结算系统功能详解-下篇

返利

当平台在特定时间内采购或销售的特定商品满足一定条件时，商家应允按照一定规则对平台进行奖励。需要注意，这里说的返利是商家对平台返利，有的公司或系统返利是平台对商家的返利，但原理相同。

常见的返利模式

采购返利、销售返利、单品促销、毛利保护、非结构化返利。

采购返利指当平台向商家所采购的特定商品商品的数量或金额达到一定标准后，商家按照规则进行返利。销售返利同理。

说返利必须说规则，可以是达到返，也可以是超出返，两种规则有所不同。

比如同样是下面的公式和同样的基数6300：

如果是达到返，返利金额=6300*5%；

如果是超出返，返利金额=（2000-1000）*2%+（5000-2000）*3%+（6300-5000）*5%；

区间	返利比例
1000-2000	2%
2000-5000	3%
5000-10000	5%

单品促销是指商家对平台在特定时间售卖的特定商品的予以的一定比例的补贴。

毛利保护是指商家针对平台售卖的特定商品，保证金该商品的毛利达到N%，如果没有达到，则商家对差额进行补贴。

有的返利规则是没有明确计算公式或计算公式很复杂，系统无法实现，需要有一种简单粗暴的规则来实现返利，这就是非结构化。这种返利在规则录入时的内容一般仅作为参考，实际返利金额需要平台和商家两方人员线下确认。

特定规则

一个是返利计算基数。只要对应场景订单发生即属于返利计算范围，还是需要过滤条件剔除特定订单，这是很重要一点，因为这会影响返利计算的基数，使返利结果偏离正确值。

比如：季度销售返利，是只要发生了正向销售即统计返利，还是需要剔除逆向退货订单？某个SKU的单品促销，是否包含赠品部分？

发票

第三方入驻的模式主要有两种：代收代付模式和代销转采销模式。对应的开票方和开票内容分别是佣金发票、平台和增专发票、商家。

特征

这两种模式在京东商城称之为SOP和FBP。前一种平台仅是商家商品的售卖方，提供技术服务，因此商家向平台支付佣金，平台向商家开具佣金发票。后一种是类自营模式，平台向商家采购商品，商家向平台开具发票。在美团这两种模式也叫佣金模式和底价模式。

功能

代收代付模式：在结算单完成之后，提供商家自助选择开票结算单、申请发票、开票进度查询、发票快递查询等功能。

代销转采销模式：这种是在结算单付款前，先完成供应商发票的扫描、校正、核销和反核销。这个卡控比较重要，因为如果不在结算单付款前限制供应商的到票周期，付款后就更难卡控，平台自身的风险较大。

审批流

审批流是一个辅助工具，在结算系统介绍时经常被忽略，但是缺之不可。结算单、调整项、返利等各类业务的审核都会用到它的功能：审批流自动配置、消息通知、审批委托。

线下收款

负向结算单、保证金收款、返利收款等收款方向结算单都会涉及到，虽然京东、阿里这种量级的公司已经支持商家线上支付，但是仍然有部分商家坚持线下对公（对私）汇款，因此需要这么一个系统完成线上应收和线下实收的匹配和核销。所以作为辅助输出，线下收款管理也是结算系统的重要功能之一。

汇率

在涉及到外币的订单款、返利、保证金的结算时会使用到汇率。因为平台面对的是数以万计的海内外商家，汇率必须有ZF背书，所以汇率通常不是结算系统自己手工维护，而是通过官方平台（如中行外汇牌价）获取并在某个结算时点进行换算使用。

 

作者：接蒜君。微信公众号：接蒜君。一个专注结算方向的互联网产品。