业务背景: 某公司新招了一批实习生做外贸业务员开发客户,因为经验不够充分,不能独立开发客户,由其组长支持了大量的工作,由于客户前期意向不强烈,开发周期长,组长将该客户名单又分给组内其他3个人员跟进。
谁料,开发出来之后是2个大客户,这下可好,这2个客户属于谁呢?实习生?组长?组内其他人?好像单独属于任意一个人都不合适,这下找到高层决定:按照开发贡献率分发提成!
然而系统里订单明细已确定,一个订单只属于一个业务员,一个订单的一笔明细也只属于一个业务员。现在的需求是怎样根据订单明细看出各自的销售数量和销售额,毕竟他们也不止这一个客户一个订单。
思路: 5个业务员开发了2个客户,这2个客户所有的销售明细之和,按比例拆分给到每一个参与分配的业务员,即每一个客户的销售明细按同等比例拆分,即每一笔销售明细按同等比例拆分,即每一个业务员占总体的比例数。