互联网时代,网络视听应用已经成为吸引新网民的主要力量,2020年,在新增的3625万网民中,有23.9%是为了使用网络视听应用而来。网络视听应用中,最受欢迎的当属短视频,已然成为新的国民级应用行业。
如今,短视频市场格局逐渐稳定,用户覆盖率不断提高,增速开始减缓,市场规模仍持续上升,截至2021年,我国短视频市场规模为2916.4亿元。短视频还在向电商、教育等多元领域不断渗透,影响力持续深入。
在国内市场,短视频不再只是娱乐,而已经与各领域叠加、渗透,不仅对整个视听行业,甚至对国民经济都将产生影响。
我国短视频用户的兴趣较为广泛,短视频平台集合了各类作品,极大地满足了用户多元化的内容需求。其中用户对视频类作品兴趣最高,视频类作品主要为生活工作等日常分享类作品,与用户的互动性强。其次社交、网购、团购、音乐等其类别的作品也分别受不同的群体喜爱。
可以说,短视频和直播就是2020年以来最大的风口,在吸引新客和转化上都有不俗表现,无数商家已经借助这个引流利器实现了业绩的腾飞,尤其是与教育的跨界混搭,表现更是亮眼。
凭借疫情带来的正向刺激,以及教育部“停课不停学”的号召,全民网课时代席卷而来,短视频/直播+教育成为教育新常态。
目前,国内大部分教培机构的线上流量都比较依赖搜索引擎、关键词、应用市场等渠道,但这些公域流量很难被机构真正拥有,只能不断购买以换取新用户,成本过高。因此,围绕目标用户群、潜在用户群、已经服务的用户群,进行私域流量的打造就变得越来越重要。
很多初入局线上的教培机构,就是凭借着线下学员+免费直播课/短视频课+创客匠人营销工具的模式,完成公众号关注-试听课-试听体验-社群服务-正价课转化-社交裂变(拼团等),快速冷启动,实现了线上学员裂变。
举一个简单的例子,机构可以在线下门店推出线上课试听,引导学员关注公众号知识店铺,为学员提供增值服务。
比如线下课程的录播回放,便于学员回家后观看复习,既升级了教学体验,又可以将学员数字化,引流到线上累积起来,再借助老学员朋友圈,做一些打卡、拼团、试听等活动,通过口碑营销,吸引更大范围的线上学员。
互联网正在快速发展,教育培训行业的格局也在不断被颠覆。
自去年开始,视频/直播+教育就发展得如火如荼,在具备良好的市场前景的同时,仍有巨大的提升空间,这对于教培机构来说,或许正是最好的一个发展机会。