如亲子课程，可以选择小区业主群、社区宝妈群等，而健身课程则多选择户外运动社区、宝妈群之类作为“公共鱼塘”。

同时还可以根据内容形式，来寻找“公共鱼塘”。比如，视频课程可以发在腾讯视频等平台，而图文课程发布在小红书、头条和搜狐。当然，最重要就是我们的公众号知识店铺，创客匠人帮助教育机构在公众号基础上二次开发出的知识店铺，囊括了视频、音频、图文各种形式课程，可以很方便地在微信生态圈内宣传推广。

在多渠道曝光的过程中，最重要的是不要忘了置入导流信息，比如知识店铺的名字，也就是教育机构的品牌，以“关注公众号，获得免费课程”等“诱饵”将各渠道流量都引入知识店铺中沉淀下来，便于后期精细化管理，通过反复触达用户，提升付费转化。

2、挖掘推广员，教会他怎么做！

大批流量沉淀在知识店铺后，不仅仅是客户，还可以充分利用转化为教育机构的推广员！

对于中小型教育机构而言，人手有限，经费不足，控制获客成本和控制工作量同样重要。创客匠人提供的【推广员】功能可以让“铁粉”自发成为机构的推广团队。

【推广员】-“裂变型”的营销工具，可以通过招募海量推广员，让他们自发分享知识商品帮商家轻松实现店铺收益翻番。

操作方法说来简单，粉丝们只需要一键分享带二维码的海报到自己的社交圈，就可以帮助教育机构多一次曝光机会，如果有人通过海报成功购买，分享者就能获得相应的奖励金。但是！教育机构如果能在实际操作过程中多注意一个小步骤，就可以把【推广员】功能最大化，关键在于——不仅要挖掘推广员，还要教会他们怎么做！

教育机构除了开启【推广员】功能外，还可以专门针对如何使用出一篇图文教程，或者是开一个推广员训练【社群】，在社群中教学感兴趣的粉丝具体操作技巧。比如，分享到朋友圈搭配什么样的心动文案效果更好，具体怎么分享，怎么制作邀请卡海报等等，既降低了教学成本，又更好地鼓励了推广员们。

同时，教育机构还可以针对社群内的粉丝推出加码的【优惠券】活动，如果有推广员的朋友对课程感兴趣，可以在群内领取课程对应的优惠券，让推广员的朋友可以享受更优惠的价格，同时推广员也能获得奖励金。

不仅给铁粉提供优质内容，还给他们一个增收渠道，在这样的互动下，粉丝们的粘性不断增强，而教育机构也充分撬动了每一个粉丝背后的潜在用户，轻松实现双赢。

3、社交化传播，在学习过程中裂变

创客匠人还有很多实用的功能，比如积分签到、学习打卡、直播互动、测评等等，可以培养用户的学习习惯，增加与平台的黏性，提升用户学习体验，拥有良好的学习反馈，而在学习的同时，同样可以通过社交推广宣传。

比如设计一个打卡活动，一个月内打卡完成21天，即可获得积分，免费兑换课程或书籍，同时，鼓励用户将打卡海报分享到社交圈，既可以晒一下自己的兴趣爱好和努力成果，又可以帮助知识店铺引流。

再比如策划一周免费直播课，用户只要邀请7位好友收听并关注知识店铺，就可以获得积分奖励。这同样可以增加品牌的曝光量。

在这个社交化的互联网时代，通过人与人间的信息互通与宣传，有熟人背书，往往可以比冰冷的平台广告达到更好的效果。

除了这些功能外，创客匠人还有很多时下主流的热门运营工具，比如限时折扣、优惠券、购买赠送、拼团等，都可以帮助教育机构源源不断地裂变吸粉。

同时，专注教育培训行业的内容付费技术服务商创客匠人还注重后期服务，为每一位合作老师成立一对一项目组，提供一体化的运营服务，从课程设计、内容呈现到营销推广、平台活动策划等给到全面的运营思路，协助教育机构拟定完整的运营方案，真正实现不用花钱请营销团队，一个人就可以轻松运营。