流量、内容、产品、服务

2019年我给创业者的建议是：活着，追求现金流可控状态下的增长。教育的核心有四部分：流量、内容、产品、服务，创业者要想清楚自己的核心竞争力是哪部分，然后把核心竞争力打造的越来越坚固，跑通自己的闭环，尽量不去做纯投放式的增长，把口碑和续费做好，让整体的模型更健康，这会是更持久的一件事。

文章最后，我们就2019年教育创投的观察和趋势，也采访了部分教育投资人，不妨看看他们对2019教育创投的预判和建议，兼听则明。

创新工场合伙人张丽君：

2019年我们关注的赛道，一条是下沉市场，主打二三四五线城市；一条是低龄素养，3 - 10岁非应试的各类教育；还有就是AI。2019年我给创业者的建议是：活着，追求现金流可控状态下的增长。教育的核心有四部分：流量、内容、产品、服务，创业者要想清楚自己的核心竞争力是哪部分，然后把核心竞争力打造的越来越坚固，跑通自己的闭环，尽量不去做纯投放式的增长，把口碑和续费做好，让整体的模型更健康，这会是更持久的一件事。

启明创投主管合伙人甘建平：

2019年我们看好主流赛道的新模式，如K12、英语等，以及通过产品、技术、数据带来更好学习效果和更高运营效率的项目；新兴赛道如STEAM等，也将是持续关注的重点。

对于创业者我有两点建议，一是教育效果仍然会是在线教育的核心竞争点，流量获取的能力和转化效率是维持生存的关键；二是密切关注现金流的健康度，不盲目求快。做时间的朋友，做强比做大更重要。

德同资本合伙人陆宏宇：

2019年，我们看好低幼和义务教育阶段的教育公司。未来几年，市场对语文和英语的需求会进一步上升，尤其英语会进一步下沉到三四线和低幼儿童，非应试素质教育占比上升，成本结构合理、可快速复制的项目会有较大发展空间。另一方面，我们看好B2B2C模式，以降低获客成本、提高区域密集度。C端可通过知识付费、数字教辅、在线培训等方式变现，核心是有优质的C端内容和产品。

给创业者的建议是：练好内功保生存。

真格教育基金投资副总裁姜敏：

2019年我有三个判断：1、在线英语小班课会迎来大爆发，模型更健康，增长也非常迅速；2、K12学科辅导的在线大班课模式快速增长，在学而思网校、作业帮和猿辅导的牵引下，出现百家争鸣的迹象，而后将经历一到两年时间集中；3、大语文赛道包括阅读产品、大语文课程、作文类产品会快速成长。

给创业者有三点建议：1、提前融资、开源节流、减员增效、降速保命，高度关注现金流；2、在确保实现第一条的情况下主动向监管合规方向靠拢，内容、收费、资质尽量规范；3、优化获客，除买量之外要找到自己的流量蓄水池或者独到的获客方法。

高榕资本副总裁吴戈 ：

2019我们关注教育领域真正的创新，在K12、素质教育、早幼教育、成人教育等领域，寻找通过先进技术以及互联网应用所带来的高效教育服务。我们认为，真正优秀的企业应该具备能够给用户和社会带来持续社会价值的能力，商业模式是优质消费者体验的自然产物。此外，高榕资本关注企业在产品、技术以及教研教学端的差异化竞争力，以及企业的创始人是否具备很强的社会责任感和使命感。

蓝象资本创始合伙人宁柏宇：

2019年，从赛道和产品形式交叉的角度来看，早幼教赛道找到家庭教育的场景和切入方式，要思考对全职妈妈的赋能；素质教育赛道要找到线下连锁平台化和在线化结合的方式；学科培训赛道要去思考渠道和市场下沉，利用AI、大班课降低价格、提高毛利润；职业培训赛道要持续思考工具和产品获客的方式，而在线大班培训已经成为共识；新蓝领市场，要思考人力资源服务和培训的相关性，规模服务。

从教育行业内的分工配合来看，为学校提供信息化产品和服务的机会越来越多，为家庭教育与在线教育提供的软件和硬件会逐步浮现，有平台化机会。

多鲸资本创始合伙人姚玉飞：

对2019年的预判：1、教育综合体下沉，随着培训机构整治及规范常态化、品牌及学生培训意愿的集中化，社区教育中心、区域教育综合体将会越来越多。2、学校及校园的信息化、教材教辅数字化，会出现一批数据分析及技术升级的教育企业及学校服务公司。围绕腾讯智慧校园和钉钉教育生态也会出现一些创业机会。3、围绕加强素质教育课程在校内比重和新高考改革，使升学结果多元化，会出现一批服务类公司。4、从学科在线教育到高端留学咨询、语言培训、背景提升及国际标准竞赛，催生了大量高客单价的消费服务个性化需求，国际教育的垂直细分赛道，更易产生高客单价高毛利的优质内容和服务公司。

北塔资本董事总经理王凯峰：

2019北塔看好以下四方面的机会：1、先进科技、高端服务业方向的职业教育，如物联网、法律、教师人才培训；2、新流量机会下的抖音/小程序+教育方向，AI等新技术赋能的AI伪直播+教育方向；3、3-12岁中低年龄阶段，在线精品教育、与线下连锁的素质教育机构，包括体育、营地；4、能够改进学习体验和学习过程数据采集应用相关的IOT硬件、教具提供商。